3 απλούς κανόνες για την επόμενη πωλήσεις σας πρόσκληση
Τις προάλλες έλαβα μια κλήση από ένα telemarketer πώληση μιας ιστοσελίδας "Starter Kit" για τις μικρές επιχειρήσεις. Αν διαβάζετε αυτό το δικαίωμα τώρα, τότε αναμφισβήτητα γνωρίζετε ότι έχω μια ιστοσελίδα. Κανονικά, θα ήθελα γρήγορα τη telemarketer από τη γραμμή έτσι θα μπορούσα να γυρίσω για να δείξουμε σε όλους πως να κάνουν περισσότερα χρήματα. Αλλά αυτή η πρόσκληση έχεις την προσοχή μου γιατί πίστευα ότι αυτό θα μπορούσε να είναι μια πιθανή υπηρεσία που θα μπορούσα να συστήσω στους πελάτες μου. Έτσι αποφάσισα να ακούσετε αυτό το γήπεδο πωλήσεις να αξιολογήσει την προσφορά και την προσέγγιση ότι η telemarketer χρησιμοποιείται. Καλά το rep που ξεκίνησε με τη μετάβαση κατευθείαν σε ένα πίσσα πωλήσεων. Ήταν με το πανάρχαιο τεχνική του προσπαθεί να ολοκληρώσει τα οφέλη της-φορτώνονται-πωλήσεις-βήματος πριν ήξερα τι με χτύπησε. Αυτή η τεχνική είναι πολύ παρόμοια με την τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τη διαφήμιση ή την εκτύπωση, όπου, αν δείτε τη διαφήμισή σας σε αρκετά άτομα με παλμό, τότε θα τελικά να βρούμε μερικά άτομα που χρειάζονται πραγματικά την υπηρεσία. Αντί να ενοχλημένος με το αντιπρόσωπος πωλήσεων, αποφάσισα να διασκεδάσετε με την κλήση. Μόλις αυτή έγινε με κάπως χρονοβόρα γήπεδο της, ρώτησα "Do you έχουν καμία ιδέα τι μπορώ ακόμα και θέλω; "Και βέβαια, δεν το έκανε επειδή δεν μου έθεσε ένα ερώτημα και μόνο. Θα μπορούσα να πω κατά τη διάρκεια του βήματος της ότι ήταν τεταμένη από τον ήχο της φωνής της. Γι 'αυτό και άρχισαν να θέτουν ερωτήσεις της σχετικά με την υπηρεσία. Απάντησε σε ερωτήσεις μου πολύ καλά. Παρατήρησα με τη φωνή της ότι ήταν όλο και πιο χαλαρά και άνετα με τις ερωτήσεις μου της. Υπέθεσα ότι ήταν πιθανόν πιστεύοντας ότι είχε μια αγοραστή ή ένα ζεστό-προοπτική για τη γραμμή. Μόλις είχα ζητήσει αρκετές ερωτήσεις, είπα το rep ότι η υπηρεσία αυτή δεν ήταν για μένα, όπως έχω ήδη τη δική μου ιστοσελίδα (μέσα από τη συζήτηση, ποτέ δεν με ρώτησε αυτήν την κρίσιμη, προφανές ερώτηση). Της είπα ότι θα κρατήσει υπηρεσιών της στο μυαλό για τους πελάτες που μπορεί να χρειαστεί μια ιστοσελίδα Starter Kit. Θα μπορούσα να πω ότι ήταν προβληματικές. Προσπάθησε μια τελευταία προσπάθεια κλεισίματος για μένα από την επίκληση "Λοιπόν, δεν μπορείτε θέλουν τουλάχιστον να το δοκιμάσετε; "είπα" Δεν υπάρχει τρόπος - Έχετε κάποια ιδέα τι πόνο του α% $ μεταβαλλόμενο υπηρεσίες φιλοξενίας ιστοσελίδων είναι; "Lest γνώμη έχεις για μένα ως σκληρή για να χάσει χρόνο αυτής της κακής αντιπρόσωπος πωλήσεων, έχω να σας υπενθυμίσω ότι, όπως αγοραστές να το κάνουμε αυτό σε καθημερινή πωλητές όταν θα εξετάσει τη δυνατότητα αγοράς. Έχετε ζητήσει ποτέ πολλά ερωτήματα ενός πωλητή μόνο να πάω σπίτι, ότι κατά την απόφαση, και στη συνέχεια, ποτέ δεν αγοράσει το προϊόν; Πολλοί πωλητές και τους επιχειρηματίες που παρουσιάζονται με αυτή τη συμπεριφορά από τις προοπτικές επειδή εμφανίζουν αυτήν τη συμπεριφορά τους κατά την πραγματοποίηση αγορών. ΕΡΩΤΗΣΗ: Ποιος είχε τον έλεγχο των πωλήσεων κλήση; ΑΠΑΝΤΗΣΗ: Η προοπτική (εγώ). ΕΡΩΤΗΣΗ: Γιατί δεν μπορώ να αγοράσω; ΑΠΑΝΤΗΣΗ: Επειδή δεν είχα καμία πόνο ότι η υπηρεσία θα μπορούσε να εκπληρώσει. Σε περίπτωση που ο πωλητής είχε ακολουθήσει αυτά τα 3 απλούς κανόνες, θα μπορούσε να έχει για την επόμενη ύποπτος για την λίστα της, αντί να σπαταλάμε 20 λεπτά σε μη συνομιλία πώληση: Κάντε ερωτήσεις πρώτα να βρει έναν πόνο να επιλύσει. Εάν δεν υπάρχει πόνος, μία κίνηση τότε στην επόμενη ύποπτος! Μην δώστε μακριά χωρίς διαβούλευση. Κρατήστε μόχλευση σας μέχρι να γνωρίζετε ότι η προοπτική είναι ενδέχεται να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν βρείτε τον πόνο, επιρροή αυτή να γίνει η πώληση. Ο κόσμος θα πληρώσει πολλά χρήματα για τα πράγματα που πραγματικά θέλουν. Πάρα πολλές επιχειρήσεις δεν επενδύουν στην καλύτερη για τους πωλήσεων-άνθρωποι. Περιμένουν να είστε ήδη εκπαιδευτεί σε πωλήσεις ή ένα "φυσικό". Καλά Naturals δεν γεννιούνται, όταν πραγματοποιούνται. Αν η εταιρεία σας δεν επενδύουν σε σας, στη συνέχεια, να επενδύσουν στον εαυτό σου. Οι άνθρωποι που κάνουν πραγματικά τα πράγματα συμβεί, είναι πρόθυμοι να κάνουμε ό, τι χρειάζεται για να πάρουν αυτό που θέλουν. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Πωλήσεις Μπράουν συμβουλές σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
