Ελέγξτε τις κλήσεις πωλήσεών σας από την αρχή
Οι κλήσεις πωλήσεων που ελέγχετε είναι αυτό που όλα salespeople θέλουν. Είμαι μεγάλος οπαδός ότι η επερώτηση είναι η σημαντικότερη ικανότητα για τους επαγγελματίες πωλήσεων. Προκειμένου να μείνετε στον έλεγχο των κλήσεων πωλήσεών σας, είτε τηλεφωνικώς είτε προσωπικά, πρέπει να είστε αυτοί που υποβάλλουν τις ερωτήσεις τις περισσότερες φορές.
Για να είστε αυτοί που υποβάλλουν τις ερωτήσεις τις περισσότερες φορές, πρέπει να φτάσετε να εξετάσετε ευθύς εξαρχής των κλήσεων πωλήσεών σας. Η άκρη αυτού του ζητήματος είναι για το πώς να κάνει αυτήν την μετάβαση γρήγορα με τη λεπτότητα, εάν καλείτε τηλεφωνικώς ή είστε προσωπικά.
Για να ολοκληρώσετε αυτό, θα πρέπει να αποβάλετε την αρχή των κλήσεων πωλήσεών σας με τις long-winded «παρουσιάσεις» για την επιχείρησή σας. Αυτό μπορεί να φανεί αντίθετος-διαισθητικό. Μπορεί να είχατε διαλογιστεί ότι η προοπτική σας δεν ξέρει ποιοι που είστε, και χρειάζεται την εισαγωγική «παρουσίασή σας» ως υπόβαθρο για μια συζήτηση πωλήσεων.
Αν και αυτό είναι οι πολύτα από εμάς τρόπου χρησιμοποιούνται, η πραγματικότητα είναι διαφορετική. Εάν δώσετε ευγενικά στον πελάτη σας έναν ισχυρό επιχειρησιακό λόγο για σας να υποβάλετε τις ερωτήσεις από την αρχή, θα διαπιστώσετε ότι οι ουσιαστικά όλοι πελάτες σας θα σας αφήσουν να κάνετε αυτό. Θα είστε σε θέση έπειτα να ξοδεψετε τον μεγαλύτερο μέρος του πολύτιμου χρόνου σας που ερευνά τι ο πελάτης σας θέλει και χρειάζεται.
Ο.κ. τόσο εδώ είναι πώς κάνετε αυτό. Μόλις αρχίσουν οι κλήσεις πωλήσεών σας και έχετε καθιερώσει την έκθεση, λέτε κάτι σαν τα εξής: «Ο κ. Jones, είμαι με XYZ Company, και βοηθάμε τις επιχειρήσεις [παρεμβάλτε το όφελός σας εδώ]. Τι θα επιθυμούσα να κάνω σήμερα είναι σας υποβάλλει μερικές ερωτήσεις για να δει εάν έχει νόημα για τις επιχειρήσεις μας για να κάνει επιχειρήσεις από κοινού. Πώς εκείνος ο ήχος σε σας;»
Μπορείτε να τροποποιήσετε τα ανωτέρω στο ύφος σας, αλλά με επιτρέπετε να σας παρουσιάσω πρώτα τι κάνει αυτήν την ανοίγοντας εργασία. Στην αντίστροφη διαταγή, ρωτάτε την άδεια να υποβάλετε τις ερωτήσεις, δηλώνετε ότι ο σκοπός σας είναι να δει εάν έχει νόημα για να κάνει επιχειρήσεις μαζί, και προτείνετε ένα κοινό όφελος επιχειρήσεις με την επιχείρησή σας.
Με την ερώτηση της άδειας να υποβάλετε τις ερωτήσεις, καθιερώνετε το σχήμα των κλήσεων πωλήσεών σας, και τίθεστε σταθερά υπεύθυνος. Στη δήλωση ότι θέλετε να δείτε εάν έχει νόημα για να κάνει επιχειρήσεις μαζί, λέτε ότι αυτό είναι μια αμοιβαία απόφαση, και ότι πρόκειται όχι μόνο έξω να τους πωλήσετε κάτι που μπορούν να μην χρειαστούν. Με την υποβολή προτάσεων ενός κοινού οφέλους επιχειρήσεις με σας, δίνετε μια προοπτική, η οποία μπορεί να μην ξέρει πολύ για σας, ένας λόγος να συνεχιστεί με την κλήση πωλήσεων.
Έως ότου έχει αποφασίσει μια προοπτική ότι καταλαβαίνετε τα επιχειρησιακά προβλήματά τους, ένα απλό όφελος επιχειρήσεις με σας αρκεί να πάρει τις κλήσεις πωλήσεών σας αρχισμένες. Εάν η επιχείρησή σας είναι μια γνωστή ποσότητα στην αγορά σας ή στην προοπτική σας, μπορείτε να πηδήσετε το όφελος εντελώς δεδομένου ότι η προοπτική έχει ήδη έναν λόγο και ένα πλαίσιο για τη συζήτηση.
Δεν υπάρχει καμία ανάγκη για τα long-winded ανοιχτήρια στις κλήσεις πωλήσεών σας.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
