Επενδύοντας στην ομάδα πωλήσεών σας
Ενώ δεν υπάρχει εύκολη απάντηση στο ερώτημα αυτό, υπάρχουν μερικά βασικά σημεία, που είναι γνωστή ως η κατάρτιση Διαφορές μοντέλου, που παρουσιάζουν σημαντικούς τομείς που πρέπει να αποτελέσουν στόχο την κατάρτιση των επενδύσεων της εταιρείας σας να είναι 100% effective.First, σκεφτείτε ένα τρίγωνο. Τα σημεία του τριγώνου θα δεξιότητες, προσωπικά κίνητρα, και η εταιρική Support.Skills. Για να μπορεί ένα άτομο να είναι 100% επιτυχία αν ο ενδιαφερόμενος πρέπει να διαθέτει κατάλληλη δεξιότητες. Είναι ευθύνη της εταιρείας να προσδιορίσει την κατάλληλη δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την επιτυχία. Πώς θα το κάνουμε αυτό; Προσδιορίστε τη διεκπεραίωση της εργασίας. Προσδιορίστε όλες τις ειδικές λειτουργίες που μια συγκεκριμένη εργασία θα entail.Benchmarks. Ορίζω αναφοράς για κάθε μία από τις δραστηριότητες απασχόλησης. Τα κριτήρια αναφοράς είναι απλώς το αποδεκτό επίπεδο των ειδικών γνώσεων που απαιτούνται για να επιτύχει. Αν έχουμε 5-6 διαφορετικές λειτουργίες δουλειά, θα πρέπει ως εκ τούτου 5-6 διαφορετικές benchmarks.Once αναφοράς που είναι, διαχείριση μπορεί να καθορίσει στη συνέχεια τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για τη λειτουργία κάθε θέση εργασίας, προκειμένου να χτυπήσει αυτά τα σημεία αναφοράς. Χρειαζόμαστε μια συνολική άποψη της εργασίας, προκειμένου να καταλάβουμε τι δεξιότητες necessary.Individual κίνητρο. Ως διευθυντής πωλήσεων θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον για τη βελτιστοποίηση των προσωπικών επιδόσεων του πωλητή σε καθημερινή βάση. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη διεξαγωγή one-on-one συναντήσεις με τη πωλητές μετά την επιστροφή του από τις κατηγορίες εκπαίδευσης. Κατά τη διάρκεια αυτών των συνόδων συζητήσουν όσα έχουν μάθει, και πώς μπορεί να αξιοποιήσει την τρέχουσα φιλοσοφία ημέρες, προκειμένου να αυξηθεί productivity.Motivation προέρχεται από εντός. Sandler εκπαίδευση διδάσκει ότι η στάση και η συμπεριφορά είναι βασικές έννοιες που απαιτούνται για την επιτυχία ως πωλητής. Δεν προσωπικών κίνητρο δεν έχει σημασία τι οι δεξιότητες που διδάσκονται από την εταιρεία κατάρτισης ή ενισχύεται από management.Corporate υποστήριξη. Εταιρική υποστήριξη είναι πολύ σημαντική για την κατάρτιση για να πετύχει. Κατάρτισης πρέπει να είναι μια διαδικασία, δεν είναι ένα γεγονός. Δεν μπορεί να θεωρηθεί από την πλευρά του πωλητή ως "και αυτό επίσης θα περάσει" πρόγραμμα. Κατά καιρούς, εταιρείες προσπαθούν να επιτρέπουν και πολλά προγράμματα δυνατόν να έχει μια γεύση-of-the-νοοτροπία μήνα. Εταιρική υποστήριξη θα περιλαμβάνει πράγματα όπως όπως: ReinforcementDebriefingRunning πωλήσεις meetingsManagement που συμμετέχουν στο trainingDebriefing μόνο θα δημιουργήσει μια κουλτούρα που να ενισχύει την όποια εκπαίδευση διδάσκεται και θα δείξει την εταιρική υποστήριξη. Πωλητές στο δρόμο, θα συνειδητοποιήσουν ότι οι διαχειριστές είναι συνεχώς μετά από τις έννοιες που οι taught.Therefore, αν θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι οι άνθρωποι μας είναι η μέγιστη αξιοποίηση της εκπαίδευσής τους στο σημερινό περιβάλλον, και θέλουμε να μεγιστοποιήσουμε την επένδυση της εταιρείας δολάρια, είναι κρίσιμης σημασίας να επικεντρωθεί σε αυτούς τους τρεις τομείς: την ορθή δεξιότητες, ατομικά κίνητρα και την εταιρική υποστήριξη. Όταν όλοι οι τρεις συνιστώσες στόχο τη διαχείριση, τα δολάρια εκπαίδευση δαπανώνται σωστά και τόσο τη διοίκηση όσο και πωλητές θα είναι ικανοποιημένος με την results.ÃƒÆ ¢ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2002 Sandler Systems, Inc Όλα τα δικαιώματα reserved.Dan Hudock είναι ιδιοκτήτης του Ινστιτούτου Πωλήσεων Sandler στο Pittsburgh, PA. Μπορεί να επιτευχθεί στο (724) 940-2388 ή dan@sandler.com. Ιστοσελίδα του είναι: http://www.dan.sandler.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
