7 τεχνικές πωλήσεων για να σας διαφοροποιήσουν από τον ανταγωνισμό
Έχετε μια επιλογή. Μπορείτε να ξεχωρίζουν ή σε μείγμα με το ανταγωνιστικό τοπίο σας. Η διαφοροποίηση δεν έρχονται φυσικά, ανάμειξη σε αυτή. Όλοι θέλουμε να ταιριάζουν με το πλήθος, θέλουμε να είναι όπως όλοι οι άλλοι, και είμαστε σε αυτόν τον τρόπο από τότε που ήταν παιδιά. Ως επαγγελματίας αντιπρόσωπος πωλήσεων θα πρέπει να επικεντρωθεί σε αυτό που σε κάνει να διαφέρει, δεδομένου ότι οι ομοιότητες θα φροντίσουν τον εαυτό τους. Κατά την πώληση υπάρχουν τρεις αρχή πράγματα που μπορείτε να διαφοροποιήσουν: Μπορείτε, τα προϊόντα σας, και την εταιρεία σας. Παρατήρησή μου είναι ότι οι περισσότεροι επισκέπτες που κάνουν κατάλληλη δουλειά της διαφοροποίησης των προϊόντων τους και την εταιρεία τους. Αμελούν, ωστόσο, να αναπτύξουν μια προσωπική μάρκα. Πριν ο πελάτης θεωρεί ότι αγοράζουν τα προϊόντα σας, θα πρέπει να αγοράσετε. Εδώ είναι επτά τρόπους για να σας ξεχωριστά από το διαγωνισμό: 1. Θέματα εμφάνιση σας. Κοιτάξτε το μέρος σας, διότι εμφάνιση επηρεάζει την εικόνα σας. Είστε περπάτημα Billboard και το πώς το βλέπει είναι τι προοπτικές σας δούμε πρώτα. Ζώνες και τα παπούτσια πρέπει να είναι το ίδιο χρώμα. Παπούτσια και τα τακούνια παπούτσι πρέπει να έλαμψε - κάθε μέρα. Όταν στην ντουλάπα σας αγοράζουν λιγότερο και να ξοδεύουν περισσότερα. 2. Ετοιμάστε ένα αποτελεσματικό υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το e-mail υπογραφή βεβαίως θα πρέπει να περιλαμβάνει το όνομά σας, μια λέξη-κλειδί μια σύντομη φράση - που περιγράφει την εμπειρία σας, έναν αριθμό τηλεφώνου, και το web site σας. Επίσης, περιοδικά περιλαμβάνουν PS και ΜΑΔ να τονίσω εισαγωγή νέων προϊόντων, ειδικά των πωλήσεων, καθώς και ειδικές εκδηλώσεις. Με τον τρόπο αυτό, κάθε ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένας branding και προώθησης ευκαιρία για εσύ. 3. Να πάρει τους ανθρώπους να επιστρέψουν τις τηλεφωνικές κλήσεις σας αποτελεί πρόκληση για όλους. Χρησιμοποιώντας μια διαφορετική προσέγγιση μπορεί να κάνει τη διαφορά στον κόσμο. Mike, ενός πελάτη, από κοινού αυτό μαζί μου και είναι εγγυημένα για να διαφορετικά. Αν κάποιος πολύ σημαντικό να μην επιστρέφει τηλεφωνικές κλήσεις σας χρήση αυτής της προσέγγισης. Αγοράστε μια κούπα καφέ και να εκτυπώσετε αυτές τις λέξεις για την κούπα. "Επιχείρηση Ας μιλήσουμε πάνω από ένα φλιτζάνι καφέ." Βάλτε ένα πακέτο των Starbucks καφές στην κούπα και περιλαμβάνουν ένα σημείωμα με την επαγγελματική σας κάρτα και οι χρόνοι θα είναι διαθέσιμα για να λάβει τηλεφωνική κλήση του. 4. Εδώ είναι μια ιδέα επαγγελματική κάρτα. Γιατί οι επαγγελματικές κάρτες εκτυπώνονται μία πλευρά; Χρησιμοποιήστε την κενή πλευρά της επιχείρησής σας για να διαφοροποιηθούν. Μπορείτε να σφραγίδα μια εμπνευσμένη απόσπασμα. Μπορείτε να τη σφραγίδα 7 λόγοι για τους οποίους οι πελάτες ήθελα να δουλεύουμε μαζί σας. Χρησιμοποιήστε κόκκινο μελάνι για να το κάνουν να ξεχωρίσει. 5. Αυτό είναι μια μικρή άκρη αν και είναι αποτελεσματική. Τα περισσότερα διαφημιστικά έντυπα παράγεται σε κανονικό μέγεθος 81 / 2 "Χ 11". Δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι συγκλονισμένοι από το μέγεθος της εργασίας πάνω στο γραφείο τους - δημιουργούν απλώς στοίβες των πωλήσεων λογοτεχνία rep. Πηγαίνετε σε ένα Office Depot και να αγοράσει χρωματιστές λαμπρά 9 Χ 12 χαρτί. Τοποθετεί λογοτεχνία σας για το Χ 9 12 χαρτί και αυτό θα standout σε κάθε στοίβα της λογοτεχνίας. Χρησιμοποιήστε το ανοιχτό χώρο για το έγχρωμο χαρτί για να γράψει ένα σημείωση, μια υπενθύμιση, ή ακόμη και τον αριθμό τηλεφώνου σας. 6. Η ορατότητα είναι πιο σημαντική από την ικανότητα. Όλοι είναι ίσοι επαφή. Ανάπτυξη ενός (ένα-δύο-τρεις) παρακολούθηση του συστήματος κάθε φορά που θα συναντηθούν και / ή να μιλήσετε σε μια νέα προοπτική. Εδώ μου Σύσταση - εντός 24 ωρών να στείλετε ένα e-mail, εντός 72 ωρών να στείλετε ένα χειρόγραφο σημείωμα, εντός 10 ημερών να στείλετε ένα χειρόγραφο σημείωμα με ένα άρθρο για την προοπτική σας. Εντός δύο εβδομάδων θα έχουν συνολικά τέσσερις εκθέσεις με τη νέα προοπτική σας. Τώρα αυτό είναι εντυπωσιακό. 7. Ετοιμάστε δημιουργική οργανογράμματος για μεγαλύτερες προτάσεις σας. Στην επιχείρησή σας, αν κάνετε προτάσεις ειδικά για τις μεγαλύτερες προσφορές, να χρησιμοποιήσετε μια πολύ δημιουργική οργανόγραμμα. Σκέψου τα πέντε έως επτά άτομα στον οργανισμό σας, οι οποίοι αλληλεπιδρούν με τους πελάτες σας? Σας, διευθυντής πωλήσεων σας, Αντιπρόεδρος σας των πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, τεχνική υπηρεσία, θα έχετε την εικόνα. Δημιουργήστε ένα οργανόγραμμα που χρησιμοποιούν κουτιά και να περιλαμβάνουν σε κάθε κουτί τα εξής: ονοματεπώνυμο, τίτλος, αριθμός τηλεφώνου, αριθμός φαξ, διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς και μια ψηφιακή φωτογραφία. Αυτό εισάγει ολόκληρη την ομάδα σας με φωτογραφίες στο νέο υποψήφιο πελάτη σας. Είναι πιο εύκολο για μια προοπτική να πω δεν σε έναν πωλητή από ό, τι να πω δεν σε ολόκληρη την ομάδα. Η πραγματική διαφορά μεταξύ των πωλητών που είναι αυτό που είναι μέσα στα κεφάλια τους - τους ιδέες. Να προσφέρουν γενικότητες όταν οι πελάτες είναι επαιτεία για ειδικότητα χάνει το σήμα εντελώς. Μην επιτρέπουν γενικότητες για σουβλάκι τις πραγματικές διαφορές ανάμεσα σε εσάς και τους ανταγωνιστές σας. Είναι βαρετό, ήπιος, και καλοήθη δεν θα το κόβει στη σημερινή εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά. Αν θέλετε να κάνει τη διαφορά θα πρέπει να είναι διαφορετική. Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός του αριθ-brainer Πωλήσεις Κατάρτισης. Τεχνικές πωλήσεων του και την πώληση δεξιότητες που εστιάζονται στις πρακτικές ιδέες που φέρνουν άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του σε επαφή με αυτόν στο (800) 266-1268 ή με την επίσκεψη στην ιστοσελίδα του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
