Μια επαναστατική νέα διάσταση στις πωλήσεις
Μια επαναστατική «ΝΕΑ» διάσταση στις πωλήσεις: Κάνετε τα πολλά περισσότερα κλεισίματα στη ίδια ποσότητα του χρόνου!
Από την τέχνη Nelson και Linda Carlson
Φάση Ι
Φάση Ι: Η εκμάθηση του προϊόντος είναι το πρώτο πράγμα Paul κάνει δεδομένου ότι αρχίζει τη σταδιοδρομία του στις πωλήσεις. Αυτό το «newbie» προβλέπει τρεις κύριους παράγοντες που θα καθορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία του στις πωλήσεις. Είναι: Γνώση του προϊόντος του.
Γνώση των οφελών που προσφέρει στις προοπτικές του.
Πόσο καλά διαβιβάζει εκείνη την γνώση και τα οφέλη στις προοπτικές του. Τα περισσότερα salespeople δεν έχουν ένα πρόβλημα με τη γνώση προϊόντων. Η επιχείρηση ξοδεύει συνήθως την αφθονία του χρόνου και των χρημάτων για να βεβαιώσει το επίπεδο ικανότητας δύναμης πωλήσεών της. Έτσι, Paul είναι λεπτός σε 1, 2, και από τη μητέρα του εν λόγω, «μπορείτε να πωλήσετε μια παγωνιέρα σε έναν Εσκιμώο,» λογαριάζει ότι θα κάνει καλά σε 3.
Το πρόβλημα παρουσιάζει πότε Paul (τώρα από δικοί σε δικοί του) προσπαθεί να μοιραστεί αυτήν την γνώση με τις προοπτικές του. Διαπιστώνει ότι μερικές προοπτικές παίρνουν πραγματικά «ανοιγμένες» από το προϊόν και τα οφέλη της αλλά υπάρχουν άλλες προοπτικές που δεν φαίνονται ποτέ να παίρνουν ενδιαφερόμενες ή «να καταλάβουν.» Η ομιλία σε τους είναι όπως «την ομιλία στους τουβλότοιχους.»
Δεν καταλαβαίνει γιατί κάθε προοπτική δεν επιμένει στην αγορά. Είναι θερμός και γοητευτικός κάθε φορά! Πρέπει να είναι ο τρόπος που κλείνει. Πρέπει να υπάρξει ένα μυστικό που πρέπει να ανακαλύψει.
Φάση ΙΙ
Επάνω στην πραγματοποίηση αυτού, Paul εισάγει τη φάση ΙΙ σταδιοδρομίας του: Η αναζήτηση του Διαφωτισμού. Το μεγάλο θέμα της ζωής ενός πωλητή τον συχνάζει στις κλήσεις έρευνάς του. Παρά την προφανή ανάγκη, γιατί η προοπτική μου δεν αγοράζει;
«Χρειάζεται αυτό το προϊόν. Τον ήμουν κατάλληλος προσεκτικά. Γιατί δεν μπορεί τον κλείνω;»
Έτσι, Paul αρχίζει, ακούοντας τις ταινίες, τα σεμινάρια παρουσίας, κ.λπ. για κάθε τέχνασμα που έρχεται κατά μήκος της υπόσχεσης του «μυστικού του κλεισίματος.»
Φάση ΙΙΙ
Μετά από μια εποχή αυτού, εισάγει τη φάση ΙΙΙ σταδιοδρομίας του: Το Stasis της δεισιδαιμονίας.
Paul (όπως τους περισσότερους ανθρώπους πωλήσεων) πραγματοποιεί 2 ή 3 πωλήσεις για δέκα παρουσιάσεις. Αλλά δεδομένου ότι πραγματικά δεν καταλαβαίνει γιατί πωλεί μερικές φορές και μερικές φορές όχι, «παγώνει» ή «κονσερβοποιεί» την παρουσίασή του. Είναι φοβισμένος να το αλλάξει επειδή να βρωμίσει επάνω την επιτυχία του έτσι, παίζει το «παιχνίδι αριθμών.»
Paul περιέρχεται σε ένα σχέδιο της αναμονής «ακριβώς τόσες πολλές» πωλήσεις να κλειθούν. Κανένα ποσό ανάγνωσης, που ακούει τις ταινίες, ή που παίρνει τα σεμινάρια πωλήσεων δεν αλλάζει το σχέδιό του για πολύ. Ελπίζει να κρατήσει αρκετές προοπτικές στη γραμμή ότι αυτές που δεν πωλεί δεν θα πειράξουν πραγματικά. Θα είναι ακόμα «επιτυχής» πωλητής.
Φάση IV
Πριν από ICTechÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® (εξατομικευμένη τεχνολογία επικοινωνιών) οι περισσότεροι από μας (salespeople) τελείωσαν την αύξηση σταδιοδρομίας μας της φάσης ΙΙΙ. Τώρα με τη φυσική στρατηγική μορφών που χρησιμοποιείται σε ICTechÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® μπορούμε να κινηθούμε στη φάση IV: Φυσική πειθώ.
Ξέροντας πώς οι 5 μορφές γεννιούνται να επεξεργαστούν τις πληροφορίες, επιτρέπει στον πωλητή για να προσαρμόσει την παρουσίασή του για το σχήμα που γίνεται κατανοητό ο ευκολότερα και που συμφωνείται σχετικά με από την προοπτική.
Δεν πειράζει πόσο καλά ξέρετε το προϊόν σας ή πώς λειαίνετε την παρουσίασή σας είστε. Έως ότου ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΕΙ η προοπτική σας το προϊόν σας και τις αιτήσεις της για τον δεν θα κλείσετε μια πώληση.
Η κατανόηση της στρατηγικής σας αφήνει να διανείμετε με τα τεχνάσματα και να ενσωματώσετε την όλη γνώση πωλήσεών σας σε ένα συνεκτικό σύνολο που θα ρυθμίσετε αυτόματα σε κάθε νέα κατάσταση. Αυτό σημαίνει περισσότερες πωλήσεις! Και πιό ικανοποιημένοι πελάτες!
Πώς ICTechÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® λειτουργεί:
Είστε πωλητής το ο οποίος φυσικό ύφος είναι «ενιαίο.» Τι κάνετε με μια «πολλαπλάσια» προοπτική ύφους; Μην την αντέξτε με πάρα πολλές λεπτομέρειες της δώστε την επισκόπηση του προϊόντος και των αποτελεσμάτων του σε την. Να είστε βέβαιος να της ρωτήσει τι αυτό το προϊόν μπόρεσε να κάνει για την ή να την αφήσει με κάποιο τρόπο να σκεφτεί αυτό το σύνολο είναι η ιδέα της.
Ο γρηγορότερος τρόπος να χαθεί αυτή η προοπτική είναι υπερβάλλει - πάρα πολλές λεπτομέρειες. Είστε μη πώληση «αφήγησης» «.» Τώρα αντιστρέψτε το παράδειγμα. Είστε «πολλαπλάσιος» πωλητής και η προοπτική σας είναι «μια ενιαία.» Τι κάνετε; Μην τον εξουδετερώστε με πάρα πολλές παραδείγματα ή εφαρμογές του προϊόντος. Τους αφήστε να ισχύσουν για τον. Πάλι, «πωλήστε» «δεν λέει.» Επικεντρωθείτε στο ισχυρότερο χαρακτηριστικό γνώρισμα του προϊόντος σας και δώστε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες.
Του δώστε την αφθονία του χρόνου να σκεφτεί μην τον ορμήξτε. Ο γρηγορότερος τρόπος να χαθεί αυτή η προοπτική είναι να εμφανιστεί πάρα πολύ ασαφής επειδή προσπαθείτε να του δώσετε μια επισκόπηση και θέλει ένα ρητό παράδειγμα. Ακριβώς μερικά απλά παραδείγματα, αλλά οι πρακτικές Paul οι απλές στρατηγικές ICTechÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® και αυτό του έχουν κάνει ενός από ανθρώπους πωλήσεων της βιομηχανίας του τους «καυτότερους».
Πολλοί άνθρωποι πωλήσεων που χρησιμοποιούν ICTechÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® κλείνουν 5 έως 7 δέκα παρουσιάσεων. Τι θα συνέβαινε για οποιοδήποτε πωλητή που θα μπορούσε να κόψει μέσω των διανοητικών αποσκευών μιας προοπτικής και να κάνει μια παρουσίαση με μια πιθανότητα 50% 70%;
Απλός. Επαναστατικός!
Η τέχνη Nelson είναι επιχειρηματίας και σύμβουλος στους διάφορους τομείς της οργάνωσης μέσων. Βρήκε ICTech σε ένα δημόσιο εργαστήριο, και δεδομένου ότι έχει μάθει περισσότερων για το και το έχει εφαρμόσει στο Carlson της επιχειρησιακής Linda του Blew, είναι Πρόεδρος της ΕΣΤΙΑΣΗΣ Ι, Α.Ε. μια επιχείρηση που αφιερώθηκε στην υποστήριξη των αμερικανικών επιχειρήσεων με τη βοήθεια τους να βρεθούν οι καινοτόμοι τρόποι να εξατομικευθεί η υπηρεσία τους. Φθάστε σε την στο http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html ή lbc@styleworks4u.com
Περίπου ο συντάκτης
Carlson της Linda Blew, είναι GM της ΕΣΤΊΑΣΗΣ ΙΙ, LLC, μια επιχείρηση που αφιερώνονται στην υποστήριξη των επιχειρήσεων, οικογένειες, και άτομα με τη βοήθεια τους να βρεθούν οι καινοτόμοι τρόποι να εξατομικευθούν οι επικοινωνίες τους και να ενισχυθεί μεταξύ τους. Για να γίνετε ένα μέρος αυτής της προσπάθειας πηγαίνετε στο http://www.styleworks4u.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
