Σε πωλήσεις, δηλαδή μόλις don? T compute
Σε μελέτες που έγιναν από κινήτρων Συστήματα West Orange, New Jersey, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι το 72% των 12.000 συμμετεχόντων ανέφερε ότι, κατά τις πρώτες συνεδριάσεις φορά, μη-λεκτική επικοινωνία γίνεται πολύ πιο βάρος από ένα λεκτικό μήνυμα (λέξεις). Μόνο το 6% των ερωτηθέντων κατέβαλε την παραμικρή σημασία σε ό, τι ένα πρόσωπο δήλωσε σε μια πρώτη συνάντηση φορά. Το εύρημα παραλληλισμοί της έρευνας Δρ Αλ Mehrabian του στο UCLA, που ανέφεραν ότι μόνο το 7% των επικοινωνιών, η αποτελεσματικότητα ενός ατόμου προέρχεται από τα λόγια, ενώ το 38% αποτελείται από τον τόνο της φωνής και 55% από μη-λεκτική επικοινωνία, όπως οπτική επαφή, χειρονομίες, γλώσσα του σώματος, το φόρεμα, προσώπου μαλλιά, κλπ. Ενενήντα τρία τοις εκατό του τι είναι κοινοποιείται αποτελεσματικά είναι μη verbal.Think γι 'αυτό. Δεν είναι αλήθεια ότι, όταν συναντάς κάποιον νέο πρώτη εντύπωση που σου από αυτά είναι με βάση το πώς φαίνονται και ήχο; Ακόμη και μετά έχετε γνωστό πρόσωπο για μεγάλο χρονικό διάστημα, έχετε την τάση να θεωρούν τη γλώσσα του σώματος κάποιου περισσότερο από τις λέξεις που χρησιμοποιούνται-και αν οι λέξεις δεν ταιριάζουν με τη γλώσσα του σώματός του / της, μπορεί να απορρίψει αυτό που είπε ο altogether.Remember, είναι αδύνατο να μιλήσουμε σε ένα πρόσωπο που έχει μεγάλη πρώτη εντύπωση για εσάς ή την εταιρεία σας, δεν έχει σημασία πόσο σκληρά την προσπάθειά σας. Επίσης θυμηθείτε, το πώς το βλέπει και η πράξη, και όχι αυτό που λέτε είναι αυτό που σας δίνει "πλεονέκτημα" με τους πελάτες, τους πελάτες σας ή προοπτικές. Μια χειραψία σταθερή, καλή στάση του σώματος, με αυτοπεποίθηση χαμόγελο, επαγγελματικό τρόπο και ο τρόπος που το φόρεμα είναι αυτό που οι άνθρωποι σε μελωδία. Εμπορικούς αντιπροσώπους οι οποίοι προσπαθούν να μιλήσει ή να πείσουν μια προοπτική στην αγορά είναι εντελώς αναποτελεσματικά. Φαίνεται ότι κατά την πώληση, ακουστικές ικανότητες και δεξιότητες ομιλίας, δεν είναι πιο σημαντικά από τις λέξεις που περιγράφουν την products.From σας μελέτες που αναφέρονται πιο πάνω και τη δική κοινή λογική σας, μπορείτε να δείτε ότι αν πραγματικά θέλουμε να οικοδομήσουμε μια σχέση εμπιστοσύνης με προοπτική, πελάτη ή των πελατών, θα πρέπει να πούμε το λιγότερο δυνατόν και να πάρετε το άλλο άτομο να κάνουν περισσότερα από το να μιλάμε. Κατά την επικοινωνία με άλλο πρόσωπο, πάντα να έχετε κατά νου ότι τα λόγια σας απλά δεν υπολογίζουν! Για να αποκτήσει ένα σύστημα όπου οι ίδιοι οι άνθρωποι μιλούν στην αγορά, απλώς κάντε κλικ στο http://www.thesellingedge.com/manual1.htm και στη συνέχεια να εφαρμόσει τις τεχνικές που περιγράφονται σε αυτό το μοναδικό αυτό-κατευθυνόμενη μάθηση εγχειρίδιο σε κάθε μία από τις συναλλαγές των πωλήσεων σας: Virden THORNTON είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc μια εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, την κατάρτιση και τη διαχείριση και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, IBM, Η Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Τζέφερσον Πιλότος, και WalHMart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Κλείσιμο την πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio σειρά ταινία που δημοσίευσε Crisp Publications, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Έχει συγγράψει επίσης Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και την προσωπική guides.Virden κατάρτισης παραγωγικότητας διδάσκει για το κέντρο επαγγελματικής ανάπτυξης, Texas Tech University at Lubbock, Τέξας και στη Σχολή της επιχειρηματικότητας, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Young University, Provo, Utah. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: Virden@TheSellingEdge.com. ή να μάθετε περισσότερα για αυτόν στο: http://TheSellingEdge.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
