Ένα απλό μυστικό πειθούς που θα φυσήξει τη στέγη από τις πωλήσεις σας
Την επόμενη φορά ψωνίζετε για τα ενδύματα σε ένα κατάστημα τμημάτων, ρίχνετε μια πιό στενή ματιά στις ετικέττες τιμών. Πιθανώς θα παρατηρήσετε ότι κάθε ετικέττα τιμών αρχίζει με μια τιμή, αλλά έπειτα τους μετρητές με άλλο. Λένε, "ήταν $60, τώρα $30," ή, "κανονική τιμή $69.99, η τιμή μας $49.99."
Αυτά τα καταστήματα εκμεταλλεύονται μια απίστευτα αποτελεσματική τεχνική πειθούς αποκαλούμενη "ψυχολογική αλληλοuχία." Με την αλληλοuχία της διαταγής στην οποία οι προσφορές παρουσιάζονται, οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι το μάρκετινγκ και salespeople μπορούν να πάρουν τους πελάτες για να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα σε ένα γρηγορότερο ποσοστό.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια διαδικασία για να έχετε έναν τεράστιο αντίκτυπο στις πωλήσεις σας. Αυτό το άρθρο στρέφεται ακριβώς πώς να το κάνει.
Η ψυχολογία της αλληλοuχίας σας έχει να βάλετε πάντα το δάχτυλό σας στο πάγωμα του κρύου νερού και να βάλετε έπειτα το ίδιο δάχτυλο στο ελαφρώς δροσερό ύδωρ; Αυτό που συμβαίνει; Μετά από να βάλει το δάχτυλό σας στο πάγωμα το κρύο νερό, παρέχει μια "αλληλοuχία της επίδρασης," και του ελαφρώς δροσερού ύδατος αισθάνεται πραγματικά θερμό. Η αντίληψή σας έχει αλλάξει.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια διαδικασία για να κάνετε περισσότερα χρήματα. Infomercials, παραδείγματος χάριν, μας λένε, "You'd σκέφτεται ότι αυτό το θαυμάσιο προϊόν θα κόστιζε $200 ή $300, αλλά το σας προσφέρουμε σε σήμερα για μόνο $29.99."
Το παντοπωλείο αποθηκεύει την ψυχολογική αλληλοuχία χρήσης για να κάνει εύκολα περισσότερα χρήματα. Τοποθετούν τις ετικέττες τιμών δίπλα στα στοιχεία τροφίμων λέγοντας, "$4,95-ή $3,00 με highlander σας συν την κάρτα)."
Οι άμεσοι εμπειρογνώμονες ταχυδρομείου έχουν μάθει πώς να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη με την αλληλοuχία των μηνυμάτων τους. Λένε, "πόσο θα επιθυμούσατε να δώσετε; __ $100 __ $75 __ $50 __ $25." Η έρευνα δείχνει ότι αυτή η στρατηγική αυξάνει το ποσό ανθρώπων χρημάτων είναι πρόθυμη να δώσει.
Πώς να χρησιμοποιήσει την αλληλοuχία για να φυσήξει τη στέγη από τα κέρδη σας εκεί ένα σημαντικό μάθημα σε όλα αυτά τα παραδείγματα: Μπορείτε εντυπωσιακά να σας αυξήσετε πωλήσεις μόλις πάρετε καλοί στην εφαρμογή της αρχής της ψυχολογικής αλληλοuχίας.
Εάν θέλετε να αρχίσετε αμέσως από τη δύναμη της ψυχολογικής αλληλοuχίας, αρχίστε με τα ακόλουθα τρία βήματα:
1. Αρχίστε υψηλό και απασχοληθείτε στον τρόπο σας κάτω. Εάν πωλείτε τις τηλεοράσεις, παραδείγματος χάριν, αρχίστε την παρουσίασή σας με την ενθάρρυνση των πελατών για να εξετάσει ακριβότερο TVs σας πρώτα. Πέστε σε τους, "αρχίστε με την εξέταση μερικά από περισσότερο high-end TVs έτσι μπορείτε να πάρετε μια αίσθηση για όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα προσφερθέντα." Γιατί θα έπρεπε να αρχίσετε με τα ακριβά στοιχεία; Μετά από να εξετάσουν τα $1.500 TVs, τα $800 TVs φαίνονται πιό προσιτά. Κατά συνέπεια, ο πελάτης είναι πιθανότερο να αγοράσει, και είναι επίσης πιθανότερο να αγοράσει μια ακριβότερη TV.
2. Να είστε δημιουργικός με τον τρόπο που τοποθετείτε διαδοχικά. Έχω έναν αυτόματο μηχανικό που μου κάνει το αγαθό αίσθησης για το δόσιμο του των χρημάτων. Εάν πρέπει να καλέσει και να μου πει ότι χρειάζομαι τα δαπανηρά νέα οπίσθια φρένα, λέει κοροϊδευτικά, "Scott, χρειάζεστε μια νέες μηχανή και μια μετάδοση." Μετά από να πάρω την αναπνοή μου μακριά, λέει, "ακριβώς, Scott, πραγματικά μόνο χρειάζεστε τα οπίσθια φρένα." Σκέφτομαι, "καταπληκτική επιτυχία, τι μια ανακούφιση, εγώ χρειάζεται ακριβώς τα φρένα."
3. Καταστήστε την ψυχολογική αλληλοuχία μόνιμη. Θέλετε να κάνετε με συνέπεια περισσότερα χρήματα; Βρείτε έναν τρόπο να κάνει ψυχολογικός τοποθετώντας διαδοχικά ένα μόνιμο μέρος των παρουσιάσεών σας. Κάθε προσφορά πρέπει να παρέχει στους πελάτες σας μια σύγκριση σε ένα άλλο τιμή ή προϊόν που υποβάλλουν την προσφορά σας να μοιάσει με την καλύτερη διαπραγμάτευση.
Το Scott Moldenhauer θεωρείται εμπειρογνώμονας στην καταναλωτική συμπεριφορά και την πειθώ. Εκτός από τις δεσμεύσεις του ομιλίας και διαβούλευσης, έχει διδάξει την πειθώ στο πανεπιστήμιο της Αριζόνα και το πανεπιστήμιο του Φοίνικας. Για περισσότερες ελεύθερες πληροφορίες για την ψυχολογία της πειθούς, επίσκεψη http://www.persuasionconsultants.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
