Γλώσσα πωλήσεων: τι κάνει λάθος με αλλά;
Η γλώσσα είναι ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία που πρέπει να επηρεάσετε κάποιο.
Επιτυχέστερα salespeople και τα persuaders χρησιμοποιούν τη θετική, ενεργό γλώσσα πωλήσεων που ενσταλάζει την εμπιστοσύνη σε τους και τις ικανότητές τους.
Εδώ είναι μια λέξη που θα θελήσετε να αποφύγετε όσο το δυνατόν περισσότερο όταν πωλείτε και πείθετε. ΑΛΛΑ
Διαβάστε τις ακόλουθες προτάσεις: «Συμπαθώ πραγματικά την επιχείρησή σας, αλλά δεν πρόκειται να αγοράσω από σας.» «Κάνατε την καλύτερη παρουσίαση, αλλά πρόκειται να αγοράσουμε από την επιχείρηση πρόσβασης.»
Όταν οι προοπτικές λένε τα πράγματα όπως αυτούς, τι λένε πραγματικά εσείς είναι ότι δεν συμπάθησαν την αρκετά επιχείρησή σας ή δεν κάνατε σε ένα αγαθό αρκετή παρουσίαση για να πάρετε την επιχείρηση.
Η χρήση της προοπτικής της λέξης «αλλά» των πράξεων για να αρνηθεί οποιοσδήποτε ήρθε πριν από το. Και ακριβώς ως ακρόαση «αλλά» από μια προοπτική είναι συχνά ένα αρνητικό μήνυμα σε σας, που χρησιμοποιείτε «αλλά» στις πωλήσεις σας η γλώσσα μπορεί να βλάψει την έκθεσή σας με τις προοπτικές σας.
Τι θα συνέβαινε εάν αυτό ήταν η απάντησή σας στο δηλωμένο προϋπολογισμό προγράμματος ενός πελάτη; «Με βλέπω ότι έχετε μόνο έναν προϋπολογισμό $50.000, αλλά επέτρεψα να σας πω γιατί το σύστημά μας κοστίζει $100.000.»
Δώσατε μόλις το μήνυμα στην προοπτική ότι δεν φροντίζετε για τον προϋπολογισμό τους. Σκέφτεστε ότι πρέπει να βρούν περισσότερα χρήματα για να ξοδεψουν με σας (και ίσως πρέπει, αλλά μια τέτοια τοποθέτηση δεν θα σας βοηθήσει να πάρετε την πώληση).
Για να μείνετε στην έκθεση με την προοπτική σας, αντικαταστήστε τη λέξη «αλλά» με τη λέξη «και».
Δείτε εδώ πώς λειτουργεί: «Με βλέπω ότι έχετε μόνο έναν προϋπολογισμό $50.000, και επέτρεψα να σας πω γιατί το σύστημά μας κοστίζει $100.000.»
Έχετε παρουσιάσει τώρα σεβασμό της προοπτικής σας και του προϋπολογισμού του.
Σε χρησιμοποίηση της λέξης «και» σας αναγνωρίστε ότι έχουν μόνο έναν προϋπολογισμό $50.000. Οι άνθρωποι επιθυμούν να αναγνωριστούν, και μισούν να αγνοηθούν.
Οι προοπτικές το μισούν όταν θεωρούν ότι ένας πωλητής δεν ακούει. Ένας του από τους κυριότερους λόγους γιατί salespeople παίρνουν λίγο σεβασμό στον κόσμο σήμερα.
Την επόμενη φορά πιάνεστε «αλλά» με τέτοιο τρόπο ώστε αυτός ασέβειες τι κάποιος είπε ακριβώς, ασκεί τη γλώσσα πωλήσεών σας με το ρητό του ίδιου πράγματος χρησιμοποιώντας πάλι «και» αντί «αλλά».
Κάνετε αυτό μερικοί χρόνοι και θα βρεθείτε «και» αντί «αλλά» και θα έχετε περισσότερη έκθεση με περισσότερες προοπτικές.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
