Θέλετε τα τηγανητά με αυτό; - χρησιμοποίηση της υποδηλωτικής πώλησης για να αυξήσει τις πωλήσεις σας
Η υποδηλωτική πώληση είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να αυξήσει το κατώτατο σημείο σας εισόδημα-και σας γραμμή-σημαντικά. Όλοι χρησιμοποιούμαστε στον κτήτορα διαταγής σε μια θέση γρήγορου φαγητού που ρωτά εάν θέλουμε τα τηγανητά με τα burgers μας, ή εάν θα θέλαμε «το τεράστιος-μέγεθος» οι διαταγές μας, αλλά η υποδηλωτική πώληση μπορεί να λειτουργήσει σε οποιαδήποτε επιχείρηση.
Τα καταστήματα παπουτσιών προτείνουν τις κάλτσες ή γυαλίζουν για να πάνε με τα νέα πάνινα παπούτσια σας, τα κομμωτήρια συστήνουν τα προϊόντα, και τα καταστήματα που πωλούν την προσφορά ηλεκτρονικής μια εκτεταμένη εξουσιοδότηση στη συσκευή που αγοράσατε ακριβώς. Σε κάθε περίπτωση, η επιχείρηση ενθαρρύνει τον πελάτη για να προσθέσει προς την αγορά που κάνουν.
Το Upselling μπορεί να γίνει προσωπικά, στο τηλέφωνο ή μέσω του Διαδικτύου. Πολλά σε απευθείας σύνδεση κάρρα αγορών σας επιτρέπουν στην οργάνωση μια προϊόν-συγκεκριμένη upselling σελίδα. Αυτός σημαίνει ότι όταν διατάζει κάποιος το προϊόν Α, παίρνουν την πρόταση που πηγαίνει με εκείνο το προϊόν. Κάποιος που διατάζει ένα άλλο προϊόν λαμβάνει μια σύσταση κατάλληλη για εκείνο το προϊόν.
Εδώ είναι μερικές άκρες για να κάνουν την υποδηλωτική πωλώντας εργασία για σας:
Κάνετε την πρόταση αφότου έχει αναλάβει ο πελάτης μια υποχρέωση να αγοράσει. Μην προσπαθήστε να προσθέσετε προς την πώληση προτού να λάβει ο πελάτης μια σταθερή απόφαση και να είσαι στο στάδιο της αγοράς.
Το Upsells πρέπει να αφορά την αρχική αγορά. Μια βελτίωση, μια εξουσιοδότηση, τα εξαρτήματα, ή το κάτι άλλο που προσθέτουν προς αυτό που ο πελάτης αγοράζει μπορούν να είναι αποτελεσματικές. Ο πελάτης είναι πιθανότερο να δει μια τέτοια πρόταση τόσο χρήσιμη από όσο απλά ένα τέχνασμα πωλήσεων.
Θεωρήστε το upsell μια προσφορά «δύο -δύο-fer». Επειδή ο πελάτης αγόρασε ένα στοιχείο σε κανονική τιμή, είναι σε θέση να πάρουν ένα δευτερόλεπτο σε μισή τιμή.
Το πρόσθετο προϊόν πρέπει να έχει ένα μικρότερο κόστος από την αγορά βάσεων. Υποβολή προτάσεων των μπαταριών για να πάει με μια ραδιο εργασία. Η σύσταση ενός ραδιοφώνου για να πάει με μια αγορά μπαταριών όχι.
Μην χτυπήστε τους πελάτες με πολλά upsells. Το ένα (ή ενδεχομένως δύο) είναι αρκετό. Το Badgering αυτοί για να αγοράσει περισσότερους μπορεί να αποτύχει και ίσως να σκοτώσει ακόμα και την πώληση εντελώς.
Σιγουρευτείτε τους υπαλλήλους και οι κτήτορες διαταγής υποβάλλουν upsell τις προσφορές στους πελάτες. Υπενθυμίστε σε τους σπουδαιότητα έτσι, και θεωρήστε τους για τα μεγάλα αποτελέσματα, ή ακόμα και όταν «τους πιάνετε». Δώστε στους κτήτορες τηλεφωνικής διαταγής ένα χειρόγραφο που περιλαμβάνει μια υποδηλωτική προσφορά πωλήσεων.
Γίνοντα κατάλληλα, ένα upsell είναι χρήσιμο στον πελάτη και χτίζει τα κέρδη σας επίσης.
Πνευματικά δικαιώματα Cathy Stucker. Σαν κυρία ιδέας, η Cathy Stucker μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε τους πελάτες και να κατασταθείτε διάσημος με τις ανέξοδες και ελεύθερες ιδέες μάρκετινγκ. Πάρτε τις ελεύθερες άκρες, τα άρθρα και περισσότερων μάρκετινγκ στο http://www.IdeaLady.com/. Η Cathy είναι επίσης ο συντάκτης του εγχειριδίου του αγοραστή μυστηρίου.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
