Αυξήσει την επιρροή σας, να αυξήσει τις πωλήσεις σας
Πώλησης είναι ψυχή του καθενός αν συνειδητοποιούν αυτό ή μη. Όλοι πωλούν υπό την έννοια ότι προσπαθούμε να πείσουμε και την επιρροή τους άλλους. Θέλουμε και πρέπει να πείσουμε τα παιδιά μας, συνεργάτες, αφεντικά μας, τους συζύγους, πελάτες ή τους πελάτες. Πόσο αποτελεσματική είναι εσείς; Υπάρχει ένα στυλ πειστικό άλλων, που επηρεάζουν ή "πώλησης" για όλους. Καταλάβετε χρησιμοποιούμε τον όρο "πώληση" εδώ πολύ χαλαρά. Σίγουρα πολλοί λέτε, "εγώ δεν πωλούν ανθρώπους. μισώ αυτό!" Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται σαν να είναι για τις πωλήσεις, αυτό δεν είναι πραγματικά. Θα καταλάβει σύντομα αλλά επιδίδονται μου για ένα λεπτό. Υπάρχουν διάφορα είδη λαϊκής στυλ της πώλησης: πώληση σχέση, μη χειραγώγηση πωλήσεις, πωλήσεις υπό πίεση, what's-σημαντικό-για-να-να-πουλάτε. Όποια προσέγγιση και φιλοσοφία που λειτουργεί για σας είναι μια χαρά. Στην πραγματικότητα, δεν είμαστε προσπαθούμε να αλλάξετε το προσωπικό σας στυλ της πώλησης. Αλλά αν μπορούμε να σας δώσει πρόσθετες ιδέες που θα επηρεάσουν τους άλλους ανεξάρτητα από το ποιοι είναι, ότι θα ήταν χρήσιμο; "Ναι." Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω, όταν πραγματικά τη σύνδεση με κάποιος, ότι δεν είναι μια θαυμάσια εμπειρία; Όταν συμβαίνει αυτό, θα συνδεθείτε μαζί τους και αισθάνονται πιο κοντά σε συντομότερο χρονικό διάστημα, στη συνέχεια με κάποιον άλλο που μπορεί να έχετε γνωστό εδώ και χρόνια. Τι συμβαίνει εδώ; Κάνετε κλικ, συνδεθείτε, έχουν μεγάλη rapport, και μπορεί να υπάρχουν ακόμη και να χημεία μεταξύ σας. Ξέρετε είναι να ακουστεί και άκουσα πάρα πολύ. Πω πω, ότι δεν είναι υπέροχο όταν συμβαίνει! Δεν θα ήταν μεγάλο εάν θα μπορούσε να αυξήσει μας ευκαιρίες να συνδεθούν μεταξύ τους γενικά; Μπορεί να done.There είναι μια οικουμενική γλώσσα σιωπηρή βασίζονται σε παρατηρήσιμα συμπεριφορά. Αυτό σημαίνει, μπορούμε να δούμε τη συμπεριφορά μόνο από την παρατήρηση των άλλων. Αναζητούμε τόνος της φωνής, ρυθμός, γλώσσα του σώματος και λέξεις που χρησιμοποιούνται. Αυτές είναι οι ενδείξεις που μας βοηθούν να προσδιορίσει πώς να επικοινωνούν καλύτερα με το person.Research έχει δείξει ότι τα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς μπορούν να ομαδοποιηθούν σε τέσσερα τεταρτημόρια ή στυλ. Οι άνθρωποι με παρόμοιο στυλ έχουν την τάση να παρουσιάζουν συγκεκριμένες μορφές συμπεριφοράς κοινού για το στυλ. Συμπεριφορά ενός προσώπου είναι μια αντανάκλαση ποιοι είναι φυσικά. Σύμφωνα με την William A. Marston, "Όλοι οι άνθρωποι εμφανίζουν και οι τέσσερις παράγοντες της συμπεριφοράς σε διάφορους βαθμούς έντασης." Αυτό το μοντέλο κατηγοριοποιεί το πώς θα ενεργήσει. Τίποτα δεν περισσότερα. Είναι απλώς χρησιμοποιείται ως εργαλείο για την αποτελεσματικότερη επικοινωνία μεταξύ των ανθρώπων. Ήχος καλό; Μπορείτε bet.In όλους τους πολιτισμούς που μελετήθηκαν, το μοντέλο έχει βρεθεί να είναι έγκυρη. Όλοι οι πολιτισμοί έχουν οι άνθρωποι που είναι εξερχόμενες, εκφραστικά και κινουμένων σχεδίων. Όλοι οι πολιτισμοί έχουν οι άνθρωποι που είναι πιο δροσερό, υπεροπτική, εσωστρεφείς και ανάλυσης. Ρωτήστε τον εαυτό σας, είναι αυτό το πρόσωπο άνθρωποι προσανατολισμό ή προσανατολίζεται προς τα καθήκοντά; Έχουν εσωστρεφής ή εξωστρεφής; Επειδή μπορείτε να μάθετε να δείτε τις απαντήσεις, είναι παρατηρήσιμες. Είναι μια παγκόσμια γλώσσα, διότι δεν πολιτισμικών συνόρων. Είσαι κίνησε την περιέργεια; Είστε πιθανώς λέγοντας, ότι είναι όλες μεγάλες, αλλά πώς αυτό ισχύει για μένα να πάρει το δρόμο μου; Ω, είμαστε τόσο εγωκεντρικός φορές. Όταν παίρνετε το δρόμο σας, έχω εμπιστοσύνη ότι προς όφελος όλων οι οποίοι επηρεάζονται από την απόφαση. Γιατί αυτό που συζητάμε δεν είναι για την αυτο-centeredness, χειρισμό ή control.Any φορά έχουμε μεγαλύτερη κατανόηση του εαυτού μας, που μας παρέχει ευκαιρίες για να κάνουν το καλύτερο μιας διαδικασίας διαπροσωπικής επικοινωνίας. Αυτή η αντίληψη παρέχει μια σταθερή βάση από την οποία να προχωρήσουμε μπροστά. Αν γνωρίζουμε έχουμε μια συγκεκριμένη συνήθεια που μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία επικοινωνίας? μπορούμε να εργαστούμε για τη βελτίωση τρόπο που επικοινωνούμε. Για παράδειγμα, αν ξέρουμε ότι δεν είναι η καλύτερη ακροατές στον κόσμο, μπορούμε να εργαστούμε για τη βελτίωση των δεξιοτήτων μας ακούει. Αν έχουμε την τάση να έρθει σε πολύ ισχυρή για μερικοί άνθρωποι, θα μπορούν να επιλέξουν να δαμάσουν τα κάτω σε αυτές τις καταστάσεις. Όταν γνωρίζετε τον εαυτό σας, έχετε την επιλογή να τροποποιήσει τη συμπεριφορά σας, ώστε το άλλο άτομο μπορεί να είναι έτοιμη να ακούσει αυτά που λέτε. Επιτρέψτε μου να επαναλάβω ότι, αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο, "Όταν γνωρίζετε τον εαυτό σας, έχετε την επιλογή να τροποποιήσει τη συμπεριφορά σας, ώστε το άλλο άτομο μπορεί να είναι έτοιμη να ακούσει αυτά που λέτε." Και πάλι δεν πρόκειται για χειραγώγηση ή ελέγχουν τους άλλους? που αναλαμβάνει τον έλεγχο του εαυτού μας! Είναι για σας έχει μια πραγματική επιθυμία να είναι η καλύτερη του Communicator μπορείτε ενδεχομένως να είναι. Ο στόχος είναι να επικοινωνούν σε ένα επίπεδο, ώστε το μέλος της οικογένειας, συνεργάτης ή πελάτης μπορεί να σχετίζονται με αυτό που λέτε. Όταν επικοινωνούμε κατά τρόπο που να είναι ελκυστικό και ανοιχτό, το πρόσωπο έχει περισσότερες πιθανότητες να αισθάνονται συνδεδεμένοι με εμάς και να κατανοήσουν και να είναι ανοικτή σε ό, τι λέγεται από εσάς. Τα αποτελέσματα Οι καλύτερες επικοινωνίες προς όφελος όλων. Οχι μόνο θα βελτιώσει τις πωλήσεις? Τα οφέλη που θα διαχυθούν σε όλους τους τομείς των επικοινωνιών στην προσωπική και επαγγελματική ζωή μας. Πολλοί από εμάς ανάγκη βελτίωσης σχέσεις με την οικογένεια, τους φίλους μας, και οι πελάτες, εσείς; Απλά έχοντας απλά μεγαλύτερη κατανόηση των μορφών επικοινωνίας αποτελεί ένα μεγάλο βήμα. Γνωρίζουμε ότι πραγματικά δεν μπορούμε να αλλάξουμε τους άλλους, μόνο ourselves.Some του οφέλη της εκμάθησης αυτής παγκόσμια γλώσσα κερδίζουν τη δέσμευση και τη συνεργασία, την οικοδόμηση πιο αποτελεσματικές ομάδες πωλήσεων, επίλυση και πρόληψη των συγκρούσεων, ώστε να επιτύχει την έγκριση, την αύξηση των πωλήσεων, την καλύτερη ώρα διαχείριση και έχοντας καλύτερη αλληλεπίδραση οικογένειας. WW Tornow & Μ. Λονδίνο λέει, "Αυτο-αξιολόγηση μπορεί να παρακινήσει την αλλαγή. Φόβος της αυτογνωσίας μπορεί να το εμποδίσει. Ωστόσο, τα αποτελέσματα ανατροφοδότηση που είναι δυνατόν να εξακριβωθεί, προβλέψιμη, και να ελεγχθούν είναι δύσκολο να αρνηθεί. Είναι σημαντικό ότι ο αποδέκτης να είναι έτοιμη για ανάδραση-που είναι, να είναι ικανοί και πρόθυμοι να την αποδεχθεί και να κάνει κάτι με αυτό που θα έχει ως αποτέλεσμα την αλλαγή. "Τώρα ότι καταλαβαίνετε τι μιλάμε, ας δούμε τα τέσσερα στυλ που έχουν αναφορές σε: DISC, D = Dominate, I = επηρεάζων, S = σταθερότητα, Γ = Συμμόρφωσης. Πιο απλούς όρους, αυτό πραγματεύεται τον τρόπο που χειριζόμαστε επίλυση προβλημάτων, πώς θα επηρεάσουν οι άνθρωποι, ο ρυθμός με τον οποίο κάνουμε τα πράγματα και τη βούλησή μας ή, ενδεχομένως, απροθυμία να ακολουθήσουν τους κανόνες και τις διαδικασίες. Ένα πρόσωπο ισχυρότερο στυλ του οποίου είναι "D" είναι φιλόδοξος, δυναμική, αποφασιστική, άμεση, ανεξάρτητη και προκλητική. Ένα ισχυρό "εγώ" στυλ είναι εκφραστική, ενθουσιώδης, φιλικό, επίδειξης, ομιλητικός και την τόνωση. Μια ισχυρή "S" που τείνει να είναι μεθοδική, συστηματική, αξιόπιστη, σταθερή, χαλαρή και μέτρια. Η ισχυρή "Γ" είναι αναλυτικές, στοχαστική, συντηρητική, αυστηρές, προσεκτική και διαβούλευσης. Όλοι παρουσιάζουν ορισμένες από καθένα από αυτά τα τέσσερα στυλ. Οι περισσότεροι από εμάς διαθέτει μία ή δύο από αυτές τις μορφές που είναι πιο σημαντικό στη συνέχεια, η others.When ένα πρόσωπο έχει προσδιοριστεί ως κυριαρχεί ένας που θέλει να λύσει τα προβλήματα, μπορείτε να κατευθύνετε την πώληση με τρόπο που να βοηθούν την επίλυση των πελατών τους πρόβλημα της λήψης απόφασης ή την αγορά. Κάντε ερωτήσεις για να παρέχει γνώσεις και απαντήσεις σχετικά με το τι θέλετε να πετύχετε με την αγορά αυτή. Η υψηλή D είναι μεγαλύτερο παίρνω ρίσκα. Δείξτε τους κάτι νέο και διαφορετικά. Κατά την επικοινωνία με αυτούς να είναι σαφείς, συνοπτικές και direct.When κάποιος είναι επηρεάζων, ένα πρόσωπο άνθρωποι, θα θελήσετε να υπάρξει χρόνος για την κατασκευή rapport με το άτομό του. Μην φοβάστε να κουβεντούλες. Μιλάμε για άλλα πράγματα τότε οι επιχειρήσεις για να σπάσει τον πάγο. Πολλές λεπτομέρειες και τεχνικές πληροφορίες που θα συντρίψει το άτομο. Δώστε λεπτομέρειες, όταν το ζητούν. Δείξτε τους μοναδικές, ασυνήθιστες και επιλογές σχεδιαστής. Να είστε δημιουργικοί. Βοήθεια τους για την οπτικοποίηση και την εικόνα τους φίλους τους, πώς θα αντιδράσουν όταν βλέπουν it.A πρόσωπο σταθερότητα δεν είναι ένα να κάνει γρήγορα-on-the-αποφάσεις τόπου. Αυτό είναι εάν δεν έχουν γίνει σημαντικές ερευνητικές και ψώνια ήδη και γνωρίζουν ακριβώς τι θέλουν. Μισούν να πιέζονται και δεν θα πρέπει να πιεστούν. Αγαπούν τη σταθερότητα και αρμονία. Τείνουν να είναι πολύ πιστός. Εκτιμούν ισχυρές σχέσεις και σχετικά χαμηλού κινδύνου. Διαβεβαιώσω τους εγγυήσεων σας και ότι είναι χωρίς κινδύνους. Ενημέρωσή τους σε θέματα πολιτικών επιστροφής σας. Όταν έχετε τους παρέχονται με τις γνώσεις που θέλουν? Θα θέλουν να πάω σπίτι και να το ξανασκεφθεί. Θα επανέλθω. Γνωρίζουμε ότι το 40% του πληθυσμού βρίσκεται σε αυτό το πρόσωπο category.The συμμόρφωση είναι αυτός που συμπαθεί τους κανόνες και κανονισμούς και του αρέσει πολλές πληροφορίες. Θα ήθελα περισσότερες λεπτομέρειες και τεχνικά είδη παρουσιάσεων. Θέαμα τα υποστηρικτικά υλικά που παρέχουν υποστήριξη και επικύρωση σε αυτό που λέτε. Τραβήξτε την επαγγελματική ένωση βιομηχανιών φυλλάδια για να τους δείξω την υποστήριξη στατιστικών. Δώστε τους ένα φυλλάδιο ή μια επαγγελματική κάρτα με το όνομά σας και τον αριθμό τηλεφώνου για να αναφερθώ στις later.These είναι μόνο μερικές από τις ιδέες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν, όταν καταλαβαίνεις τις τέσσερις βασικές μορφές συμπεριφοράς. Αξίζει μια επένδυση χρόνου και πόρων για να μάθουν το εύκολο παγκόσμια γλώσσα. Όταν το χρησιμοποιείτε, θα αυξηθεί η κατώτατη γραμμή σας! Ένα απλό ερωτηματολόγιο, και την επακόλουθη έκθεση θα παρέχει τις απαραίτητες γνώσεις για τη συμπεριφορά σας στυλ. Με μια μικρή εκπαίδευση και πρακτική μπορείτε να μάθετε να τηρήσει αυτές τις μορφές σε άλλες χώρες με το 85% ή περισσότερο ακρίβεια! Η ομορφιά είναι ότι είναι απλή, εύκολη και παρατηρήσιμες. Και το καλύτερο από όλα, είναι διασκέδαση, θα αυξήσει την αποτελεσματικότητα προσωπική σας και σας "πωλήσεις." "Βλέποντας αυτή πιστεύεται" Είναι αλήθεια here.Copyright 2005 ELN AlbertBest γνωστή για την εμπειρία της σε διαπροσωπικές επικοινωνίες, ELN Albert λειτουργεί με εκείνες που θέλουν να είναι στην καλύτερη τους όταν επηρεάζουν τους άλλους. ELN είναι ένα επαγγελματικό Ομιλητής και Author.For περισσότερες πληροφορίες για το πώς να είναι η καλύτερη επηρεάζων ως μητρική ή ένα αφεντικό πάει να http://www.ElnAlbert.com. Αναχώρηση άλλα είδη από την κα Albert και εγγραφείτε για να πάρετε της δωρεάν "Η Μαγεία της Influence" e-newsletter. Επιπλέον, αυτή προσφέρει επίσης δωρεάν και ελεύθερη Teleseminars exercises.You κτίριο ομάδα έχει άδεια να δημοσιεύσει αυτές άρθρο ηλεκτρονικά ή σε έντυπη μορφή,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
