Είστε διακινδυνεύοντας τη σχέση για την πώληση - και στη συνέχεια να χάσει την πώληση ούτως ή άλλως;
Απώλεια ενός πώληση μπορεί να είναι απογοητευτικό, ειδικά αν το χάσετε, για λόγους που δεν γνωρίζουν καν of.Traditional προσεγγίσεις πώλησης μας λένε ότι οι πωλήσεις είναι συνήθως χάνονται λόγω κάποιου στοιχείου - τιμή, χαρακτηριστικά, οι παροχές - Που έχουν να κάνουν με το προϊόν ή service.So μας, όταν πουλάμε, είμαστε φυσικά επικεντρωθεί σε αυτό που πουλάτε γιατί πιστεύουμε ότι πρέπει να διαφοροποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία μας, ώστε οι προοπτικές καταλάβουμε τι είμαστε προσφορά που είναι unique.But ..., αν εστιάζεται όλη η ενέργεια σας για αυτό που πουλάτε είναι στην πραγματικότητα ο κύριος λόγος για τον οποίο έχετε χάσει πωλήσεις; "Δεν είναι δυνατόν!" λέτε. Οχι; Ας ακούσουμε, κατά τα ίδια τα λόγια του πελάτη Ράιαν μου, τι συνέβη στο him.His ιστορία θα σας βοηθήσουν να συνειδητοποιήσετε το λόγο που ενδέχεται να χάσουν πωλήσεις δεν πραγματικά κατανόηση γιατί .================================== ================= Από: Ryan Θέμα: Ξεκλειδώστε μου BrainHi, Ari, Είναι μια στιγμή δεδομένου ότι έχουμε ήδη στην αφή, και είμαι βέβαιος ότι ήταν απογοητευμένος που εργάζονται μαζί μου, επειδή ήμουν τόσο ρίζες στον παραδοσιακό πωλήσεων σκέψης. Οφείλω να ομολογήσω ότι μου έχει ληφθεί εδώ και αρκετό καιρό να μετατοπίσουν πώληση mindset.I μου απλά ήθελε να αφήσει Γνωρίζετε ότι έχω ξεκλείδωτη τελικά το μυαλό μου - και κατά συνέπεια το παιχνίδι! Να τι happened.Recently, VP μου των πωλήσεων έντονα "προτείνει" ότι θα πιέσουν για μια στενή με το μεγαλύτερο υπόψη ότι η εταιρεία μου είχε δει. Εμείς όλοι ανήσυχοι γι 'αυτούς να πάρουν μια απόφαση, αλλά ήξερα ότι έπρεπε να καταλήξει σε λίγα περισσότερα ορόσημα σε δικές τους διαδικασίες first.I προσπάθησα να μεταφέρω αυτή την VP μου, αλλά η πρόταση έγινε ζήτηση, και εμείς προχώρησε "κάτω" μας πορεία των τεχνικών και whatnot να τους πείσει να πάνε μαζί μας. Φυσικά, είχα την VP για κάθε κλήση this.At μετά το τέλος της ημέρας, αποφάσισαν να πάνε με κάποιον else.When Τους ρώτησα για ανατροφοδότηση, πήρα ένα πραγματικό εγερτήριο call.They είπε ότι κατά την πρώτη ένιωθαν σαν να κατάλαβα πραγματικά τις διαδικασίες και τα προβλήματά τους. Οι τιμές μας είναι λίγο υψηλότερες από τον ανταγωνισμό μας, αλλά αυτό που ξεχώρισε ήταν η προσέγγισή μου να κατανόησή τους και να μην πιέζει τις sale.They αισθάνθηκε σαν να είχα πραγματικά καλύτερα τα συμφέροντά τους κατά νου, έτσι μου ακούγεται έξω. Αλλά όταν άρχισα να πιέσει για την στενή, που είδε ότι ήμουν ακριβώς όπως όλοι οι άλλοι οι οποίοι πωλεί, έτσι έπρεπε να λάβουν την απόφασή τους βάσει της τιμής, αντί για την αξία του relationship.The σχέσης μας, και, κατά συνέπεια, την πώληση - η οποία θα επενδύσει πολλές ώρες την ανάπτυξη - έχασαν τη ζωή τους τη στιγμή που έχουν διατεθεί στην πίεση. Χρησιμοποιώντας παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων, θα διαλυθεί θυσιάζοντας τη σχέση και την εμπειρία sale.This ήταν ό, τι μπορώ για να ξεκλειδώσετε τον εγκέφαλό μου και να συνειδητοποιήσουν τις επιπτώσεις των παραδοσιακών τεχνικών πώλησης σε προοπτικές (ή θα έπρεπε να πω, "Άνθρωποι"). τελικά εγώ αισθάνομαι σαν να έχω βρεί το συστατικό που λείπει να πωλούν φυσικό, παραγωγική εμπειρία που πραγματικά θα μου φέρει τις πωλήσεις, αντί να χάσει them.Warmest Regards, Ryan =============================================== σημεία ιστορία ==== Ryan της σε ένα πολύ σημαντικό μάθημα: αν δεν έχετε μια προσέγγιση που είναι μια τέλεια ισορροπία των nonaggression και αποτελεσματική διείσδυση σας προοπτική βασικές ανάγκες, θα καταλήξετε να ζητά τον εαυτό σας κάθε φορά, "Γιατί να χάσουν πωλήσεις, και γιατί έχει γίνει τόσο πώλησης επώδυνη;" Μπορείτε να κίνδυνο τη σχέση και να χάσουν την πώληση, αλλά με διαφορετική νοοτροπία των πωλήσεων, δεν έχετε τίποτα κινδύνου σε όλα - επειδή μπορείτε να διατηρήσουν τη σχέση, και θα καταστήσει την sale.With ένα μάστερ στα εκπαιδευτικό Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επίτευγμα στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητώντας years.His βαθιά ανακάλυψη της νοοτροπίας μετατόπιση κάποιου σε μια θέση πλήρους ακεραιότητα, βασίζονται σε νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο σχετικά με το πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κόσμου της selling.Leading εταιρείες όπως η Gateway, Clear Channel Επικοινωνίες, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική ζήτησαν Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή των πωλήσεων των επιδόσεων. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com να πάρετε δωρεάν μαθήματα κατάρτισης του πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
