Εκφράζει την εμπιστοσύνη σας πωλήσεις παράγοντα είναι αρκετά υψηλό ώστε να κερδίσει έναντι του ανταγωνισμού;
Πόσο μεγάλη είναι η δική σας εμπιστοσύνη πωλήσεις παράγοντα; Είναι μεγαλύτερος από τον παράγοντα της εμπιστοσύνης πωλήσεις τους ανταγωνιστές σας; Θα πρέπει να είναι, αν θέλετε να αυξήσετε την επιτυχία σας στο sales.Your εμπιστοσύνης παράγοντας αντιπροσωπεύει το επίπεδο της εμπιστοσύνης ότι οι αγοραστές έχουν σε σας ως πωλητή. Κατά την αγορά ή πώληση σχέση, η αντίληψη είναι η πραγματικότητα υπό τις οποίες λειτουργούν οι πωλητές, και η εμπιστοσύνη βασίζεται στην αντίληψη του αγοραστή you.You μπορεί να είναι ο πιο ειλικρινής, αξιόπιστο πρόσωπο σας τομέα, αλλά, εάν οι αγοραστές δεν βλέπει να είστε αξιόπιστος, λόγω της πώλησης σας συμπεριφορές, δεν έχει σημασία πόσο αξιόπιστο είστε σε reality.Buyers Μην Trust Sellers Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση, που συνήθως αμίλητος, ότι οι πωλητές αντιμετωπίζουν κατά την εργασία του με τους αγοραστές; Distrust.The απλή αλήθεια είναι ότι οι αγοραστές δεν εμπιστεύονται τους πωλητές. Δυστυχώς, λόγω του τρόπου με τον οποίο πολλοί άνθρωποι έχουν πωληθεί στο παρελθόν και εξακολουθούν να πωλούν σήμερα, οι αγοραστές έχουν πολύ καλούς λόγους να μην εμπιστευόμαστε sellers.We όλα σαν να πιστεύουμε ότι είμαστε αξιόπιστο. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη έδειξε ότι θεωρούμε άλλους εμπιστοσύνη μας σε σημαντικά υψηλότερα επίπεδα από αυτά που πραγματικά κάνουμε. Για παράδειγμα, μπορεί να σκέφτονται ότι αγοραστή Α ποσοστά σας και οκτώ στους δέκα για την εμπιστοσύνη παράγοντα κλίμακας. Όταν ρωτήθηκε από έναν τρίτο, όμως, το ίδιο ποσοστό αγοραστής μπορεί στην πραγματικότητα να σας ως πέντε από τις δέκα, το ίδιο ποσοστό που οι περισσότεροι από τους άλλους πωλητές. Και πάλι, η πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δυσπιστία πωλητές - ανεξάρτητα από το τι μπορεί να πει you.Trust; ΣΑΣ ανταγωνιστικό πλεονέκτημα κερδίσει περισσότερο τις επιχειρήσεις, ιδιαίτερα στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, είναι επιτακτική ανάγκη να σας δημιουργήσετε ένα σημείο διαχωρισμού μεταξύ σας και των ανταγωνιστών σας βασίζεται στην εμπιστοσύνη. Ανακοίνωση είπα ΣΑΣ. Για τα περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες σήμερα, υπάρχει σχετικά μικρή διαφορά λειτουργικές για τον αγοραστή μεταξύ των διαθέσιμων επιλογές, ακόμη και αν οι εταιρείες θα συνεχίσουν να δαπανούν δισεκατομμύρια δολάρια σε διαφήμιση κάθε χρόνο για να προσπαθήσει να δημιουργήσει σημεία διαχωρισμού στο μυαλό των buyers.Today είναι αγοραστές είναι τόσο απασχολημένος και να εκτεθεί τόσο πολύ πληροφοριών ότι συχνά είτε αγνοούν ή δεν αναγνωρίζετε τις προσπάθειες αυτές. Οι αγοραστές έχουν ένα δύσκολο φορά μια απόφαση αγοράς, διότι δεν είναι σε θέση να εντοπίσουν ένα προϊόν ή την υπηρεσία που είναι σαφώς ανώτερη από το others.It είναι κρίσιμη, λοιπόν, ότι οι πωλητές επικεντρώνονται σε δραστηριότητες οικοδόμησης εμπιστοσύνης με τις προοπτικές και τους πελάτες της και να αποφευχθεί η εμπιστοσύνη-σπάσιμο δραστηριότητες. Θα πρέπει να ληφθεί μετά από τον εαυτό σας για να δημιουργήσετε ένα σημείο διαχωρισμού στο μυαλό του δυνάμει αγοραστές μεταξύ εσάς και σας πώλησης competitors.The καλύτερο τρόπο για τη δημιουργία αυτού του διαχωρισμού είναι να αυξήσει την εμπιστοσύνη σας με τον παράγοντα buyers.You Χρειάζεστε ένα Σχέδιο δεδομένη την αντίληψη των αγοραστών, οικοδόμησης εμπιστοσύνης δεν είναι πιθανό να συμβεί απλώς ως αποτέλεσμα των πωλήσεων σας process.If σας παρακολουθούν τα ίδια μαθήματα κατάρτισης όπως και οι άλλοι πωλητές στην επιχείρησή σας, να διαβάσετε τα ίδια τα βιβλία, λένε τα ίδια πράγματα, και να χρησιμοποιούν τις ίδιες πωλήσεις εργαλείων και τεχνικών, οι πιθανότητες είναι είστε δεν πρόκειται να δημιουργήσει πολλά από το διαχωρισμό με τους αγοραστές trust.Despite με βάση το γεγονός ότι το επίπεδο της εμπιστοσύνης είναι η απόφαση υπ 'αριθμόν ένα παράγοντα σε πολλές αγορές, είναι σπάνια απευθύνεται. Αν ήταν να ρίξετε μια ματιά στα ευρετήρια από τα δέκα πιο δημοφιλή πωλήσεων βιβλίων, πόσοι νομίζετε ότι θα πρέπει να περιλαμβάνει τη λέξη "εμπιστοσύνη" του δείκτη; Δοκιμάστε το. Αν έχετε διαβάσει τα βιβλία είναι σαν τα βιβλία για βιβλιοθήκης μου, μόνο ένα ή δύο ακόμη θα έχουν τη λέξη που περιλαμβάνονται στο ευρετήριο. Οι άλλοι ίσως έχουν μόνο λίγες παραγράφους συζητήσουμε το θέμα της trust.So ποια είναι η προσέγγισή σας να ξεπεράσουν τη δυσπιστία, μια από τις πιο σημαντικά εμπόδια κατά την αγορά ή πώληση σχέση; Να έχετε μια συγκεκριμένη και καλά μελετημένο σχέδιο για την ξεπεράσουμε αυτό το εμπόδιο και για την οικοδόμηση μεγαλύτερης εμπιστοσύνης με τα επίπεδα προοπτικές σας; Πρέπει να δημιουργήσετε μια ενέργεια σχέδιο και να επικεντρωθεί στην υλοποίηση των δράσεων του σχεδίου για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Και αφού είστε σε θέση να αυξήσει την εμπιστοσύνη σας παράγοντας με τους αγοραστές, θα δείτε επίσης την αύξηση σας sales.Summary - Τρία βασικά σημεία που Θυμηθείτε: Ανεξάρτητα από το τι πιστεύουν σχετικά με το δικό σας επίπεδο η αξιοπιστία του, την εμπιστοσύνη σας παράγοντας με τους αγοραστές είναι χαμηλή. Για την αύξηση των πωλήσεων, οι πωλητές πρέπει να επιμέρους δημιουργήσουν τις δικές τους ανταγωνιστές της από το σημείο διαχωρισμού αντί να εξαρτώνται από το προϊόν τους, υπηρεσία ή την εταιρεία για τη δημιουργία του διαχωρισμού σημείο. Οι πωλητές μπορούν να δημιουργήσουν ένα σημείο χωρισμού από κτίριο σε μεγαλύτερο επίπεδο εμπιστοσύνης με τους αγοραστές έναντι competitors.Robert Reed είναι ένα σύμβουλος, πρόεδρος του ομιλητή και TrustBuild. TrustBuild Trust Seal προσφέρει το Πρόγραμμα για τον εντοπισμό και την διαφοροποίηση των αξιόπιστων πωλήσεων σε επαγγελματίες από τους παραδοσιακούς ανταγωνιστές της. Sealholders παρέχονται με εύκολο στη χρήση εργαλείων και πληροφοριών για να τους βοηθήσουν να σπάσει ο αγοραστής "φράγμα εμπιστοσύνης» για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να κερδίσει περισσότερες πωλήσεις. Επίσκεψη TrustBuild.com για να μάθετε περισσότερα για το Πρόγραμμα για Trust Seal
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
