Αντίσταση εκπαίδευση ατόμων για τις πωλήσεις
Ποια ήταν η πιο γρήγορη απόρριψη ποτέ έχεις; 2 λεπτά σε κλήση σας; 1 λεπτό; 15 δευτερόλεπτα, 3 δευτερόλεπτα; Αντίσταση έρχεται σε πολλές μορφές με τις πωλήσεις. Οι αγοραστές μπορεί αντισταθεί από την έναρξη της παρουσίασης στο τέλος. Και όμως με μερικά απλά βήματα μπορούμε να μειώσουμε αυτή την αντοχή μας για την αύξηση των πωλήσεων performance.Here είναι μια αναλογία: πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν άσκηση αντοχής κατάρτισης. Είναι καλό για σας. Συναντούν αντίσταση κατά τη διάρκεια διαδικασίας πωλήσεων μπορεί επίσης να είναι καλό για σας. Σας επιτρέπει να εργάζονται οι πωλήσεις τους μυς σας, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να γίνει ένα ισχυρότερο πρόσωπο των πωλήσεων. Πολύ μεγάλη αντίσταση δεν μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας, όμως. Σχέδιο για την αντοχή στην προκαταβολής και μπορείτε να συμβάλουν στην εξάλειψη ή τη μείωση it.Create μια προγραμματισμένη παρουσίαση που θα λαμβάνει υπόψη, βήμα προς βήμα, όλες τις ανησυχίες και τους στόχους σας μπορεί να έχει προοπτικές. Κοίτα σε κάθε σημείο της διαδικασίας πώλησης. Εξετάστε τους και να αναζητήσουν τρόπους ώστε να είναι εύκολο για μια προοπτική να πω "ναι" σε εσάς. Ιδού, λοιπόν, είναι 12 μέτρα για τη μείωση της αντίστασης και την αύξηση των πωλήσεων: 1. Ήχος σίγουροι. Η φωνή σας σας δίνει μακριά. Η φωνή σας είναι ένα συναισθηματικό βαρόμετρο. Αν δεν είστε άνετα, οι προοπτικές σας θα ακούσει τη φωνή σας σε αυτό. Υπάρχει μια διστακτικότητα, μια μικρή ή να κολλάει σκόνταμα όταν δεν είμαστε σίγουροι. Εμπιστοσύνης σας θα σας δώσει προοπτικές εμπιστοσύνης για την ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας με you.2. Προβάρω ονόματα των προτέρων. Τίποτα δεν λέει δεν ξέρω σας γρηγορότερα από ένα fumbled name.3. Να σας. Ο αριθμός αγοραστών έχουν μία καταγγελία σχετικά με τις πωλήσεις τους ανθρώπους είναι ότι δεν γνωρίζουν αρκετά για τη στοχοθετημένη αγοραστή ή ακόμη και τα δικά τους προϊόντα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για την έρευνα. Ελέγξτε την ιστοσελίδα της κάθε εταιρείας, θα εξετάσει τους έντυπο υλικό, και να κάνει ένα "google" αναζήτηση. Τέλος, μην ξεχάσετε να ζητήσετε ερωτήσεις κατά τη διάρκεια των πωλήσεων σας call.4. Φάση σας λόγια θετικά. Υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ του λέει «Αν για ένα επιπλέον 25 I μπορεί να μειωθεί η τιμή ___" και "Δεν χρειάζεται ένα άλλο 25, κάνουν σας; "Πέτα τη φράση" δεν "και" δεν "από το λεξιλόγιό σας. Δε χρειάζεται να προτείνω μια negative.5. Ακρόαση. άνθρωποι θα σας πει τα πάντα και αν τους αφήσουμε. Ακούστε ενεργά και αντικειμενικά. Focus σχετικά με το τι είναι λεχθέντος, καθώς και τι δεν είπε. Αν το τηλέφωνο, δεν πολλαπλών καθηκόντων. Multi-tasking είναι εχθρός της ορθής listening.6. Κάντε ερωτήσεις για να διαπιστώσει τις ανάγκες. Χρήση που έληξε στις ανοικτές ερωτήσεις για να δημιουργήσετε πληροφορίες. Απεριόριστη ερωτήσεις αρχίζουν με λέξεις όπως ποιος, τι, πού, πότε, που, γιατί και πώς. Χρήση που έληξε στις κλειστές ερωτήσεις που θα χρειαστεί να το πάρετε "ναι" ή "δεν". Κλειστή έληξε ερωτήσεις αρχίζουν με λέξη, όπως είναι, είναι, μπορεί, μπορεί, έχουν, και do.7. Ακούστε κι άλλο. Βλέπε # 58. Προτείνει λύσεις που βασίζονται στις ανάγκες αγοραστή. Αν το έχετε ακούσει, αυτό θα πρέπει να είναι εύκολη. Αν δεν είναι εύκολο, μπορεί να μην είναι καλή προσαρμογή μεταξύ σας προϊόν σας και την προοπτική. Αν ψάχνετε για μια μακροχρόνια σχέση, για να πωλούν μόνο ανάγκες. Θα κάνει περισσότερες πωλήσεις στο διάστημα run.9. Κρατήστε listeing. Ανακοίνωση για το μοντέλο εδώ. Να θυμάστε, ο πωλητής θα πρέπει πάντα να μιλήσετε λιγότερο από το 50% του conversation.10. Ρωτήστε για την επίτευξη συμφωνίας. Πόσο συχνά σας έχουμε μιλήσει με έναν πωλητή που δεν έρχονται στο σημείο και να ζητήσει την τάξη; Βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε. Μην ξεχάσετε να ρωτήσω για την επίτευξη συμφωνίας σε Για να κλείσετε την πώληση. Όταν σας ρωτήσω για συμφωνία, το "ναι" από τον αγοραστή κλείνει την πώληση. Ένα "δεν" λέει έχετε περισσότερη δουλειά για να do.11. Παρακολούθηση. Θα κλείσει όπως πολλές πωλήσεις στον 8ο προσπαθήσει ως επί το 1α. Έχει ειπωθεί ότι η τύχη είναι στο πλαίσιο της παρακολούθησης up.12. Μια θετική συμπεριφορά. Εάν νομίζετε ότι μπορείτε, θα σας. Είναι ένα απλό εργαλείο αλλά works.If η γνώμη σας όσον αφορά τη μείωση της αντίστασης, αν αξιοποιήσει σωστά στην παρουσίασή σας, θα είναι ευκολότερο να "ναι του". Jo Ann Kirby KRG είναι πρόεδρος της ομάδας επικοινωνιών. Η εμπειρία περιλαμβάνει πολλά χρόνια στο εσωτερικό των πωλήσεων / διαχείρισης και ένα εκτενές υπόβαθρο στην εκπαίδευση και την ανάπτυξη. Γνωστός σε όλη την καριέρα της ως προπονητής και κίνητρο των πωλήσεων άτομα, Jo Ann συνεργάστηκε με μια μεγάλη ποικιλία από πωλήσεις θέσεων σε διάφορες βιομηχανίες. Μάθετε περισσότερα στο http://www.krgcommunications.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
