Πωλήσεις 101
Για πολλά άτομα στην επιχείρηση το δυσκολότερο μέρος είναι η πώληση. Για την πλειοψηφία των ιδιοκτητών των επιχειρήσεων, τις θέσεις εργασίας που είχαν κάνει πριν από την προετοιμασία τους για να μην ασχολούνται με την πώληση προϊόντων. Έτσι, το άρθρο αυτό θα ασχοληθεί με ορισμένες βασικές συμβουλές για να σας βοηθήσει με τις πωλήσεις. Πάντα να είστε σίγουροι για να μεταβεί στο κεφάλι αφεντικό. Ζητήστε να δείτε τον υπεύθυνο, το άτομο που κάνει τις αποφάσεις. Με τον τρόπο αυτό αποφεύγεται άκουσε, "επιτρέψτε μου να ρωτήσω επιβλέπων μου, το αφεντικό μου, κ.λπ. "Επίσης, έχετε μια εικόνα του έργου της εμπιστοσύνης στον εαυτό σας και σας ικανότητες. Μην να είναι ασθμαίνων. θυμάστε το KISS αρχή. χρόνος είναι ένα μεγάλο παράγοντα σήμερα για όλους μας και τόσο πιο γρήγορα θα φτάσουμε στο σημείο της καλύτερα. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι έχετε τις πωλήσεις σας γήπεδο είναι μικρή, γλυκιά και μέχρι το σημείο. Έχουν 3-5 οφέλη, δεν επιβαρύνθηκαν με το σύνολο των χαρακτηριστικών. Να θυμάστε, πάντα με τη σειρά χαρακτηριστικών σε οφέλη. Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα να κάνουμε, είναι να ακούει. Φανταστείτε τον εαυτό σας ως διαλύτης πρόβλημα. Για την επίλυση των προβλημάτων που πρέπει να ξέρετε τι σας ανάγκες προοπτική. Μέχρι να τους ζητήσει ένα ερώτημα και, στη συνέχεια, να ακούσουμε, και εννοώ πραγματικά ακούσετε. Με ακούτε θα ενημερώνονται τι θα τους κάνει να αγοράσουν. Ακούστε τι λένε και να την in. Φροντίστε να γράψω με τα σημεία που κάνουν, δεν εξαρτώνται από τη μνήμη σας. Αυτό βοηθά επίσης όταν κλείνουν την πώληση, γιατί μπορεί να αναφέρεται σε κάθε σημείο έκαναν ότι αυτό είναι το πώς μπορεί να λύσει αυτό το πρόβλημα. Αυτό είναι το πώς θα αποκτήσετε τις πωλήσεις, με τις ανησυχίες τους και την επίλυση προβλημάτων. Όταν σας κάνουν σας γήπεδο ή απαντώντας σε ερωτήσεις, θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα μάτια σας με την προοπτική και να γνωρίζει τη γλώσσα του σώματος τους. Καλές πωλήσεις άνθρωποι γνωρίζουν πότε έχουν χάσει κάποιον. Η προοπτική στιλβώ πάνω από τα μάτια, δεν διατηρεί την επαφή με τα μάτια σας, που αναζητούν παντού, αλλά σε εσάς. Θα αναπροσαρμόσουμε τους, ωθεί τους καρέκλα πίσω, τα πόδια στο γραφείο. Σε αυτό το σημείο θα πρέπει να είναι σε θέση να τους φέρει με την πλάτη με ένα ερώτημα ή μια διαφορετική φωνή μοτίβο. Να μην αναγνωρίζουν χάσατε τους, απλώς να τους επανέλθει σε τροχιά. Καλές πωλήσεις οι άνθρωποι μπορούν να αλλάξουν σε στιγμές προειδοποίηση. Δεδομένου ότι αυτό δεν πρόκειται να συμβεί σε σας μέσα σε μια νύχτα, πάντα να είστε βέβαιοι ότι η παρουσίασή σας είναι καλά οργανωμένη, καλύπτει όλες τις βασικά σημεία, το ξέρεις προς τα εμπρός και πίσω, και να σας ρωτήσω για την πώληση. Αρχικά, θα σας δεν θα είναι σε θέση να αλλάζω ταχύτητα σε στιγμές ανακοίνωση, αλλά με την πρακτική εμπειρία και τελικά θα σας. Έτσι ώστε, εάν ζητεί από τον πελάτη σας μια ερώτηση στη μέση της παρουσίασής σας, ή να κάνει ένσταση, θα είστε σε θέση να του απαντήσει και στη συνέχεια σηκώστε όπου είχατε σταματήσει. Μπορείτε επίσης τελικά θα είναι σε θέση να σχολιάσω τη σιωπηρή σήματα που εκπέμπουν οι άνθρωποι. Έτσι, μέχρι να ακονίσετε τις δεξιότητες αυτές, είναι πάντα σίγουρος ότι έχει μια σύντομη περιγραφή της παρουσίασης σας σε μια κάρτα δείκτη. Θυμηθείτε, είναι πάντα πιο σημαντικό που πρέπει να ανταποκρίνεται στη δική σας προοπτική, και μιλούν αυθόρμητα από την επιστροφή σας προετοιμασμένη ομιλία. Έτσι, να είστε σίγουροι για την προετοιμασία. Προσοχή, όμως, να θυμόμαστε, κατά την προετοιμασία μπορεί να κάνει την παρουσίασή σας υγιή και μπαγιάτικο ρομποτικό. Φροντίστε να είναι φρέσκα. Για πολλούς, η στιγμή ένα προοπτική έχει αντίρρηση, θα αναλάβει την πώληση έχει χαθεί. Μερικές φορές έρχονται με μια ένσταση για να δείτε πώς θα το χειριστεί. Και πάλι, είμαστε πίσω στην καλή ακρόαση συνήθειες. Πρέπει να είστε σε θέση να ανταποκριθεί στις αντιρρήσεις σε μια θετική κατεύθυνση, αλλά αληθινό. Το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας θα είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις τους και να πείσουν για τα οφέλη του προϊόντος ή των υπηρεσιών σας. Μερικές φορές, ωστόσο, θα υπάρχουν αντιρρήσεις σας δεν μπορεί να ξεφορτωθούμε. Τελευταία, αλλά αν μη τι άλλο είναι το κλείσιμο της πώλησης. Θα πρέπει να είναι σε θέση να αίσθηση πότε να το πράξουν. Θυμηθείτε να γνωρίζει τη γλώσσα του σώματος σας προοπτικές. Το άγγιγμα των δαχτύλων ανυπόμονοι άνθρωποι. Μερικοί άνθρωποι άπαχο διαβιβάσει εν αναμονή της ολοκλήρωσης της παρουσίασής σας. Είναι πολύ δύσκολο να πω ακριβώς πότε να ρωτήσω, δεδομένου ότι είναι ένα πολύ υποκειμενικό πράγμα. Ωριμασμένο πωλήσεων άνθρωποι θα σας πω ότι συνήθως υπάρχει μια στιγμή, σας πρέπει να αδράξουν την ευκαιρία και να κλείσετε την πώληση, ή είναι χαμένος. Τελικά, αφού έχουμε κάνει αρκετά για σας θα είναι σε θέση να αναγνωρίζουν όταν παρουσιάζεται αυτή τη στιγμή. Τελικά, θα αναπτύξει ένα κατάλογο ελέγχου της ψυχικής σας συνεδρίαση, ότι θα πάτε πάνω στο κεφάλι σου αφού τερματίσετε την πώληση και είναι καλό λέει αντίο ή χάρη στη δική σας προοπτική. Αφού έχετε κάνει αρκετά ορισμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ή τις προοπτικές σας συμπεριφορά θα μείνει μαζί σας και θα ξέρετε πότε να αδράξουν την ευκαιρία. Copyright 2004 DeFiore EnterprisesInterested σε έχοντας τη δική σας επιτυχία, το σπίτι που βασίζονται δημιουργική κτηματομεσιτικών επιχειρήσεων που επενδύουν; Τσακ και Sue έχουν βοηθούσε παιδιά ξεκινούν επιτυχή σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων για πάνω από 19 χρόνια, και θα μπορεί να σας βοηθήσει πάρα πολύ! Για να δούμε πώς, επισκεφτείτε http://www.homebusinesssolutions.com για το πιο πρόσφατο ΔΩΡΕΑΝ συμβουλές και κόλπα, εκπαιδευτικών προϊόντων και προπόνηση στις δημιουργικές ακινήτων και επενδύουν σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων. Δεν υπάρχει χρόνος για να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο; Εγγραφείτε για να μας "πώς να" Home Business Solutions Digest, είναι σαν τη δική σας προσωπική έχοντας προπονητή:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
