Πωλήσεις στρατηγικών: της δεν ξέρετε ποιος - του τι ξέρετε
Είμαστε όλοι σε πωλήσεις. Όλοι πωλούν σε κάθε ρόλο που έχουμε. Είτε βρίσκεστε σε πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις σπίτι, που φροντίζουν τα παιδιά, τον οδοντίατρό σας, αθλητής ή οτιδήποτε άλλο σας έχει επιλεγεί το πεδίο; πουλάτε. Όταν είστε "πώληση μια ιδέα" ή συμπαραγωγής πρόταση επιχείρηση ή η προσφορά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας; είναι όλα πώλησης. Μπορείτε να επιλέξετε να το αποφύγει ή να είναι καλός σ 'αυτό. Έχεις γνωρίσει ποτέ φυσικά άνθρωποι πωλήσεων και θαυμάζουν τους; Έχετε αναρωτηθεί πώς το κάνουν; Είναι απλό; απλά πρέπει να είναι στο "γνωρίζουν". Γνωρίστε το στυλ σας; Πώς θέλετε να εργάζονται; Έχετε συνεργαστεί με μια ομάδα, εργάζεστε για έναν διευθυντή, ή εργάζεστε μόνος; Καθορίζουν τον τρόπο που λειτουργούν καλύτερα ή πώς θα πρέπει να εργαστεί, και να σχεδιάσουν μια διαδικασία πώλησης you.Know μόνο για την προσωπικότητά σας; Οι εξερχόμενες σας; Είσαι ντροπαλός; Είστε σίγουροι; Είστε απρόθυμοι να συναντήσετε τους νέους ανθρώπους; Αν είστε εξωστρεφής πωλήσεις μπορεί να φαίνονται κάπως πιο εύκολο για εσάς αλλά εγώ πιστεύω ότι οι εσωστρεφείς που είναι εξαιρετικές στην οικοδόμηση σχέσεων με τους ανθρώπους, είναι μερικά από τα καλύτερα άτομα πωλήσεων Ι know.Know τι energises; εργάζεστε καλύτερο εμπνευσμένο από άλλους, σ 'αρέσει η αναγνώριση, σ' αρέσει να θέτει στόχους και την υλοποίησή τους. Ωστόσο, σας αρέσει να εργάζονται μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια φόρμουλα για την προώθηση των πωλήσεων σας. Αν σας αρέσει η αναγνώριση αλλά εργάζεται μόνος του, θα Πρέπει να βρούμε κάποιον που μπορείτε να μοιραστείτε τις πωλήσεις επιτεύγματά σας with.Know πώς να δικτύου; αυτή είναι μία από τις πιο σημαντικές δεξιότητες σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Μάθετε πώς να δίκτυο των ευκαιριών που είναι κατάλληλο για σας επιχείρηση. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς να το κάνετε αυτό μπορείτε να διαβάσετε το τελευταίο βιβλίο μου με άλλους networkers πλοίαρχος που ονομάζεται "Δίκτυο ή Perish". Γνωρίστε τη δέσμευσή σας; πόσο χρόνο μπορεί να σας χορηγήσει την πώληση ως μέρος του ρόλου σας. Εάν εκτελείτε ένα σπίτι με βάση τις επιχειρήσεις ή την εργασία για τον εαυτό σας, φαντάζομαι θα είναι "πώληση" συνεχώς για να εκπαιδεύσει τους άλλους για αυτό που κάνεις και να δημιουργήσει το επόμενο έργο σας ή ευκαιρία εισοδήματος. Αν εργάζεστε με μια ομάδα πωλήσεων μπορεί να σας ζητηθεί να φέρει σε μηνιαίους στόχους. Σημειώστε πόσο από το χρόνο σας χρειάζεστε για να περάσετε σε πωλήσεις mindset.Know εβδομαδιαίο στόχο σας πωλήσεις; αν είστε μέρος μιας ομάδας πωλήσεων, αυτό θα είναι εύκολο, όπως διευθυντές σας παρέχει μηνιαία στοιχεία. Εάν δεν έχουν αυτό το στόχο; δημιουργήστε την. Κοιτάξτε το ετήσιο εισόδημά τους στόχους σας ή θέλετε να πετύχετε, το χάσμα από δώδεκα για ένα μηνιαίο ποσό τότε απλά διαιρέσουμε με τέσσερα; εύκολο; Τώρα έχετε εβδομαδιαία στόχο σας. Τοποθετήστε το στόχο αυτό κάπου μπορείτε να δείτε την κάθε ημέρα για να σας υπενθυμίσω τι χρειάζεστε για να επιτύχετε. Πάρτε 10 λεπτά κάθε εβδομάδα για να επανεξετάσει το πώς πήγε εναντίον σας πωλήσεις goal.Know ποσοστό απεργία σας; αν έχετε να κάνετε κλήσεις πωλήσεων (είτε στο τηλέφωνο ή στο πρόσωπο) να τηρούν ένα κομμάτι για δύο εβδομάδες για να καθορίσουν πόσες κλήσεις που κάνατε και πόσες μεταφράζονται σε πωλήσεις ευκαιρίες. Ορισμένοι από εσάς μπορεί να έχουν τα προϊόντα ή υπηρεσίες με μεγάλο κύκλο ζωής των πωλήσεων (για παράδειγμα, σε ορισμένες επιχειρήσεις του κύκλου πωλήσεων μπορεί να διαρκέσει αρκετούς μήνες), αλλά θα πάρετε μια αίσθηση για το ποσοστό επιτυχίας σας. Μπορείτε να βρείτε από 10 ραντεβού έχετε 5 μετατραπεί σε πωλήσεις; ποσοστό απεργία σας είναι 50%. Τώρα πρέπει να κάνει 20 συναντήσεις για την επίτευξη 10 πωλήσεις σε week.Know ομάδα σας; εάν εργάζεστε μόνος, οικοδομήσουμε μια εικονική ομάδα. Εικονικών ομάδα σας μπορεί να περιλαμβάνουν λογιστής, προσωπικός βοηθός, λογιστής, μέντορας, σχεδιαστής ιστοσελίδων; παίρνετε την ιδέα. Γνωρίζουν το ταλέντο των γύρω σας και να μάθουμε από αυτά. Αναθέτουν σε εξωτερικούς χώρους εμπειρογνωμοσύνη για να σας επιτρέψει να επικεντρωθεί στην πώληση. Γνωρίζω οποίους η ομάδα σας έχει συνδεθεί και με το πώς θα μπορούσαν να επωφεληθούν από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Γνωρίζουν πώς θα ήθελαν να εργαστούν και να εξασφαλίσουν τις πωλήσεις σας διαδικασίες that.Know υποστήριξη πώς να ζητήσει την πώληση; τόσοι πολλοί άνθρωποι παρατηρώ ξεχάσετε να ρωτήσω για την πώληση. Μην φοβάσαι να ζητά από τα άτομα, αν θέλουν να αγοράσουν. Βρείτε γλώσσα που ταιριάζει στο στυλ σας και απλά ρωτήστε. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό "Θέλετε να προχωρήσετε με αυτό και αν ναι, πότε θα πρέπει να έχουμε παραδώσει για σένα; "; μην παραλείψετε να ζητήσετε την business.Know γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν από εσάς; καταλάβει τι πρέπει να πληροί το προϊόν σας στη ζωή των ανθρώπων. Έχετε και υπηρεσίες που κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται καλύτερα για ίδιοι? εσείς πωλούν τα προϊόντα που κάνουν τη ζωή των ανθρώπων πιο εύκολη; Ποιους λόγους επικαλούνται οι άνθρωποι έχουν για την αγορά από εσάς; Θα μπορούσατε να διεξάγει έρευνες ή να κατέχουν ομάδες εστίασης για να ζητήσει από τους πελάτες σας τι σκέφτονται. Μόλις ξέρετε οι πληροφορίες θα βοηθήσουν μάρκετινγκ και τις πωλήσεις efforts.Know πώς να ευχαριστήσω τους πελάτες σας για την επιχείρησή τους; μάθετε τι οι πελάτες σας να απολαύσετε δηλαδή υπαίθριες δραστηριότητες, διασκέδαση, μαγειρική; ποια είναι τους συμφέροντα; Όταν τους ευχαριστήσω για την επιχείρησή τους περιλαμβάνει κάτι που αντικατοπτρίζει αυτό. Δεν είναι υποχρεωτικό να στοιχίζει πολλά χρήματα. Απλά στείλετε ένα ευχαριστώ κάρτα με ένα άρθρο στο εσωτερικό τους θα ενδιαφέρει Αυτό δείχνει γνωρίζετε καλά τους πελάτες σας και η γνώμη σας για τους μετά την πώληση έχει συμβεί. Κάθε φορά που μιλάω ή τρένο μια νέα γυναίκα πελάτης στείλω πάντα ένα κουτί με λουλούδια την επόμενη μέρα στο γραφείο τους. Αυτό δείχνει τους Ι Εκτιμώ την ευκαιρία να συνεργαστούμε μαζί τους και team.Know τους πώς μπορούν να παράγουν τις παραπομπές για την επιχείρησή σας; ένας καλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να αναπτύξουν υποστηρίζει για το προϊόν σας. Βρείτε ανθρώπους που είναι πρόθυμοι να σας για την προώθηση της πελάτες τους ή να παρέχουν μαρτυρίες για σας; αυτό είναι πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ και να κάνει τη διαδικασία πώλησης σας πραγματικά εύκολο! Know "δεν" δεν είναι το τέλος της πώλησης; μερικοί άνθρωποι λένε δεν σε πώληση, διότι έχουν περισσότερες ερωτήσεις ή δεν είναι απόλυτα ικανοποιημένοι που απαιτούν το προϊόν. Μην αφήνετε δεν είναι η τελευταία λέξη. Έχετε μια σειρά ερωτήσεων ή δηλώσεων που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσει κατανοεί πλήρως γιατί κανείς δεν αγοράζει από εσύ. Μην να τεθεί εκτός από τη λέξη δεν είναι; Μην πάρετε το personally.Know πώς να διαπραγματευτεί; αυτή η ικανότητα είναι απαραίτητη εάν είστε σοβαροί για την πώληση. Μάθετε την επιδεξιότητα, πάρει κάποια εκπαίδευση ή την παρατήρηση και εμπειρογνωμόνων και να ζητήσει από τα μέρη των ερωτήσεις. Διαπραγμάτευση είναι ένα βασικό μέρος της κάθε πώληση; δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο ή μικρό - έχουμε καλή στο it.Know πώς να κάνουν την υπηρεσία σας απτά; εάν πωλήσει ένα προπόνηση δηλαδή των υπηρεσιών, διαβούλευση εικόνα ή κάτι που δεν έχει προϊόν πελάτης σας μπορεί να αγγίξει ή να αισθάνεστε; καταστεί απτή για αυτούς. Απλοί τρόποι για να γίνει αυτό περιλαμβάνει επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδιο, ιστοσελίδα, δωρεάν ανάλυση ή μία διαβούλευση ώρα, ένα εγχειρίδιο, μαρτυρίες από προηγούμενη πελάτες, ένα CD ή βιβλίο σχετικά με το θέμα των ικανοτήτων που έχετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να καταστεί απτή; get creative.Know περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας; όλοι οι ανταγωνιστές. Κατανοήσουν τον τρόπο αυτό που προσφέρει είναι διαφορετικά ή καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας. Να είναι σε θέση να εξηγήσει τις διαφορές στους πελάτες σας. Γνωρίζουν τι οι ανταγωνιστές σας είναι, επίσης, προσφέροντας έτσι ώστε να μπορεί να παρέχει το μορφωμένο και ισορροπημένη άποψη για το πώς τα προϊόντα σας Οι different.Selling είναι μια μεγάλη επιδεξιότητα; μπορείτε να αναπτύξουν ή να βελτιώσουν αυτό; την απόφαση να αυξήσει τις πωλήσεις σας από την εφαρμογή αυτών των στρατηγικών για την business.Neen σας είναι μια παγκόσμια Παραγωγικότητα Expert: εξετάζοντας τον τρόπο ξοδεύουν χρόνο και την ενέργειά τους; και όταν εστιάσουν την προσοχή τους; Neen βοηθά τους ανθρώπους να πυραύλων-χρεώνουν την παραγωγικότητα και την απόδοσή τους. Μια δυναμική ομιλητής, συγγραφέας και εταιρικών εκπαιδευτής, Neen δείχνει πόσο αύξηση της παραγωγικότητας σας μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε εκπληκτικά πράγματα. Με τη μοναδική φωνή της, η αίσθηση της διασκέδασης και όχι συχνές κοινής λογικής, Neen παραδίδει ένα ισχυρό μάθημα στην παραγωγικότητα. Μάθετε περισσότερα στο http://neenjames.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
