Ίσες πιθανότητες να κερδίσουν την πώληση; BAH!
Πρόκειται να κερδίσουμε αυτή τη συμφωνία; Με λίγο λιγότερο από 3 εβδομάδες αριστερά του Δεκεμβρίου, είμαι σίγουρος ότι είστε πολύ απασχολημένος κλείσετε το τέλος του έτους οι πωλήσεις. Αυτή ήταν μια σκληρή χρονιά για πολλούς ανθρώπους. Με την οικονομία αποδεικνύεται μας ότι οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να υπάρχουν κύκλοι, έχει περικοπή δαπανών, πολλοί άνθρωποι έχουν χάσει τη δουλειά τους, και πολλές εταιρείες έχουν απλώς σταμάτησαν τις δραστηριότητές τους. Σε ένα χρόνο όπως αυτή, οι πωλήσεις κάθε ευκαιρία έχετε είναι μια μία πολύτιμη. Δύσκολες στιγμές όπως αυτές κάνουν για έντονο ανταγωνισμό. Εσείς και το σύνολο των ανταγωνιστών σας έχουν διάλυση σε ζαρωμένος πίτα. Αυτό μας βάζει αγοραστές σε ισχυρότερη θέση από πριν. Ακόμη και αν αυτό μπορεί να να είναι αλήθεια, να μην αφήσουμε αυτή τη σειρά της μια δύσκολη χρονιά σε μία φρικτή. Μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσει σαφή και ορθή κρίση στις πωλήσεις κάθε ευκαιρία που δουλεύετε. Είναι η δεύτερη εβδομάδα του Δεκεμβρίου, όπως αυτής της γραφής. Σου Δεκέμβριος προοπτικές πωλήσεων θα πρέπει να σας πω ένα πράγμα τώρα - "Πρόκειται να κερδίσουμε αυτή τη συμφωνία". Αν λέμε κάτι άλλο, τότε θα είναι κατά πάσα πιθανότητα θα χάσει. Και αν δεν είναι που σας ενημερώνει αυτό, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι λέει αυτό για έναν από τους ανταγωνιστές σας. Οι άνθρωποι είναι πολιτικά ζώα. Και από επιχειρήσεις σε επιχειρήσεις πώλησης είναι ένα πολιτικό παιχνίδι. Όταν 3 ή 4 εταιρείες πάει μετά από μια ευκαιρία πωλήσεων, το επιχειρηματικό ανθρώπους που εμπλέκονται στην αγοραστική απόφαση γραμμή μέχρι δύο τρόπους. Μερικές φορές, το σύνολο των επιχειρηματιών υπέρ ενός από τους πωλητές από νωρίς. Στη συνέχεια, διατηρούν μία ή περισσότερες από τις άλλες πωλητές στο παιχνίδι έτσι ώστε να έχουν διαπραγματευτική τους ισχύ έναντι προτίμησε πωλητή. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων για το ευνοημένο πωλητής θα μπορούσε να πει από νωρίς ότι έχει τη νίκη. Γιατί η προοπτική θα το κάνετε αυτό; Επειδή όπως το προσφέρουν και θέλουν την εταιρεία για να κερδίσει. Πιστεύουν ότι θα τον καλύτερο τρόπο τις επιχειρήσεις τους, και το σημαντικότερο ότι θα βοηθήσει τη σταδιοδρομία τους πολιτικά. Σε πιο ανταγωνιστικές συνθήκες, 2 ή περισσότερους από τους πωλητές θα έχουν πραγματικά κοντά προσφορές. Η αξιολόγηση των επιχειρηματικών άνθρωποι συχνά οι πωλητές θα χωριστεί σε 2 ή 3 στρατόπεδα ευνοώντας ανακόπτοντα πωλητές. Αυτές είναι οι πιο δύσκολες για την πρόβλεψη των πωλήσεων. Η πρόβλεψη έρχεται προς τα κάτω στην τέχνη του καθορισμού στρατόπεδο που έχει την μεγαλύτερη πολιτική δύναμη. Σε αυτή την περίπτωση είναι πιθανό να σας πει εάν είναι ισχυρή και εκεί που είσαι αδύναμος. Αν έχετε κάνει καλές πολιτικές επαφές στον λογαριασμό, τότε θα πει σας όταν ο ανταγωνισμός είναι ισχυρός και ο ασθενής, και ποια είναι η αρχή λήψης αποφάσεων της προτιμήσεις και τάσεις. Με το χρόνο θα έχουμε για τη δεύτερη εβδομάδα του Δεκεμβρίου, σας αγοραστές που απαρτίζουν το μυαλό τους. Οι σκληρές αποφάσεις έχουν γίνει, και ο πωλητής μπορεί να κερδίσει είναι να πει ναι. Το υπόλοιπο της πωλητές λένε πράγματα όπως τα εξής ... "Όλες οι εταιρείες έχουν μια ακόμα ευκαιρία σε αυτό το σημείο." "Τα πράγματα που αναζητάτε καλό, θα καταστάσεις και να σας τις προοπτικές να είναι συγκεκριμένα. Πράξη δύσπιστος "Wow ότι φαίνεται περίεργο, θα έχουν την αξιολόγηση της εταιρείας και μου εταιρείας ABC για 4 μήνες και θα μας βρείτε να είναι« ακόμη και "μία εβδομάδα πριν από τη λήψη απόφασης; Τι είναι αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς σε αυτή την απόφαση; "Αν δεν σας λένε ότι είναι από τώρα τη νίκη, τότε χάνουν. Το μόνο που άφησε να το κάνουμε, είναι να μάθουμε για ποιο λόγο, και δείτε αν σας μπορεί να μετατρέψει την αντιμετώπιση περίπου με αυτή τη γνώση. Αν είστε ευγενικός και την αποδοχή των αόριστες δηλώσεις σαν τις παραπάνω μπορείτε να βρείτε τον εαυτό σας ψάχνει για μια νέα δουλειά σε λίγες εβδομάδες. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει συγγράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλή πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από τις πωλήσεις της Brown Shamus συμβουλές σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
