Έχεις αντιρρήσεις πωλήσεις; wheres αξία σου;
Ο διευθυντής πωλήσεων που διαβάζει αυτό το ενημερωτικό δελτίο τακτικά πρότεινε το θέμα για αυτό το θέμα. "Διάβασα την επιστολή σας ειδήσεις εβδομάδα, και θα ήθελα να δω κάποιες πληροφορίες, ή προτάσεις που ασχολούνται με την αντιμετώπιση των πωλήσεων αντιρρήσεις, όπως το κόστος, και «δεν ώρα τώρα. Σας ευχαριστώ και προσβλέπω σε περαιτέρω μετρήσεις στο μέλλον. "Χρόνος και χρήμα είναι οι πιο κρίσιμες πόρων που ο καθένας έχει - αν μιλάμε για ένα άτομο ή μια επιχείρηση. Τόσο χρόνο και χρήμα είναι αφηρημένες έννοιες που μετρούν το ύψος των πόρων που έχουμε στη διάθεσή μας να δαπανήσει. Έτσι, αν κάποιος ισχυρίζεται "δεν έχω το χρόνο για αυτό τώρα" ή "Λυπάμαι απλά δεν έχουν τα χρήματα ", τότε τι είναι αυτό το άτομο να σας πω είναι ότι πραγματικά δεν έχετε δικαιολογείται γιατί θα πρέπει να αναλωθούν οι πολύτιμοι πόροι τους σε αυτό που πουλάτε. Αν σκάψετε προβλέπονται σε κάθε" πωλήσεις αντίρρηση ", τελικά, θα βρείτε είτε χρόνο, χρήμα ή και τα δύο στη ρίζα. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά κοινά αντιρρήσεις πωλήσεων:-Αυτό φαίνεται υπερβολικά πολύπλοκο για μένα = χρόνο.-Δεν έχουμε λεφτά προϋπολογισμού αριστερά = χρήματα -Εμείς ήδη έχει έναν προμηθευτή για το συγκεκριμένο = χρόνος και / ή τα χρήματα-δεν έχω το προσωπικό για να υποστηρίξει ότι = χρόνος + χρήμα-Συγγνώμη, δεν χρειαζόμαστε ότι = χρόνος και / ή τα χρήματα-δεν μπορώ να μιλήσω μαζί σας τώρα = χρόνος Σε όλες αυτές τις παραδείγματα, ο πωλητής δεν έχει αποδείξει την αξία του ή την αξία ως προς την προοπτική. Έτσι, αν κάποιος σας δίνει μια ένσταση πωλήσεων, τότε είναι πραγματικά να σας πω ότι δεν έχετε δείξει τον τίποτα της αξίας του. Δεν έχετε δικαιολογείται για τον λόγο αυτό θα πρέπει να αναλωθούν οι πολύτιμοι πόροι του σε εσάς. Αν έχετε διαβάσει κανένα βιβλίο πωλήσεων, ή ήταν γύρω από την πώληση για λίγο, ίσως να σκέφτεται "αντιρρήσεις πωλήσεων είναι μεγάλη - κάθε ένσταση πωλήσεις μου κινήσεις ένα βήμα πιο κοντά στο κλείσιμο της πώλησης. "Ξέρω ότι ήμουν δίδαξε ότι χρόνια στην ΙΒΜ Πωλήσεις Σχολή. Στην παραδοσιακή πώληση, αυτό είναι αλήθεια. σου υποτίθεται ότι θα μπουν, να υπάρχει πίσσα σας, και να καταπολεμήσουν τις πωλήσεις αντιρρήσεις, μέχρι να πάρετε μια παραγγελία. Σκεφτείτε μια εναλλακτική λύση - απλά αποφεύγουν πωλήσεις αντιρρήσεις εντελώς. Είναι δυνατόν. Πώς; Μάθετε τους πόνους, τις επιθυμίες, τις αξίες της και την προοπτική. Δείτε τους μια λύση με τη συμμετοχή σας προοπτική / υπηρεσία που ανταποκρίνεται σε αυτά. Μάθετε τι ακριβώς θέλουν από τις ερωτήσεις. Χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση για την προώθηση της πώλησης προς τα εμπρός. Ωθήσει τους προς αυτό που θέλουν να έχουν, την εξάλειψη, ή μεγαλύτερη αξία. Το προοπτική θα πωλούν οι ίδιοι, και θα είναι σε θέση να επιλύσει τα δικά τους "τις αντιρρήσεις τους πωλήσεων". Εάν το σκεφτείτε, εύκολη πωλήσεις σας ήταν κάπως έτσι. Σκληρά αυτούς σας, ή αυτές που χάνονται, δεν ήταν. Θέλω να κάνω μια σημείο εδώ, ενώ είμαι το σκέφτομαι. Εύρεση πόνους, τις επιθυμίες προοπτική σας, και τις αξίες είναι κάπως διαφορετική από τη συζήτηση και την παρουσίαση οφέλη για αυτόν. Τα οφέλη είναι μεγάλα για την εμπορία και την πώληση online (επειδή αυτά είναι μη-διαδραστικά). Χρησιμοποιήστε τα οφέλη για το μάρκετινγκ και σε απευθείας σύνδεση προσπάθειες πώλησης. Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις για να καθορίσει την πραγματική πόνους και επιθυμεί κατά την πώληση. Μάθετε τι οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις θέλουν να αποφύγουν, έχει περισσότερες από, ή επιθυμία πλέον. Συνέχεια τους δείξουμε πώς μπορείτε να τις βοηθήσει να αποκτήσουν αυτό που πλέον αξία. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales Πούλμαν και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
