Κλείσιμο της πώλησης
Έτσι - που μόλις πάρει μακριά από το τηλέφωνο με ένα δυνητικό πελάτη. Έχετε εξήγησε τι κάνετε και πώς μπορείτε να τα βοηθήσει - και ακόμα δεν καταλήγουν μίσθωση σας. Πού πάει στραβά; Είστε έμπειροι, είστε επαγγελματικών - και όμως εσείς φαίνεται να έχουν έναν σκληρό χρόνο μετατροπή αυτών οδηγεί σε πληρωμή των πελατών. Ίσως σας πλησιάζουν την κατάσταση από τη λανθασμένη άποψη. Ίσως να εστιάζονται πάρα πολύ για την πώληση και δεν αρκετά για τις δυνατότητες για μια σχέση με αυτό person.Your στόχο κατά τη διάρκεια της "πώλησης" φάση δεν είναι να δείξει το πόσο όμορφη είσαι - είναι να αναπτύξει μια έκθεση με το άλλο πρόσωπο, να εκφράσω ορισμένες Συμπάθεια για την κατάστασή τους, και να βοηθήσει στην εξεύρεση λύσης στο πρόβλημα στο χέρι. Και στην πορεία, θα χρειαστεί να εκπαιδεύσει τον πελάτη σχετικά με τα οφέλη που έχετε να προσφέρετε εάν έχετε ποτέ ελπίδα να προβεί σε πώληση. Ας επικεντρώνονται σε μερικά κόλπα για να γίνετε φαίνεται πολύτιμο για τον πελάτη (ο μόνος τρόπος που έχω βρεθεί πραγματικά να "πουλήσει" τον εαυτό σας). Θα ήθελα να μοιραστώ μερικές από τις τεχνικές που χρησιμοποιώ για να κλείσετε την πώληση, από την πλευρά της επαγγελματική οργάνωση: ΠΡΑΚΤΙΚΗ αφήγησης στους ανθρώπους ΤΙ DOWhen άρχισα να μιλάμε στους πελάτες, ήμουν δοκιμαστικά και διστακτική σχετικά με τις ικανότητες μου - συνάντησα ως σίγουροι για αυτό που είχε να προσφέρει. Αλλά μπήκα ένα ομάδα δικτύωσης και διαπίστωσε ότι ήμουν αναμένεται να δώσει μια σύντομη ομιλία κάθε Παρασκευή πρωί που περιγράφει αυτό που κάνω και πώς βοηθά τους ανθρώπους. I φιλοξένησε επίσης θαλάμους σε δυο εκθέσεις με θέματα επιχειρήσεων, η οποία μου επέτρεψε να εισάγουν τον εαυτό μου και τις υπηρεσίες μου ξανά και ξανά σε έναν αριθμό διαφορετικών people.The πιο άνετα μπορείτε να πάρετε με το ρητό, "Αυτό είναι ό, τι κάνω και εδώ πώς θα επωφεληθούν και εδώ γιατί είμαι διαφορετική από το υπόλοιπο," το πιο ακούγεσαι σαν ξέρετε τι κάνετε. Ξεκινήστε με ένα λεπτό "ομιλία ασανσέρ" - αυτό που θα πω σε κάποιον σε ένα ασανσέρ όταν ρωτούν, "ναι, τι κάνετε για τα προς το ζην;" Πες το ξανά και ξανά πάλι μέχρι δεύτερη φύση είναι. Και τότε εργασίες για μια δεύτερη, που επικεντρώνεται σε σε μια διαφορετική πτυχή του τι θα κάνεις. Και ένα άλλο. Και ένα άλλο. Συνεχίστε μέχρι να μπορούν να στέκονται όρθιοι μπροστά από κάθε δυνητικού πελάτη και άνετα στομίου από τους οποίους θα πρέπει να προσλαμβάνουν you.GIVE ΜΙΑ ΔΩΡΕΑΝ στο σπίτι / την Προεδρία CONSULTATIONI δεν ξέρω αν το κάνετε αυτό - αλλά ως φορέα παροχής υπηρεσιών, το βρήκα απαραίτητα για τη δημιουργία βάσης πελατών μου. Μερικοί άνθρωποι θα να σας πω να επιβάρυνση για μια διαβούλευση - αλλά γιατί θα μπορώ να σας πληρώσει για να μάθετε αν αξίζει μίσθωση; Μερικοί άνθρωποι θα σας πει να κάνετε ένα τηλέφωνο διαβούλευση - αυτό είναι καλό για ορισμένους δυνητικούς πελάτες, αλλά και άλλους λαούς θέλουμε τη διαβεβαίωση της συνεδρίασης σας πρόσωπο να face.As επαγγελματίας διοργανωτής, έχω διαπιστώσει ότι ορισμένοι θέλουν να μου δείξεις στοίβες και σωρούς τους και να μου λένε ότι δεν είναι η χειρότερη που έχω δει. Νομίζω ένα διαβούλευση δεν είναι τόσο μια εποχή που θα μπορούν να προγραμματίσουν τι Πάω να κάνω για τον πελάτη - διότι ειλικρινά, έχω δει τα προβλήματά τους ένα εκατομμύριο φορές στο παρελθόν και δεν είναι ότι διαφέρουν από πελάτη σε πελάτη. Αλλά είναι μια στιγμή όταν μπορώ να ΑΚΡΟΑΣΗ για τον πελάτη - κατασκευή ορισμένες rapport, επίδειξη fabulous (!!), προσωπικότητά μου τυφλώνουν τους με την εμπειρία και τον επαγγελματισμό μου, και να εξηγήσει τον τρόπο δουλεύω. Αλλά το πιο σημαντικό, είναι μια στιγμή που εγώ μπορούν να καθίσουν μπροστά τους, στυλό και των συμβάσεων και το ημερολόγιο στο χέρι, και να πει, "Πότε θέλετε να ξεκινήσετε;" Πολύ πιο δύσκολο να περάσω μακριά, τότε. Και έχετε κάνει μια προσωπική σχέση, όπως ακριβώς δεν μπορούμε να κάνουμε κατά τη διάρκεια των Τ phone.DON 'να βιαστείτε ΜΙΛΟΥΝ ΓΙΑ ΤΟ ΤΙ DOGet τον πελάτη να μιλήσει πρώτα. Αν αρχίσει αμέσως λέγοντας τον πελάτη όλα τα σπουδαία πράγματα που κάνετε στην επιχείρησή σας, θα τα χάσετε το πρώτο 5 λεπτά. Πρέπει να τους αφήσουμε να ξεκινήσω λέγοντάς σας, όπου ο πόνος. Προτρέπω τους πελάτες μου να μου πει πόσο άσχημα ζωή είναι χάλια επειδή είναι αποδιοργανωμένη. I συμπάσχουν, λέγοντας τα πράγματα όπως, "ότι πρέπει να είναι απογοητευτικό," I αναδιατυπώσει τον πόνο τους (όταν λένε, "αισθάνομαι τόσο συγκλονισμένοι," λέω "Μπορεί να είναι δύσκολο να παραμείνουν στην κορυφή του είναι όλα"), και εγώ ιστορίες μερίδιο των άλλων πελατών που έχουν περάσει από το ίδιο πράγμα - αλλά Δεν λύνουν τους yet.You πρόβλημα που θέλουμε να κάνουμε δύο πράγματα εδώ - πρώτον, να τους ενημερώσετε ότι έχετε κατανοήσει ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ? και το δεύτερο, που θέλετε να αισθάνονται την πραγματικότητα της κατάστασής τους, τόσο πολύ που θα μοιάζει με υπερήρωα όταν σας πω τους πώς μπορείτε να πάρετε το πόνο μακριά. Μόλις πάρει τους για να το pour όλα έξω, μιλούν για τον τρόπο ζωής τους θα είναι καλύτερα από τη στιγμή που σας λογαριασμό. Μην μιλήσουμε αποκλειστικά για τεχνικές και τα συστήματα - μιλάμε για συναισθήματα. Εγώ τον εαυτό μου να λέει τα πράγματα όπως, "Και όταν θα έχουμε αρχείο σας ρυθμιστούν, θα μπορείτε να βρείτε οτιδήποτε χρειάζεστε σε 3 λεπτά ή λιγότερο - ότι δεν θα χρειαστεί πολύ άγχος μακριά από τους ώμους σας;" - Και τη απάντηση είναι πάντα ευγνώμων "Ναι!" ΝΑ PERSISTENTSome πελάτες χρειάζεται πολλή παρακολούθηση πριν ότι είναι έτοιμοι να σας μίσθωση - ιδιαίτερα αν σας προσφέρουν μια υπηρεσία που ασχολείται με ένα δύσκολο ή συντριπτική πρόβλημα, όπως αποδιοργάνωση. Έχω επαφή με τους πελάτες για ένα και ενάμιση χρόνο πριν από όλα την ευθυγράμμιση των πλανητών - και το ημερολόγιο τους, το πορτοφόλι, και την προθυμία τους να αλλάξουν συνδυάζεται - και αρχίσαμε να εργαζόμαστε μαζί. Όταν λέει ο πελάτης θέλει να συνεργαστεί μαζί σας, αλλά δεν έχω χρόνο τώρα, λέει, "Καλά είναι ότι δεν υπάρχει πρόβλημα. Ασφαλώς καταλαβαίνω όταν το πρόγραμμά σας παίρνει υπερφορτωμένο. Τι λέτε αν σας καλέσει στο τέλος του Φεβρουαρίου για την δούμε πώς εξελίσσονται τα πράγματα; "Δεν έχει," Θα καλέσω κάποια στιγμή κάτω από το δρόμο, "αλλά θα έκκληση σε μια στιγμή ΕΙΔΙΚΕΣ κατά τη διάρκεια συγκεκριμένου μήνα. Πολλές φορές αυτοί θα λένε," Καλά στην πραγματικότητα, μπορείτε να με καλέσετε σε μια εβδομάδα και θα πρέπει να είναι έτοιμη τότε "- ή θα μπορούσε να πει κανείς Φεβρουάριος είναι πολύ νωρίς, φωνάζουν στην June.But έχετε κάνει δύο πράγματα - έχετε διατηρείται η γραμμή ανοικτή και έχετε πάρει την ευθύνη για την έναρξη δράσης εκτός από αυτές (την οποία οι περισσότεροι πελάτες πραγματικά εκτιμώ). Πολλές φορές, εγώ θα κάνω αυτό ξανά και ξανά, καλώντας κάθε λίγους μήνες ( "Γεια σας, είχατε μου ζήτησε να ελέγξει εκ νέου μαζί σας για να κάνετε κάποια οργάνωση, τον Φεβρουάριο, οπότε είμαι απλώς να σας δώσω μια κλήση. Πώς είναι everything going? ") μέχρι να είναι έτοιμα. Ανθεκτικότητα είναι η key.ASSUME που έχετε ήδη το SALEWhen τελειώσετε κουβεντιάζω με έναν πελάτη, δεν λένε ποτέ" Θέλετε να δημιουργηθεί ένα ραντεβού; "- αντί να πω "Πότε θέλετε να ξεκινήσετε;" Να μην τους δώσουμε τη δυνατότητα να μη πω. Ζητώ πάντα ανθρώπους, "Λοιπόν, τι χρονικό πλαίσιο σας για να ξεκινήσετε;" Αυτό τους κάνει να σκέφτονται λίγο διαφορετικά από ό, τι λέει, "Όταν θέλεις να δημιουργήσει ένα ραντεβού; "Ή λένε," Λοιπόν, έχω την Τρίτη το απόγευμα και την Παρασκευή το πρωί χωρίς την επόμενη εβδομάδα - το οποίο λειτουργεί για σας; "είναι υπεύθυνος για την κατάσταση και θα δείτε πολλά περισσότερα οδηγεί γίνουν πελάτες . Αυτά τεχνικές θα σε καμία περίπτωση δεν εγγυάται ότι κάθε υποψήφιος πελάτης ο οποίος διασχίζει πόρτα σας θα γίνει πληρωμή πελάτης. Και να θυμάστε, το μάρκετινγκ και τη λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Οι περισσότεροι άνθρωποι που επαφής, οι περισσότεροι άνθρωποι θα μετατραπεί σε πελάτες. Αλλά να αυξήσετε τις πιθανότητες σας πολύ όταν παρέχουν σε κάθε άτομο την πλήρη και ολοκληρωμένη προσοχή που του αξίζει - και όταν χρησιμοποιείτε κάθε όπλο στο οπλοστάσιό σας για να πείσουμε τους επαγγελματίες του value.Ramona κιούρτο σας είναι Organizer Professional και ο ιδρυτής της OnlineOrganizing.com - μια web-based one-stop shop προσφέρει όλα όσα χρειάζεστε για να οργανώνονται στο σπίτι ή στο εργασία. Στο OnlineOrganizing.com, μπορείτε να πάρετε μια παραπομπή σε διοργανωτή κοντά σας, κατάστημα για τα τελευταία προϊόντα οργάνωση, πάρτε τόνους δωρεάν συμβουλές, ακόμη και να μάθουν πώς να γίνει επαγγελματίας διοργανωτής ή κατασκευή σας υφιστάμενη οργάνωση των επιχειρήσεων. Και αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα σχετικά με την οργάνωση της ζωής σας ή σε ένα κτίριο της επιχείρησής σας, να πάρετε μια δωρεάν συνδρομή στο πρόγραμμα "Οργανωμένο" και "Οργάνωση για μια διαβίωση" ενημερωτικά δελτία.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
