Πώς να επιτύχει τους στόχους πωλήσεων με την εστίαση σε δραστηριότητες
Όταν έσπασε σε πωλήσεις το 1986, διάβασα πολλά βιβλία που μίλησε για το πόσο σημαντικό ήταν να τεθούν οι στόχοι, αν ήθελε να επιτύχει την επιτυχία. Αγόρασα στην ιδέα εντελώς και άρχισε να γράφει τις εκτενείς καταλόγους στόχους που περίμενα να επιτευχθεί, καθώς και προθεσμίες για κάθε στόχο. Ανά την παροχή συμβουλών στα βιβλία, έκανα τους στόχους μου ωραία και ευγενείς. Ξέρεις, να υποβάλει έξι εισοδήματος σχήμα, αγοράζουν πολλά ωραία παιχνίδια, πάει για fabulous διακοπές, τέτοιου είδους πράγματα. Και, κάθε μέρα, πολλές φορές την ημέρα, θα εμφανισθούν τι η ζωή μου θα ήθελα αφού είχα επιτύχει goals.So μου, πόσο είχε αντίκτυπο αυτών στόχο τον καθορισμό και ασκήσεις έχουν την οπτικοποίηση μου απόδοσης; Δεν υφίσταται - nada - μηδέν - zilch! Κατά τη διάρκεια των επόμενων δύο ετών δεν είχα έρθει κοντά στην επίτευξη των στόχων κάθε μου! Στην πραγματικότητα, δεν ήμουν καν λήψης αρκετά χρήματα για να πληρώσει τους λογαριασμούς μου. Έπρεπε να κρατήσει αξιοποίηση πιστωτικές κάρτες για να να τα βγάλει πέρα, και πήγαινα όλο και περισσότερο σε debt.I τελικά έγινε έτσι αηδία που μου πέταξε μακριά τα βιβλία και έσκισε τις σελίδες μου γραπτών γκολ. Αποφάσισα ότι, από το σημείο, θα ήθελα να επικεντρωθεί μου καθημερινές δραστηριότητες. Με άλλα λόγια, θα εργαστούμε σκληρά για να κάνουμε τα σωστά πράγματα την κατάλληλη στιγμή, κάθε μέρα. Αν μου ότι επιτυγχάνεται, σκέφτηκα ότι θα ήθελα τουλάχιστον να είναι σε θέση να πληρώσει τους λογαριασμούς μου και να μην προχωρήσουμε περισσότερο σε debt.I έγινε φανατικός για ιεράρχηση των δραστηριοτήτων μου. Θα ήθελα να ρωτήσω τον εαυτό μου τουλάχιστον 20 φορές την ημέρα, "Κάνω το πιο σημαντικό πράγμα που θα μπορούσε να κάνει αυτή τη στιγμή να προβεί σε πώληση; Μπορώ να ξεκινώ αυτό που είμαι κάνει τώρα με πριν ή μετά την πώληση ώρες, και να χρησιμοποιούν αυτή τη φορά να κάνει κάτι που δεν μπορώ να κάνω πριν ή μετά την ώρα; "Ξέρετε τι ανακάλυψα όταν άρχισα να ζητήσει ο ίδιος στα ερωτήματα αυτά; ανακάλυψα ότι μου δεν ιεράρχηση των καθημερινών δραστηριοτήτων μου πολύ καλά. Στην πραγματικότητα, πολλά από την εποχή ήμουν απλά ανταποκρίνεται στα αιτήματα κάθε φορά που ήρθε. Για πωλητή, αυτό είναι αυτοκτονία. Μετά από όλα, ο χρόνος είναι το μόνο απογραφή που έχει! Λόγω των νέων μου επικεντρώνονται σε αυτό το δικαίωμα δραστηριότητες στο σωστό χρόνο, άρχισα να ζητούν οι άνθρωποι, όταν χρειάζεται τα πράγματα που ζητούσαν, και γιατί τους χρειάζεται στη συνέχεια. Συχνά καταλήξαμε στο κοινό συμπέρασμα ότι τα καθήκοντα δεν ήταν τόσο ευαίσθητες στον παράγοντα χρόνο ως η αρχική αίτηση που τους φαίνονται να είναι. Θα μπορούσα να ωθήσει στα ανοικτά πολλά καθήκοντα στο τέλος της ημέρας ή νωρίς το πρωί. Αυτό μου έδωσε περισσότερο χρόνο για την αναζήτηση και την ειδική ευκαιρίες κατά τη διάρκεια της πώλησης hours.Yes, εργάστηκα πολύ δέκα έως δώδεκα ώρες την ημέρα, λόγω του όγκου εργασίας που έσπρωξα μακριά σε πριν και μετά την πώληση ώρες. Αλλά, ξέρεις κάτι; Άξιζε τον κόπο! Μετά ένα χρόνια είχα αυξηθεί το εισόδημά μου κατά περίπου 45%. Θα μπορούσα να πληρώσει τελικά το σύνολο των λογαριασμών μου κάθε μήνα, κάνει περισσότερα από το ελάχιστο όριο πληρωμών κατά πιστωτικές κάρτες μου, και εξακολουθούν να έχουν κάποια χρήματα που απομένουν για διασκέδαση. Το δεύτερο έτος θα διπλασιαστεί το εισόδημα του προηγούμενου έτους και να επιτευχθεί η εξάμηνη εισοδήματος ποσό που ποτέ δεν είχε πλησιάσει όταν ήταν ένα από γραπτή τους στόχους μου. Ήμουν σε θέση να εξοφλήσει το σύνολο των πιστωτικών καρτών μου, κάντε μια προκαταβολή για ένα νέο αυτοκίνητο, εκτός από κάποια χρήματα, και να αρχίσουν να απολαμβάνουν "την καλή ζωή". ConclusionIf καθορισμό των στόχων έχει εργαστεί για σας, με όλα τα μέσα, κρατήστε το κάνει! Ωστόσο, αν έχετε μικρότερη επιτυχία που θέλετε να σας στην επίτευξη γκολ, δοκιμάστε την εναλλακτική προσέγγιση που περιγράφεται σε αυτό το άρθρο. Εστίαση στις καθημερινές σας δραστηριότητες. Ρωτήστε τον εαυτό σας 20 φορές την ημέρα, "Κάνω το πιο σημαντικό πράγμα που θα μπορούσε να κάνει αυτή τη στιγμή να κάνω πώληση; Μπορώ να ξεκινώ αυτό που κάνω τώρα με πριν ή μετά την πώληση ώρες, και να χρησιμοποιούν αυτή τη φορά να κάνει κάτι που δεν μπορώ να κάνω πριν ή μετά την ώρα; "Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας όταν απαντάτε σε αυτά τα ερωτήματα, και κρατήστε τον εαυτό σας ευθύνη. Γίνετε master σε προτεραιοτήτων. Εναλλαγή ψυχική εστίαση σας από τους στόχους των δραστηριοτήτων θα μπορούσε να πορεία σας προς την επιτυχία, όπως ήταν για μένα! Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνώμονας Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 Κανόνας στην Πώλησης: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι να κάνουμε για αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο του και να υπογράψει επάνω για περισσότερες πωλήσεις ΔΩΡΕΑΝ και εμπορική διαχείριση
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
