Όταν youre σε πωλήσεις πάντοτε στόχο υψηλότερο
Χθες έκανα ένα πρόγραμμα κατάρτισης πωλήσεων για μια μεγάλη εταιρεία. Η εν λόγω εταιρεία είναι 64 ετών και κάνει ένα προϊόν του οποίου το όνομα θα αναγνωρίσει αμέσως. Η κατάρτιση των πωλήσεων ήταν προγραμματισμένη η ημέρα μετά την εταιρεία εισήγαγε ένα νέο προϊόν. Το προϊόν αυτό έχει μεγάλες δυνατότητες και τα οφέλη που εκκρεμούν για τους πελάτες τους. Οι πωλήσεις εκτός υφάσματα είχαν ως στόχο να πουλήσει 25 μονάδες μέσα στους επόμενους 12 μήνες. Για τους σκοπούς του παρόντος ενημερωτικό δελτίο και να διατηρήσει το απόρρητο της εταιρίας στην οποία πρέπει να παραμείνουν ανώνυμοι. Θα ήθελα να μοιραστώ μερικές από τις σκέψεις που έχω για το πώς να επιτύχουν συνεπή αποτελέσματα πώλησης. Εδώ είμαστε ... Ας μιλήσουμε για το αρχές της GOAL SETTING. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι έχουν στόχους, όταν πραγματικά έχουν μόνο όνειρα. Υπάρχει ένα απλό αλλά ισχυρό στόχο τον καθορισμό μοντέλο. Έχει πέντε βήματα: 1. Ένας αληθινός στόχος είναι γραπτώς. Πάντα έχει, πάντα θα είναι. Εάν δεν είναι σε χαρτί δεν είναι ένας στόχος. Όταν λαμβάνει μια σκέψη και να το χαρτί γίνεται ένα στόχο. Αυτή είναι μια αρχή υπόβαθρο για τον καθορισμό του στόχου. Γράψτε το κάτω! 2. Στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένες. Αν είστε ο στόχος δεν περιέχουν αριθμούς, δεν είναι αρκετά συγκεκριμένη. Υπάρχει μια τεράστια διαφορά μεταξύ "Θέλω να κερδίσω πολλά χρήματα» και «Ο στόχος μου για το 2002 είναι να κερδίσει 125.000 δολάρια." Η ιδιαιτερότητα της ο στόχος σας είναι αυτό που παίρνει δημιουργική σας χυμοί ρέουν. 3. Να σας κρατήσει επικεντρώθηκε στο στόχο σας θα πρέπει να έχει ημερομηνία λήξης. Πάρα πολλά όνειρα υπολείπονται διότι ποτέ δεν γίνονται γραπτά γκολ με προθεσμίες. Υπάρχει μόνο κάτι εξουσιοδοτήσεως όταν δημιουργία αυτοεπιβαλλόμενη προθεσμία. 4. Γκολ ποτέ δεν έχουν γίνει από τους ίδιους. Στόχοι είναι "τι" θέλετε να επιτύχετε. Τη στιγμή της εγκατάστασής σας αμέσως αρχίζουν να σκέφτονται "πώς" θα τους επιτύχουν. Οι στόχοι σας πρέπει να έχουν συγκεκριμένες ενέργειες ή ενέργειες που δεν πρόκειται να γίνει. 5. Οι στόχοι σας πρέπει να είναι προτεραιότητα. Απλά διευκρίνισε, αν έχετε 10 γκολ, θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα σε αυτά χρησιμοποιώντας τους αριθμούς 1-10. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος να το πει πρώτα πράγματα που πρώτη - πάντα επικεντρωθεί σε αυτό που είναι το πρώτο σημαντικό. Ιεράρχηση σε κάνει να επιχειρηματική. Εκεί το έχετε, τα πέντε-στόχου βήμα ρύθμιση μοντέλο. Πιστεύω ότι τα όνειρα γίνονται αδύνατο δυνατή όταν είναι μετατρέπονται σε γραπτή γκολ. Μην πάρετε το λόγο μου για αυτό, να ακούσουμε τι Lou Holtz, πρώην προπονητής στη Νοτρ Νταμ έχει να πει για τον καθορισμό του στόχου. Ήταν εμπνευσμένη από το βιβλίο του David Schwartz "Η μαγεία της Thinking Big." Μετά την ανάγνωση του βιβλίου κάθισε κάτω και κατάρτισε έναν κατάλογο 107 γκολ που ήθελε να επιτύχει κατά τη διάρκεια της ζωής του. Κατά τον χρόνο, μερικές από αυτές ήταν πολύ υψηλούς στόχους περιλαμβανομένης της κάλυψης του Πάπα, Skydiving, που κάλεσε σε δείπνο του Λευκού Οίκου, και ακόμη που θέλουν να εμφανίζονται απόψε Τζόνι Κάρσον Ακούστε. Μέχρι σήμερα, Lou Holtz πέτυχε 99 από τους 107 των εν λόγω στόχων. Λέει, "Η ζωή μου άλλαξε μετά έκανα τη λίστα. Έγινα ένας συμμετέχων και όχι ως θεατής στη ζωή." Ο στόχος αυτός ρύθμιση λειτουργεί το υπόδειγμα για την προσωπική και επαγγελματική τους στόχους. Χθες, είπα το πωλητές να λάβει στόχος της εταιρείας τους, των 25 μονάδων και να την αυξήσει σε 28 μονάδες. Εδώ είναι ο λόγος που πρότεινα. Αν θέλετε πάντα για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων σας; ΠΑΝΤΑ AIM ΤΡΙΤΟΒΑΘΜΙΑ. Εδώ είναι μια άλλη άκρη για εσάς. Πάντοτε να παίρνετε το ετήσιο στόχο σας και να σπάσει αυτό και για τη μικρότερη μονάδα μέτρησης. Για παράδειγμα: 28 για το έτος είναι 14 για έξι μήνες. 14 γίνεται 7, τρεις μήνες. 7 γίνεται, με μια μικρή στρογγυλοποίηση, 2 ανά μήνα. 2 ανά μήνα γίνεται 1 κάθε δύο εβδομάδες. Αν θέλετε να επιτύχουμε τελικά αποτελέσματα μπορείτε να ξεχάσετε περίπου 28 ανά έτος εάν επικεντρωθεί στην πώληση μιας μονάδας κάθε δύο εβδομάδες. Στόχος ρύθμιση έχει να κάνει με εστίαση. Όταν έμφαση στους στόχους σας, θα επιτύχετε πάντα τα αποτελέσματα που σας seeking.Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός του αριθ-brainer Πωλήσεις Κατάρτισης. Τεχνικές πωλήσεων και του πώληση των δεξιοτήτων επικεντρωθεί σε πρακτικές ιδέες που φέρνουν άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του σε επαφή με αυτόν στο (800) 266-1268 ή με την επίσκεψη στην ιστοσελίδα του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
