Δραματική αύξηση των πωλήσεων με το φιλί δοκιμή
Έχουμε ακούσει όλοι οι KISS όρος σε κάποια στιγμή - "Keep It Simple, Stupid." Ωστόσο, η πλειονότητα των πωλητών που παραβιάζουν αυτή τη βασική αρχή πιο συχνά από ό, τι not.Let μου να ξεκινήσω με μερικά παραδείγματα για το τι μιλάω σχετικά. Σε μία θέση που κατείχα, καθόμουν δίπλα σε κάποιον που θα μπορούσε να έχει μια κορυφαία πωλητή. Αυτός και εγώ τόσο πολύ που λειτουργούν το ίδιο σε ότι αντί κρύο κλήση, τρέξαμε την προσωπική μας προγράμματα μάρκετινγκ για τη δημιουργία οδηγεί απλώς και πήρε τις κλήσεις που ήρθε στην ως αποτέλεσμα. Το πρόβλημα είναι τι έκανε με τις κλήσεις. Όταν κάποιος μου τηλεφώνησε, έτοιμοι να αγοράσουν, εγώ αμέσως πήγε στο κλείσιμο της συμφωνίας και για την υπαγωγή στο καθεστώς, είτε έρχονται έξω με τη γραφική εργασία ή να φαξ πάνω. Αυτός, από την άλλη πλευρά, πήγε σε μια πλήρη ιστορία της εταιρείας μήκος και πολλές άλλες πληροφορίες ότι απολύτως δεν πρέπει να ενημερώσετε ειδική προοπτική αν δεν το ζητούν. Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι οι άνθρωποι που καλούνται έτοιμη να υπογράψει επάνω για μια από τις υπηρεσίες μας έχασαν το ενδιαφέρον και δεν αγοράζουν κάτι σε all.Another παράδειγμα είναι αυτό που συμβαίνει κάθε φορά που προσπαθώ να κάνω μια αγορά των επιχειρήσεων. Εδώ είμαι, λέγοντας "Ναι, πάω να αγοράσω," και η lauches αντιπρόσωπος πωλήσεων σε μια ιστορία εταιρεία για πόσο χρόνο θα έχουμε ήδη στην επιχείρηση, οι οποίοι μεγάλους πελάτες τους, και επάνω και επάνω. Ευτυχώς για αυτά πωλητές, το ίδιο το προϊόν που πωλεί συνήθως και εξακολουθώ να αγοράσετε. Ωστόσο, είμαι πρόθυμος να στοιχηματίσετε ότι πολλοί άνθρωποι δεν το κάνουν. Τίποτα δεν είναι πιο απογοητευτικό από σηκώσει το τηλέφωνο λέγοντας "Γεια σας, εδώ είμαι έτοιμος να αγοράσει," και έχουν κάποια rep πάει σε μια ιστορία για κομπορρημοσύνη πόσο μεγάλη είναι η εταιρία είναι και το μόνο που μπορούν να κάνουν. Ότι έρχεται μακριά ως καθαρή αλαζονεία σε ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Επιπλέον, μιλάμε για μεγάλους πελάτες της επιχείρησής σας αποξενώνει τους πιο ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Υποθέτουν τους Θα πρέπει να καταλάβουν τη δεύτερη με εκείνες των μεγάλων σκύλων και ότι θα πρέπει να αντιμετωπίζονται ως απλά ένας αριθμός, όταν ζητά service.I ότι οι περισσότεροι την κατάρτιση είναι η ρίζα αυτού του τεράστιου προβλήματος. Κάθε μάθημα που έχω πάρει έχει πάει από τα βήματα μιας πώλησης. Το πρόβλημα είναι, τι θα γίνει αν όλα τα βήματα δεν έχουν γίνει; Σκεφθείτε "χειρισμό ένσταση." Όταν δούλευα για την εταιρεία που ανέφερα προηγουμένως, πολλές από τις προοπτικές μου δεν έχει καμία αντίρρηση επειδή κομμάτια εμπορίας μου φρόντισε τους εκ των προτέρων. Με την παραδοχή ότι κάθε ένα από αυτά τα βήματα που πρόκειται να λάβει χώρα, πολλοί πωλητές θα προκαλέσει κάτι να συμβεί όταν στην πραγματικότητα δεν θα έπρεπε να αρχίσει με. Αν η προοπτική αυτή δεν καταλήξει σε σοβαρές αντιρρήσεις, δεν τους δίνουν έναν λόγο να! Έχω δει πολλά στελέχη απαιτούν από υφάσματα τους να συμπληρώσουν ένα "φύλλο μολύβδου" ότι τα έγγραφα κάθε στάδιο της πώλησης. Αυτό προϋποθέτει ότι καθένα από τα βήματα που θα συμβεί όταν δεν μπορούν. Αν είστε απαιτούνται για τη διατήρηση αυτών των τύπων αρχείων, παραλείψτε κάτι που δεν συμβαίνει φυσικά. Μην προκαλέσετε μια προοπτική να εισέλθει σε μία φάση πώλησης που δεν μπορούν μόνο να περιττή, αλλά μπορεί να σας κάνουν να χάσετε την πώληση entirely.Use η δοκιμή KISS όταν πουλάτε. Πάντα αναρωτηθείτε αν αυτό που κάνετε είναι πραγματικά απαραίτητο. Πιστέψτε με, θα σώσει τον εαυτό σας πολύ σπατάλη χρόνου και απώλεια πωλήσεων με αυτόν τον τρόπο. I did.Frank Rumbauskas είναι ο συγγραφέας του cold calling είναι χάσιμο χρόνου: Πωλήσεις Επιτυχία στην εποχή της πληροφορίας. Είναι ο ιδρυτής του FJR Advisors LLC, η οποία δημοσιεύει εκπαιδευτικό υλικό για παραγωγής των επιχειρήσεων δεν cold calling. Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλώ επισκεφθείτε http://www.nevercoldcall.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
