Ο τελευταίος σκέφτεται διαφορετικά την άκρη πωλήσεων
Τα εισοδήματα κίνησης πωλήσεων, και τα εισοδήματα οδηγούν τις επιχειρήσεις. Οι επιχειρήσεις, έπειτα, είναι μόνο τόσο καλές όσο οι άνθρωποι πωλήσεών τους. Σε μια κοινωνία που έχει γίνει όλο και περισσότερο άνοση στις χαρακτηριστικές πωλήσεις ρίχνει, ο ανταγωνισμός για τα καταναλωτικά δολάρια έχει φθάσει σε μια πίσσα πυρετού. Τους καταναλωτές πλημμυρίζουν καθημερινά με τις διάφορες εκδόσεις των προτάσεων πωλήσεων: το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, οι κρύες κλήσεις, ιπτάμενα και φυλλάδια, ειδικές προσφορές, τα εμβλήματα Διαδικτύου και οι προσφορές, εσείς το ονομάζουν. Πώς μπορείτε να αναμείνετε να ανταγωνιστείτε σε αυτό το περιβάλλον;
Μια απλή αλλά αποτελεσματική μέθοδος: Απολύστε τους ανθρώπους πωλήσεών σας. Το περισσότερο προσωπικό πωλήσεων βρωμά οπωσδήποτε. Αυτή η δράση δεν απεικονίζει το χαρακτήρα τους ως ανθρώπους, αλλά μάλλον τη δυνατότητά τους να αυξήσουν τα εισοδήματα επιχείρησης. Και οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεων (ακόμα κι αν είναι συμπαθητικοί άνθρωποι) κάνουν μια φρικτή εργασία σε αυτό. Σκεφτείτε για τον: Πότε ήταν η τελευταία φορά που εσείς πήγαν οι αγορές, ή έξω στο αγαπημένο εστιατόριό σας, και αντιμετωπισμένος τεράστιο πρόσωπο πωλήσεων; Εάν έχετε την υπενθύμιση προβλήματος, δεν είστε μόνοι. Σαν καταναλωτές, είμαστε ακόμα και άνοσοι στην κακή υπηρεσία, εφ' όσον το προϊόν είναι επαρκές. Ανεχόμαστε τους ενοχλητικούς ανθρώπους πωλήσεων που είναι τυχοδιώκτες και απρόσωποι επειδή θέλουμε την εξάρτηση. Οργανώνουμε ορθολογικά μακριά την κακή υπηρεσία στο αγαπημένο εστιατόριό μας επειδή τα τρόφιμα ήταν καλά (όταν πήρε τελικά ο σερβιτόρος τη διαταγή σωστή!). Δεν σκεφτόμαστε δύο φορές πότε αντιμετωπίζουμε ένα οκνηρό πρόσωπο πωλήσεων που πραγματικά δεν απολαμβάνει την εργασία του/της. Δεν ειναι απαραίτητο να είναι όπως αυτό.
Εάν θέλετε αληθινά να βελτιώσετε τις πωλήσεις μέσα στην επιχείρησή σας, απολύστε τους τρέχοντες ανθρώπους πωλήσεών σας, και έπειτα τους αληθινούς ανθρώπους πωλήσεων μίσθωσης. Πώς ξέρετε τη διαφορά;
* Οι άνθρωποι που είναι "αληθινοί" άνθρωποι πωλήσεων εκτιμούν τις σχέσεις πρώτα και τις πωλήσεις δεύτερος. Είναι εγκάρδιοι, ευχάριστοι, και καλά-έννοια.
* Οι άνθρωποι που είναι "αληθινοί" άνθρωποι πωλήσεων επιδιώκουν να ικανοποιήσουν τον πελάτη, όχι ο προϊστάμενός τους. Υπάρχει μια τεράστια διαφορά!
* Οι άνθρωποι που είναι "αληθινοί" άνθρωποι πωλήσεων είναι εσωτερικά παρακινημένοι παρά παρακινημένοι από τις πωλήσεις τις ανταμοιβές ή τα κίνητρα.
* Οι άνθρωποι που είναι "αληθινοί" άνθρωποι πωλήσεων βρίσκονται εύκολα στα πλήθη. Είναι φυσικά κοινωνικοί, και φέρνουν πιθανότατα έξω το καλύτερο σε σας κατά τη διάρκεια των αλληλεπιδράσεών σας με τους
Έτσι, τι εσείς κάνει εάν απολύοντας τους ανθρώπους πωλήσεών σας δεν είναι μια επιλογή; Στο ελάχιστο, βελτιώστε την τρέχουσα πολιτική μίσθωσής σας. Κανένα ποσό κατάρτισης επιχείρησης δεν μπορεί να αποζημιώσει το γεγονός ότι ένα άτομο δεν αποκόβεται για να είναι στις πωλήσεις. Μια άλλη ιδέα: εργασία για να επανεκχωρήσει εκείνων στη δύναμη πωλήσεών σας οι της οποίας δεξιότητες χρησιμοποιούνται καλύτερα αλλού. Η σύστασή μου είναι να αξιολογήσω το κατά την παρούσα περίοδο προσωπικό πωλήσεών σας στους σεβασμούς στις δεξιότητες ανθρώπων τους. Θα διαπιστώσετε ότι πολλοί από τους ανθρώπους πωλήσεών σας θα τοποθετούνταν καλύτερα μέσα στην επιχείρησή σας. Πίσω από έναν θαλαμίσκο.
Πνευματικά δικαιώματα (2003) Leif H. Smith, Psy.D. όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται.
Η απόδοση ο ειδικός Leif H. Smith, Psy. δ, είναι ο Πρόεδρος της προσωπικής καλύτερης διαβούλευσης, μια συμβουλευτική εταιρία που βρίσκεται σε Hilliard, Οχάιο. Για να μάθει τις περισσότερες άκρες και τεχνικές για να βελτιωθεί αμέσως η απόδοση στη ζωή σας και για να υπογράψει επάνω για το ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο συμβουλών του, επίσκεψη http://www.personalbestconsulting.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
