SEZ ποιος; συμβουλές σχετικά με τις συστάσεις, τις πωλήσεις κύκλους, και εμπορικών εκθέσεων
Εδώ είναι η σκηνή. Είσαι στην εμπορική έκθεση, με διακριτό "Πωλήσεις Κλήση" συνομιλία με έναν επισκέπτη. Πράγματα πάνε καλά μέχρι που λέει κάτι σαν ...* Έτσι ποιος άλλος χρησιμοποιεί αυτή την αναβάθμιση; * Μιλήσατε Big Foot, Inc ως πελάτης. Ποιος μπορεί να έρθω σε επαφή εκεί; * Δεν είμαι σίγουρος ότι αξίζει τα επιπλέον χρήματα για να μας. Έχεις κανένα παράδειγμα της πραγματικής εξοικονόμησης; * Είμαστε επενδύσει σε έναν από τους ανταγωνιστές σας και δεν μπορώ να δω junking ό, τι έχουμε έχουν ήδη γίνει, ακόμη κι αν έχουμε προβλήματα με το σύστημα. Λέτε ότι η μετάβαση ήταν ομαλή. Πώς μπορώ να ξέρω; YIKES. Εκεί είναι με μεγάλη αντοχή των πωλήσεων, η οποία θα μπορούσε να ξεπεραστεί αν ήξερε τι να κάνει. Αυτό συναδέλφους ζητά να δώσετε τις πληροφορίες του πελάτη; και δεν ξέρετε τι πελάτης σας θα say.FOUR PROBLEMS1. Μια εμπορική έκθεση είναι μια συνέντευξη εργασίας για την εταιρία σας. Ακριβώς όπως είστε έτοιμοι όταν πηγαίνετε σε αναζήτηση εργασίας; ιστορικό παρελθόν, τις δεξιότητες, τις συστάσεις; έτσι, επίσης, οι άνθρωποι που ψάχνουν να προσλάβει μια εταιρεία θέλει να είναι βέβαιοι για την ιστορία, τις δεξιότητες και τις συστάσεις που σχετίζονται με company.2 σας. Λίγοι άνθρωποι θα σας ρωτήσω ευθέως για τον κατάλογο των συστάσεων για την εταιρεία σας. Η ουσία θα είναι σε γενικές συνομιλία. Έχετε να είναι απότομη και να ακούσουν τις ευκαιρίες για να φέρει τις συστάσεις. Δεν μπορείτε να ψηλαφώ αυτό; έχετε να smooth.3. Προσωπικές αναμνήσεις σας μπορεί να είναι μεγάλη, αλλά είναι προσωπική. Μπορεί να είναι ένα μεγάλο πωλητή αλλά είναι ακόμα εσάς. Θέλουν ευρύτερη και πιο μακρινές, assurances.4. Τώρα σκέφτεστε; Αν ήθελα να τον δώσει του Σαμ όνομα στο Big Foot, τι θα πει Σαμ; Ακόμα κι αν κλήση Σαμ εκ των προτέρων, δεν μπορείτε να ελέγξετε τη συνομιλία. Ή Σαμ, είτε με την προτίμηση ή την πολιτική της εταιρείας, δεν μπορεί να είναι σε θέση να πω anything.FOUR SOLUTIONS1. Γνωρίζουμε εκ των προτέρων οι πελάτες σας να μιλήσουμε για αυτά και δεν μπορείς. Κατανοήσουν υπάρχουν λόγοι που δεν μπορείτε; ασφάλεια, ιδιόκτητο προϊόν ή μια συμφωνία με τον πελάτη. Κανείς δεν και καμία εταιρεία δεν θέλει να είναι κτηνοτροφικών κουτσομπολιό. Έχετε αλήθεια ιστορίες όλοι συμφωνούν μετά. Πρόβες και δεν στολίζουν. Μην προσπαθήσετε να κάνετε τον ήρωα. Αγοραστές γράψει ο έλεγχος στην εταιρεία, δεν you.2. Συνέντευξη πελάτες σας πριν την παράσταση. Θέλεις τρέχουσες συστάσεις. Οι άνθρωποι αλλάζουν θέσεις εργασίας και τους τίτλους. Ίσως Σαμ ήταν ευτυχισμένος στην αρχή, αλλά δεν είναι τώρα. Ρωτήστε για σχόλια. Sam ρωτήσω αν μπορεί να απευθυνθεί σε ένα συγκεκριμένο θέμα μόνο. Έχουν αυτές τις πληροφορίες είτε κατά την εμφάνιση ή για συνέχεια up.3. Αν έχετε ένα εκλεπτυσμένο ιστοσελίδα, μπορείτε να προσθέσετε ήχο ή βίντεο κλιπ. Καθιστούν βραχυπρόθεσμα, δυνατη και η αλλαγή τους συχνά. Πελάτες σας έχουν εγώ. Κάνει μικρές εταιρείες αναζητούν έξυπνες? Μεγάλες εταιρείες αναζητούν smart.4. Μπορείτε να ακούσετε πολύ προσεκτικά και να φτάσουμε στην καρδιά της αντίστασης ή ερώτημα. Είναι πραγματικά δολάρια ή είναι αναγκαία μια διαβεβαίωση ότι θα είναι μια καλή τιμή; Είναι εγώ με τον τρόπο της πώλησης; Είναι αυτό ένα νέο-σκούπα διαχειριστής ή υπάρχει πραγματική ανάγκη για την αναβάθμιση ή αλλαγή; Είναι αυτό ένα δυσαρεστημένο πελάτη; πελάτες σας θέλουν να δουν το κάνετε καλά, και οι περισσότεροι είναι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσουν you.Julia O'Connor - Ομιλητής, Συγγραφέας, Σύμβουλος - γράφει για πρακτικές πτυχές των εμπορικών εκθέσεων. Ως πρόεδρος του Εμπορίου χάρτη Κατάρτισης, Inc,, σήμερα γιορτάζει 10ο έτος της, εργάζεται με εταιρείες σε διάφορους κλάδους για τη βελτίωση της κάτω γραμμής και την εμπορία τους ευκαιρίες shows.Julia στο εμπόριο είναι ειδικός στην ψυχολογία του περιβάλλοντος δείχνουν το εμπόριο και το χρησιμοποιεί τεχνογνωσία των πωλήσεων της κατάρτισης και της seminars.Information διαχείρισης και δωρεάν υπογράψει μέχρι το ενημερωτικό δελτίο Επικοινωνία http://www.TradeShowTraining.com Τζούλια στο 804-355-7800 ή julia@TradeShowTraining.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
