7 τρόποι να πηδηθεί η έναρξη οι κρύες κλήσεις σας
Η κρύα κλήση πρέπει να είναι μια από τις πιό φοβισμένες πτυχές κάθε ημέρας του προσώπου πωλήσεων και του ιδιοκτήτη επιχείρησης. Με μερικές σημαντικές βασικές άκρες, μπορείτε να κάνετε την κρύα κλήση ανώδυνος και ευχάριστος και τόσο εύκολος όπως καλώντας έναν φίλο.
Εδώ είναι 7 βασικοί τρόποι να πηδηθεί η έναρξη το κρύο που σας καλεί:
1. Έρευνα η αγορά σας
Προτού να αρχίσετε τις κρύες κλήσεις σας είναι σημαντικό ότι είστε έτοιμοι έτσι η προοπτική σας αισθάνεται ότι πραγματικά καταλαβαίνετε την κατάστασή τους. Η έρευνα η επιχείρηση εσείς καλεί, προσδιορίζει ποια ζητήματα έχουν βασίσει στους άλλους πελάτες σας στην ίδια βιομηχανία τους και ρωτούν άλλοι στην επιχείρησή σας τους κύριους λόγους γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Καλύτερα προετοιμασμένο εσείς είναι για τη συζήτηση σας ζητήματα της προοπτικής, ο ευκολότερος αυτό επρόκειτο να επιτρέψει στη συνομιλία για να ακμάσει.
2. Αλλάξτε τις διανοητικές προσδοκίες σας
Η παραδοσιακή πώληση μας έχει διδάξει πάντα ότι ο κύριος σκοπός μας της κρύας κλήσης πρέπει να είναι ένας διορισμός ή μια πώληση. Με εκείνη την διανοητική εστίαση, τι συμβαίνει είναι το μυαλό μας στρέφεται στον τελικό στόχο προτού να έχετε ακόμη και μια συνομιλία με το πρόσωπο που καλούμε.
Αυτό δημιουργεί μια σημαντική σύγκρουση επειδή θα προσπαθείτε πολύ σκληρά να μην χρησιμοποιήσετε τις λέξεις που σας καθιστούν υγιείς όπως όλες που φροντίζετε για είστε η πώληση. Και ακόμη πιο σημαντικό, εάν οι αισθήσεις προοπτικής σας εσείς εστιάζουν στο διορισμό ή πώληση, θα είναι αμέσως αμυντικές.
Έτσι τι; Αλλάξτε τις διανοητικές προσδοκίες σας για να εστιάσετε να χτίσει μια συνομιλία πρώτα και έπειτα μόλις παραγάγετε έναν καλό διάλογο, μπορείτε έπειτα να καθορίσετε εάν είστε μια τακτοποίηση ή όχι με την προοπτική σας.
Να είστε προσεκτικός για διανοητικά «να μην πηδήσει το πυροβόλο όπλο».
3. Καταλάβετε την προοπτική σας
Πάρτε λεπτά για να σκεφτείτε για την εστίαση κλήσης σας σας. Σκεφτείτε για το πώς πρόκειται να πλησιάσετε τη συνομιλία. Τεθείτε στο μυαλό της προοπτικής σας.
Πώς θα θέλατε να προσεγγιστείτε; Βεβαίως το τελευταίο πράγμα εσείς θέλει να ακούσει είναι μια διαφήμιση από κάποιο δεν ξέρετε.
Αντ' αυτού, αρχίστε τη συνομιλία που διασκορπίζει οποιοδήποτε μυστήριο ως προς ποιους που είστε με «γεια, το όνομά μου είναι Jim και εσείς και δεν έχω συναντηθεί ακόμα». Αυτό αφαιρεί το μυστήριο ποιων πρόκειται και επιτρέπετε σε σας να αρχίσετε για το πώς μπορείτε να τα βοηθήσετε να λύσουν ένα πρόβλημα, παρά σας που πρέπει να προκαθορίσετε σε μια διαφήμιση.
Σκεφτείτε προτού να μιλήσετε.
4. Χτίστε την εμπιστοσύνη μέσω της συνομιλίας
Η εκμάθηση να χτίζεται η συνομιλία είναι το κλειδί στο κρύο που καλεί την επιτυχία. Η συμμετοχή σε μια συνομιλία πρέπει να είναι τόσο φυσική όπως καλώντας έναν φίλο. Ο στόχος σας είναι να στηριχτείτε την εμπιστοσύνη στην κλήση σας έτσι ώστε η προοπτική σας αισθάνεται την άνετη συζήτηση με σας παρά την προσπάθεια να εστιάσει να πάρει σας από το τηλέφωνο.
Πώς χτίζετε την εμπιστοσύνη; Χτίζετε την εμπιστοσύνη με την αφαίρεση οποιωνδήποτε στοιχείων στην προσέγγισή σας που σας συνδέουν με το αρνητικό στερεότυπο «πωλητών».
5. Υποβάλτε μια ερώτηση
Αρχίστε την κρύα κλήση σας με «γεια το όνομά μου είναι John, ίσως μπορείτε να με βοηθήσετε για μια στιγμή;»
Ναι, αυτός είναι πραγματικά όλος πρέπει να αρχίσετε με επειδή στα επόμενα μερικά δευτερόλεπτα θα ακούσετε «πώς μπορεί εγώ να σας βοηθήσει». Έτσι μπορείτε να χτίσετε έναν διπλής κατεύθυνσης διάλογο παρά τη διοργάνωση μιας μονόδρομης συζήτησης.
Η αλήθεια είναι εσείς ζητά τη βοήθεια επειδή δεν ξέρετε εάν μπορείτε να τους βοηθήσετε ακόμα, δεξιά; Έως ότου έχετε τις πληροφορίες χρειάζεστε για την κατάστασή τους, δεν μπορείτε να καθορίσετε εάν είστε μια τακτοποίηση ή όχι.
6. Αποβάλτε την πίεση
Η πίεση είναι ο κύριος λόγος ότι οι πιό κρύες κλήσεις μετατρέπονται σε αρνητική απόρριψη-γεμισμένη εμπειρία. Δεν ειναι απαραίτητο να είναι εκείνος ο τρόπος.
Εάν μπορείτε να γίνετε ενήμεροι για τα πράγματα κάνετε που προκαλούν την πίεση στις προοπτικές σας, μπορείτε να μετατρέψετε την κρύα κλήση σε πολύ παραγωγική και ευχάριστη εμπειρία.
Το κλειδί είναι να αναγκαστεί ποτέ η διαφήμιση σας, να συμμετάσχει μόνο σε μια φυσική συνομιλία, και να αφεθεί επιπλέον η συζήτηση προοπτικής σας. Με να κάνετε και τα τρία θα αποβάλετε την πίεση από την κλήση και η προοπτική σας θα είναι ανοικτότερη στην ιδέα αυτού που πρέπει να προσφέρετε.
7. Μάθετε να καθορίζετε μια τακτοποίηση
Τόσο πώς ξέρετε εάν η προοπτική σας είναι μια τακτοποίηση με αυτό που πρέπει να προσφέρετε; Πρέπει να τους υποβάλετε αυτήν την ερώτηση προς το τέλος της συζήτησης επίλυσης προβλήματός σας «λύνετε το πρόβλημά σας μια ύψιστη προτεραιότητα ή κάτι που είναι στον πίσω καυστήρα για τώρα;»
Με τον καθορισμό της απάντησης σε αυτήν την ερώτηση, μπορείτε να δείτε εάν μπορείτε να αποφασίσετε εάν η προοπτική σας αξίζει ή όχι. Θα είστε σε θέση επίσης να καθορίσετε το χρονικό πλαίσιο τους που σας βοηθά να ρυθμίσετε καλύτερα τις προσδοκίες σας.
Μην κάνετε κανένα λάθος για το, εάν θέλετε πραγματικά να είστε επιτυχές κρύο που καλεί εσείς θα πρέπει να παρατήσετε της παραδοσιακής σκέψης πωλήσεων. Δοκιμάστε αυτές τις 7 στρατηγικές και το ρολόι πώς η κρύα κλήση μπορεί να είναι διασκέδαση και παραγωγική.
Το Ari Galper κάνει την κρύα κλήση ανώδυνος και απλός. Μάθετε το κρύο του που καλεί τα μυστικά που ούτε οι γκουρού πωλήσεων δεν ξέρουν. Για να λάβετε 10 ελεύθερα ακουστικά μίνι-μαθήματά σας επισκεφτείτε το http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
