6 κοινά λάθη στη διαδικασία πρόσληψης των πωλήσεων
Είναι η έλλειψη των πωλήσεων των αποτελεσμάτων, περισσότερες δαπάνες κατάρτισης των πωλήσεων, μήνες τρέχοντες μισθού και τις βλάβες στην εικόνα ή τη φήμη της εταιρείας σας μέθοδο της εταιρείας σας να μην εξεύρεση καλών πωλητές; Για τις περισσότερες εταιρείες είναι! Το "δοκιμής και λάθους" μέθοδος της μίσθωσης πωλητές είναι πολύ δαπανηρή για μια επιχείρηση. Δεν ένας βιώσιμος τρόπος για να προσλάβει πωλήσεις όλοι ποιότητας άνθρωποι στην ίδια οργάνωση επηρεάζεται αρνητικά. Δεν υπάρχουν έσοδα συχνά δεν είναι επαρκείς ανθρώπινους και οικονομικούς πόρους για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών ή να αναπτύσσεται η επιχείρηση. "Πωλήσεις" πληρώνει το BillsIf είστε σε έμπειρο ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή του διευθυντή επιχείρησης, μπορείτε να μάθετε ότι οι πωλήσεις διορθώνει τα περισσότερα προβλήματα των επιχειρήσεων; Με άλλα λόγια, όταν τα έσοδα από τις πωλήσεις είναι ισχυρές, μπορείτε περισσότερο την πολυτέλεια να κάνουν λάθη επιχείρηση ή ρίξει περισσότερα χρήματα σε οποιοδήποτε αριθμό επιχειρηματικών προβλημάτων. Ωστόσο, όταν οι πωλήσεις κάτω σας δεν μπορούν να αντέξουν οποιοδήποτε επίπεδο των περιττών στοιχειωδών cost.Zig Ziglar, το διάσημο εκπαιδευτή πωλήσεων, είπε κάποτε, "Πωλήσεις άνθρωποι είναι στην πραγματικότητα το μόνο άτομα σε επιχειρήσεις που πληρώνουν τους λογαριασμούς!" Για ζωτικής σημασίας, που δημιουργούν έσοδα θέσεις, όπως οι πωλήσεις, οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να αντέξουν μια δοκιμή και πλάνη μέθοδος εύρεσης πωλήσεων ποιότητας personnel.Show Me the Way! πρόσληψη υπαλλήλων ποιότητας ήταν πάντα μια μεγάλη πρόκληση για κάθε ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή του διαχειριστή. Μίσθωση λάθη είναι κοινά δεν έχει σημασία η λειτουργία των επιχειρήσεων και τα περισσότερα έχουν αποδοθεί άμεσα στα έξι βασικά λάθη πρόσληψη: 1) Αν υποθέσουμε ότι η πρόσληψη manager ξέρει πώς να τύχουν peopleBeing σε θέση να αποτελεσματικά συνέντευξη και να τύχουν οι άνθρωποι, όπως και κάθε άλλη ικανότητα δεν είναι μια έμφυτη ταλέντο. Μερικοί άνθρωποι είναι καλύτεροι από τους άλλους σε εκτίμηση πιθανών υποψηφίων για ενοικίαση. Ως μίσθωση διαχειριστής θα πρέπει να αναζητήσει άλλες προοπτικές της υποψηφίων και να δημιουργήσουν μια ομάδα συνέντευξη για κάθε ανοικτή θέση, από ό, τι συζητούν συλλογικά κάθε υποψήφιο για τη βέλτιστη results.2) Δεν καθορίζει ακριβώς αυτό που ψάχνετε σε μια νέα hireThe παροιμία: "Αν Δεν ξέρω τι θέλετε εσείς ποτέ δεν θα το πάρει "ισχύει και για την πρόσληψη πωλητές. Όταν πραγματοποιείτε ομάδα συνέντευξη, τον πλήρη περιγραφή των καθηκόντων με τα καθήκοντα και τις αρμοδιότητες που ορίζονται με σαφήνεια για κάθε συνέντευξη μέλος της ομάδας. Να είστε βέβαιος να λίστα επιθυμητό ταλέντα, τις δεξιότητες και τις περιοχές της γνώσης. Αν θέλετε πολλαπλές προοπτικές για γνωρίσματα υποψήφιο ή την εμπειρία, έχει κάθε πρόσωπο που επικεντρώνονται σε έναν περιορισμένο αριθμό των επιθυμητών δεξιοτήτων sets.3) Υποθέτοντας συγκεκριμένες επιχειρηματικές λειτουργίες ξέρουν πώς να προσλαμβάνουν "σαν" talentDo άνθρωποι πωλήσεις γνωρίζουν καλύτερα πώς να προσλαμβάνουν άλλους ανθρώπους πωλήσεων; Οχι απαραίτητα! Ακριβώς επειδή κάποιος είναι σε θέση σε μια συγκεκριμένη λειτουργία δουλειά δεν σημαίνει ότι ξέρουν πώς να προσλάβουν άτομα με το ίδιο επίπεδο talent.4) Κατά την έμφαση προσωπικότητα ενός υποψηφίου μίσθωση ή "κοιτάζει" Αυτός είναι προφανές, όμως, ένα από τα πιο συνηθισμένα πρόσληψη mistakes.5) Δεν αποτελεσματικό έλεγχο προηγούμενη referencesIf εργασίας σας λείπουν σταθερά κρίσιμη τις γνώσεις των δυνατοτήτων, τα κίνητρα ενός πωλητή ή του χαρακτήρα πριν από την ενοικίαση, είναι γενικά γιατί επέλεξε να μην ή είχε Δεν ερευνούν αποτελεσματικά προηγούμενο ιστορικό απασχόλησης ενός υποψηφίου. Λαμβάνοντας υπόψη το δυνητικό κόστος μιας φτωχής λάθος μίσθωση, καθιστά οικονομικό νόημα να δαπανήσει ένα ονομαστικό ποσό των χρημάτων και να έχουν επαγγελματική δείτε ένα references.6 υποψηφίου) Η μίσθωση likenessEveryone στη δική σας αρέσει να προσλάβουν άτομα που έχουν είτε τους ίδιους? υπόβαθρο, την εκπαίδευση, τη φιλοσοφία, τα ενδιαφέροντα, τα κίνητρα ή τους φίλους, αλλά, τις περισσότερες φορές, αυτό δεν είναι μεγάλο λάθος. Πωλήσεις πολυμορφία ομάδα είναι κρίσιμης σημασίας για την μακροπρόθεσμη πωλήσεις όρος success.If οργανισμός σας μπορεί να θεσπίσει ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα για να αξιολογηθούν οι πιθανές νέες προσωπικό πωλήσεων σε δοκιμαστική βάση μπορείτε επίσης να μειώσει σημαντικά τους κινδύνους λογαριασμό σας. Δημιουργηθεί ένα νομικό έγγραφο με το οποίο ο υποψήφιος και την παρέα σας για να συμφωνήσουν από κοινού ένα μήνα 4 με 6 "αμοιβαίας περίοδος αξιολόγησης". Ορίστε upfront όλες τις επιδόσεις θέση μετρήσεις για τον υποψήφιο και σαφή οικονομική αποζημίωση που πρέπει να καταβληθεί, εφόσον δεν πληρούν τα κατώτατα όρια των επιδόσεων. Να είστε βέβαιος ότι αυτή η συμφωνία είναι γραμμένο με ειδική πληρεξούσιο. Αν ο "μήνας του μέλιτος" είναι υπέροχη, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο γάμος θα είναι μια επιτυχία! Οργανισμοί έχουν κοινή ευθύνη να προσλάβει τα μεγαλύτερα ταλέντα πωλήσεις δυνατό. Είτε ψάχνετε έμπειρους ανθρώπους πωλήσεων ή "Rookies" μόνο με την ενέργεια και τη στάση, μια πειθαρχημένη προσέγγιση PRE-ειδική πωλήσεις σούπερ σταρ του αύριο είναι υψίστης σημασίας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ποιότητα ανθρώπους πωλήσεις, δεν θέτουν σε κίνδυνο! Σχετικά με το Συντάκτης: Mark μπλούζα εργασίας Είναι Πρόεδρος του http://www.business-buyer-directory.com, η πρώτη Διεθνής Κατάλογος Επιχειρήσεων αγοραστή του είδους του. Αγοραστής Κατάλογος Επιχειρήσεων παρέχει ένα μη παραδοσιακά μέσα για την ενεργητική αγοραστές επιχειρήσεων να εντοπίσουν
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
