Αυξήστε τις πωλήσεις σας σε 5 λεπτά
Αυξήστε πώληση-μέσα πέντε λεπτά σας. Αυτό το άρθρο είναι το τρίτο σε μία σειρά πέντε άρθρων που εξετάζουν τα πέντε κρίσιμα σημεία που επηρεάζουν πώς βρίσκετε ένα σταθερό ρεύμα του πελάτη για την επιχείρησή σας.
Οι πελάτες αγοράζουν τα οφέλη
Θέλετε περισσότερες πωλήσεις; Οι πελάτες αγοράζουν για έναν λόγο. Αγοράζουν επειδή το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει ένα όφελος που θέλουν. Η αφήγηση στον πελάτη σας του προϊόντος σας έχει μια εξουσιοδότηση 10 ετών είναι ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα προϊόντων. Λέγοντας του ότι σε πάνω από 400 εργασίες υλικού κατασκευής σκεπής πέρυσι, δεν υπήρξε καμία διαρροή, σε καμία πλάτη κλήσης και σε κανένα σπασμένο κεραμίδι πωλεί τα οφέλη ο πελάτης που σας θέλει. Πωλήστε τα οφέλη πελατών και θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Γιατί πωλείτε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα
Η κατώτατη γραμμή, πωλώντας χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι ευκολότερη. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι τα ορατά πράγματα που βλέπετε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι τα πράγματα που βλέπετε, αγγίζετε, αισθάνεστε και μυρίζετε.
Η πώληση των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων είναι το συμφέρον σας. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι η πηγή ενέργειάς σας. Ζείτε με τους κάθε ημέρα. Τους ξέρετε μέσα και έξω. Αγαπάτε για τους!
Προσδιορίζοντας τα οφέλη κάθε πελάτης το θέλει σκληρή εργασία. Οι πελάτες είναι μοναδικοί. Κάθε ένας αγοράζει για το λόγο του/της. Είναι ευκολότερο να μιλήσει για τα κοινά χαρακτηριστικά γνωρίσματα προϊόντων παρά να αποκαλυφθούν τα μοναδικά οφέλη πελατών.
Η μικρή άσκηση πέντε σας σε περισσότερες πωλήσεις!
Η μικρή άσκηση πέντε καλείται "ΕΤΣΙ ΤΙ." Όταν ολοκληρώνετε αυτήν την άσκηση, θα αλλάξετε το σας από την πώληση των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων προϊόντων στην πώληση των οφελών πελατών. Θυμηθείτε, τα οφέλη πελατών είναι τι πωλεΐ Εδώ είναι πώς αυτό λειτουργεί.
Δημιουργείτε πέντε που ο μικρός διάλογος μεταξύ προσποιείται τον πελάτη και των ίδιων. Είναι σημαντικό να μιληθεί αυτή η συνομιλία έξω δυνατή. Έναρξη με ένα από τα δημοφιλέστερα επιχειρησιακά χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας. Εξηγήστε ότι το χαρακτηριστικό γνώρισμα στο σας προσποιείται τον πελάτη. Κατόπιν ακούστε ως πελάτης λέει, "έτσι τι;" Τώρα απαντήστε του πελάτη έτσι ποια ερώτηση. Κατόπιν ακούστε ως πελάτης λέει, "έτσι τι;" στην απάντησή σας. Πάλι απαντήστε του πελάτη έτσι ποια ερώτηση. Ο πελάτης αποκρίνεται πάλι με "έτσι τι" ερώτηση. Συνεχίστε αυτόν τον διάλογο έως ότου δεν σας ρωτά ο πελάτης πλέον "έτσι τι;" ερώτηση.
Τώρα, έχετε προσδιορίσει ένα όφελος πελατών!
Ελέγξτε έξω αυτό το παράδειγμα
Έτσι ένας ασφαλιστικός πράκτορας χρησιμοποίησε την άσκηση. Τον ρώτησα, "τι σας διακρίνει από άλλους πράκτορες;" Με είπε, "βρίσκω τη φτηνότερη και καλύτερη πολιτική για τους πελάτες μου." Αποκρίθηκα, "έτσι τι;"
Είπε, "καλά, αντίθετα από άλλους πράκτορες, προσαρμόζω κάθε πολιτική για τον πελάτη μου." Είπα, "έτσι τι".
Απάντησε, "ως τμήμα του προγράμματός μου, υπόσχομαι να κρατήσω τον πελάτη μου ενήμερο για οποιεσδήποτε πολιτικές αλλαγές που μπορούν να τους ωφελήσουν στο μέλλον. "ρώτησα" έτσι τι ".
Αποκρίθηκε, "ο πελάτης έχει την ασφάλεια της γνώσης ότι έχουν το καλύτερο πρόγραμμα και τις καλύτερες δαπάνες για την ασφάλειά τους." Είπα, "έτσι μου εγγυάστε ότι μπορώ να πάω στο κρεβάτι τη νύχτα και να μην ανησυχήσω ότι πληρώνω πάρα πολύ για την ασφάλειά μου;"
"Ακριβώς," ηναφώνησε, "αυτή είναι η ασφάλεια που παρέχω σε κάθε πελάτη το ασφαλιστικό πρόγραμμά μοϋ"
Με τη χρησιμοποίηση της ΕΤΣΙ ΠΟΙΑ άσκηση, ο πράκτορας κινήθηκε από την πώληση των "φτηνότερων ποσοστών" (επιχειρησιακό χαρακτηριστικό γνώρισμα) στην παροχή του πελάτη η ασφάλεια γνώσης θα έχει πάντα τα καλύτερα ποσοστά (όφελος πελατών).
Ποιος πράκτορας εσείς θα αγόραζε από ένας με το φτηνότερο ποσοστό ή αυτό που παρείχαν σε σας την ασφάλεια για το ποσοστό και την πολιτική σας;
Συμπέρασμα
Τώρα, έχετε έναν απλό τρόπο να κάνετε περισσότερα χρήματα με τη βελτίωση των πωλήσεών σας με καμία συμπληρωματική δαπάνη! Χρησιμοποιήστε ΕΤΣΙ ΠΟΙΟ διάλογο με κάθε ένα από τα επιχειρησιακά χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας και αρχίστε τα οφέλη πελατών. Για μια ειδική έκθεση που επιδεικνύει πώς η εργασία πέντε κρίσιμη κομματιών μαζί να πάρει περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας, στέλνει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε al@hanzal.com με την υπαγόμενη γραμμή, "ειδική έκθεση."
Θ*Αλ Hanzal, 2004, όλα δικαιώματα πνευματικών δικαιωμάτων που διατηρούνται
Περίπου ο συντάκτης
Οι πελάτες έχουν χρησιμοποιήσει τα υλικά Al Hanzal για να βελτιώσουν τις πωλήσεις και τις δεξιότητες μάρκετίνγκ τους.
al@hanzal.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
