3 βήματα για να βελτιώσει αμέσως τις πωλήσεις
Θελήστε να αυξήσετε τις πωλήσεις μέσα στην επιχείρησή σας; Είναι τόσο δύσκολο να καθεί δεδομένου ότι μερικοί να σας έχουν να θεωρήσετε. Αν και ως έθνος είμαστε στη μέση μιας οικονομικής μείωσης αυτά τα προηγούμενα δύο έτη, η επιχείρησή σας δεν ειναι απαραίτητο να είναι. Αυτό που ακολουθεί είναι τρία απλά βήματα για να αυξήσει τις πωλήσεις, κανένα θέμα οι οικονομικές καταστάσεις.
1. Απλοποιήστε τη διαφήμισή σας
Τους καταναλωτές σήμερα πλημμυρίζουν καθημερινά με τις διαφημιστικές καμπάνιες και τις παρακλήσεις. Ειλικρινά, οι περισσότερες από αυτές τις διαφημιστικές καμπάνιες δεν αξίζουν χρήματα που ξοδεύονται σε τις. Γιατί; Επειδή συνεχίζουν να χρησιμοποιούν τις ίδιες μεθόδους με τους ανταγωνιστές τους (άμεσοι ταχυδρομείο, πίνακες διαφημίσεων, Διαδίκτυο που διαφημίζουν, τηλεόραση που διαφημίζουν, και ραδιόφωνο που διαφημίζει) και με τον ίδιο τρόπο. Αυτό που έχει οδηγήσει είναι μια κοινωνία άνοση «στις πίσσες», «τις γωνίες», και «τα τεχνάσματα» που τους παίρνουν για να γίνουν καταναλωτές των προϊόντων σας. Μερικές άκρες στην απλούστευση της διαφήμισής σας:
- Αποφύγετε cliches. Οι περισσότεροι καταχρώνται οπωσδήποτε.
- Να είστε καλύτερος, όχι καλύτερα. Τα περισσότερα προϊόντα ρίχνονται ως «καλύτερο» του είδους τους. Οι καταναλωτές όχι πάντα χρειάζονται το καλύτερο, εντούτοις. Χρειάζονται ακριβώς τα προϊόντα που είναι καλύτερα από τα περισσότερα.
- Λιγότερος είναι περισσότερος. Μην επιτρέψτε στο μήνυμά σας για να γίνετε χαμένο στο παλιρροιακό κύμα των ερεθισμάτων που ρίχνονται στους καταναλωτές. Πιό σύντομη, σύντομη εργασία μηνυμάτων καλά.
2. Στοχεύστε σε λίγων
Μόλις αρχίσετε απλά στη διαφήμισή σας, στρέψτε το μήνυμά σας σε εκείνους τους λίγους ανθρώπους που αρχίζουν τις τάσεις παρά να αυτοί ακολουθηθούν. Ίσως έχετε τους φίλους όπως αυτός-αυτά διασκεδάζετε στην εύρεση των νέων προϊόντων στην αγάπη. Απολαμβάνουν το «νεώτερο» προϊόν, οι «πιό δροσερές» ιδέες, οι «διαφορετικές» συσκευές. Αυτοί οι τύποι καταναλωτών γίνονται πίνακες διαφημίσεων περπατήματος, και πρέπει να είναι η εστίαση της διαφήμισής σας. Κάνουν πραγματικά την μεγαλύτερη μέρος της εργασίας διαφήμισης για σας. Μερικές άκρες:
- Ξέρτε τι καθιστά το προϊόν σας καλύτερο. Το κάνετε το θέμα του μηνύματος διαφήμισής σας.
- Ξέρτε τι καθιστά το προϊόν σας διαφορετικό. Υπογραμμίστε αυτό.
- Ανησυχήστε λιγότερο για εκείνους που είναι απαθείς προς τα προϊόντα σας. Ανησυχήστε περισσότερο για εκείνους που είναι εξαιρετικά ενθουσιώδεις. Εξυπηρετήστε σε τους.
3. Χτίστε τη σχέση παρά την πώληση
Να γίνει καλύτερος πωλητής είναι εύκολος: βελτιώστε τις δεξιότητες σχέσης σας. Οι περισσότεροι καταναλωτές ψάχνουν τη ψυχική ηρεμία παρά τα προϊόντα οπωσδήποτε. Επιδιώξτε στην πρώτη εμπιστοσύνη και την κατανόηση κατασκευής σε σχέσεις σας με τους καταναλωτές. Υπάρχουν πέρα από δωδεκάα κομμωτήρια μέσα σε πέντε μίλια από το σπίτι μου, όμως οδηγώ πάντα είκοσι λεπτά μακρύτερα για να πάρω την τρίχα μου κομμένη κάθε μήνας. Γιατί; Επειδή απολαμβάνω τη σχέση μου με τα άτομα που κόβουν την τρίχα μου σε αυτό το ιδιαίτερο κατάστημα. Μιλάμε, γελάμε. Απολαμβάνω την εμπειρία. Κατά συνέπεια, επιστρέφω, ακόμα κι αν είναι πάνω από δέκα μίλια από το σπίτι μου, και κάπως ενοχλητικό. Δεν πληρώνω για το κούρεμα όσο κάνω τη σχέση. Im ένας πιστός καταναλωτής.
Μερικές άκρες:
- Εστίαση στην παραγωγή της αξίας περισσότερο από τα πωλώντας προϊόντα. Κάνετε τα ποιοτικά προϊόντα, ποιοτικοί άνθρωποι μίσθωσης.
- Μάθετε για τους πελάτες σας σε κάθε ευκαιρία
- Μιλήστε την τιμή στο τέλος, όχι πρώτα. Εάν η τιμή είναι ο καθοριστικός παράγοντας για την αγορά του προϊόντος σας, έχετε χάσει τον έλεγχο της συνομιλίας πωλήσεων. Η εστίαση αντ' αυτού στους καταναλωτές τους χρειάζεται και θέλει, κατόπιν επιδιώκει για να συναντήσει.
Πνευματικά δικαιώματα (2003) Leif H. Smith, Psy.D. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Η απόδοση ο ειδικός Leif H. Smith, Psy.D, είναι ο Πρόεδρος της προσωπικής καλύτερης διαβούλευσης, μια συμβουλευτική εταιρεία που βρίσκεται σε Hilliard, Οχάιο. Για να μάθει τις περισσότερες άκρες και τεχνικές για να βελτιωθεί αμέσως η απόδοση στη ζωή σας και για να υπογράψει επάνω για το ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο συμβουλών του, επίσκεψη http://www.personalbestconsulting.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
