Επιτυχής άνθρωποι γνωρίζουν τις πωλήσεις που differentiators θέμα
Ξέρουν πού να εστιάσουμε. Δεν έχουν όλοι αξιολογεί λύσεις προϊόν με την ίδια απόφαση criteria.When συνεδρίαση toe-to-toe με τον πιθανό πελάτη, πόσο καλά έχετε απαντήσει στο ερώτημα, "Τι να ξεχωρίζετε από σας ανταγωνιστή; "Tom Snyder, αντιπρόεδρος της Huthwaite; τους δημιουργούς του SPIN Selling; λέει στο ακουστικό βιβλίο," Sound Συμβουλές για στρατηγικές πωλήσεων, "ότι οι επαγγελματίες πωλητές έχουν συχνά προβλήματα συνδυάζοντας αυτό που κάνει προσφορές τους μοναδική. "Στην εποχή μας», λέει, "είναι όλα τα σχετικά με τη δημιουργία αξίας για τον καταναλωτή, και αυτό σημαίνει κάτι περισσότερο από αυτό που εξηγεί το προϊόν σας μπορεί να κάνει ότι κανείς δεν μπορεί να είναι αλλιώς. "Snyder λέει η απάντηση θα πρέπει να αλλάξει από πελάτη σε πελάτη, ανάλογα με τις ιδιαίτερες ανάγκες τους." Τιμή μπορεί να είναι υψίστης σημασίας στο μυαλό ενός πελάτη ενώ η γρήγορη παράδοση και εγκατάσταση θα μπορούσε να είναι το καρφί για μια άλλη αντιμετώπιση. "Όταν ρωτήθηκε για differentiators, Snyder συνιστά πωλήσεις ανθρώπους πρώτα να αναρωτηθούν τι διαφορές θα έχει σημασία σε αυτό το συγκεκριμένο πελάτη." Επιτυχημένη επαγγελματίες πωλήσεων ξέρω αυτό, και το πιο σημαντικό, ξέρουν πώς να κάνουν την κατανομή των εν λόγω differentiators αξίας που δημιουργούν ευκαιρίες, δεν είναι μόνο τιμή-επικοινωνία εκδήλωση. "Τομ Σνάιντερ παρέχει συμβουλές σχετικά με το σχεδιασμό και την εκτέλεση των πωλήσεων στρατηγικών κάθε εβδομάδα στην ελεύθερη ήχου-ενημερωτικό δελτίο από Τι εργασίας στην Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Η AuthorRichard Cunningham είναι κύριος του τι λειτουργεί σε Biz, http://www.whatsworking.biz, ένας εκδότης της audiobooks επιχειρήσεις και σε απευθείας σύνδεση προγράμματα ήχου για την εμπορία, τις πωλήσεις, τις στρατηγικές και τις μικρές επιχειρήσεις.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
