Όταν duh του; φορά σε εμπορική έκθεση - 3 μικρές λέξεις σώσει την ημέρα
Χρόνο, χρήμα, Hässle - Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια πώληση σε μια από τις τρεις μικρές λέξεις, αλλά όταν πωλούν σε δύο από τις τρεις, θα έχετε μια πολύ πιστοί client.You έχεις έχουν κατάρτιση του προϊόντος και τις πωλήσεις της κατάρτισης, θα επανεξετάζονται σου ιστοσελίδα και λογοτεχνία εταιρείας, καταλαβαίνετε τις διαδηλώσεις, και οι ιδέες μάρκετινγκ πίσω από το σχεδιασμό έκθεμα. Είστε έτοιμοι για την show.But τώρα στέκεστε στο περίπτερο και είναι Duh; χρόνος. Μπορείτε να κουδουνίστρα από τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα, αλλά αυτό που κάνει το άτομο που στέκεται μπροστά από σας θέλετε να μάθετε; Μπορεί να βράσει σε τρεις λίγα λόγια - χρόνο, χρήμα, Hassle.They θέλω να εξοικονομούν χρόνο, χρεώνουν λιγότερα χρήματα και κομμένα την ταλαιπωρία. Στην πραγματικότητα, είναι αυτό που θέλουμε όλοι μας, όταν εμείς οι ίδιοι κατάστημα, είτε για τραπεζικές ή μπρόκολο, κρασί ή widgets. Για παράδειγμα - Πληρώνουμε για ψιλοκομμένο αλλά σάκκους μαρούλι στο κατάστημα παντοπωλείων. Εξοικονομεί χρήματα μας; Οχι, το κόστος πολύ περισσότερο από το κεφάλι του μαρουλιού, αλλά εξοικονομεί χρόνο και κόπο, διότι δεν έχουμε να την μπριζόλα. Περάστε από ό, τι αγοράζετε και θα βρείτε ένα example.You μπορεί να προβεί σε πώληση σε μία από τις τρεις μικρές λέξεις, αλλά όταν πουλάτε σε δύο από τις τρεις, θα έχετε μια πολύ πιστός client.Frame τις παρατηρήσεις σας για το άνοιγμα γύρω από αυτές τις τρεις λέξεις και θα πάρετε την προσοχή των ανθρώπων. Μην κάνετε τους ζητήσει τα ερωτήματα - να είναι έτοιμοι να βρούμε ποιες από αυτές λόγια είναι σημαντικά γι 'αυτούς και να ταιριάζει με την παρουσίαση σας να concerns.TIME τους - Όλοι θέλουμε χρόνο, περισσότερο χρόνο, και δείχνει το εμπόριο είναι ένα πρόβλημα χρόνου. Είναι συμπιεσμένο - υπάρχουν μόνο τόσες πολλές ώρες την παράσταση είναι ανοιχτό, τόσο λίγες ώρες για να περπατήσετε στους διαδρόμους και λεπτά για να σταματήσει σε ένα περίπτερο. Συζητήσεις είναι σύντομη, είναι τεταμένες τις ακουστικές ικανότητες και δεν πρόκειται ποτέ να έχουν αρκετό χρόνο για να περάσουν από το χαλαρό πωλήσεων πρόσκληση process.Here τα 10 πράγματα άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν για την εταιρία σας και ώρα: 1. Τι είναι για σας-να-χρόνου αποστολή; 2. Πόσο καιρό για τις παραγγελίες και τις τροποποιήσεις; 3. Πόσο καιρό είναι ώρα σχεδιασμός; 4. Έχετε ό, τι υλικό θα πρέπει, ή μπορώ να περιμένω για μέρη; 5. Πότε θα πρόσκληση πωλητής για μένα; 6. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να μάθετε; 7. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να διδάξει κάποιος; 8. Ποια είναι τα υλικά κατάρτισης και οι άνθρωποι που προβλέπονται; 9. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να βάλει μαζί; 10. Πόσο καιρό θα τελευταία; ΧΡΗΜΑ - Τα χρήματα είναι σημαντικά, και την εξοικονόμηση χρημάτων σε σφιχτό φορές είναι κρίσιμη, αλλά να θυμάστε ότι πέρα από καθαρή αξία νομίσματος είναι. Αξία είναι αυτό που πρέπει να πουλήσει. Ο απλός ορισμός είναι Value = Τιμή + Εκτέλεση. Όλοι έχουμε κάτι στην ντουλάπα ή το γκαράζ που πωλήθηκαν στην τιμή από μόνη της, και αισθανόμαστε cheated.Here τα 10 πράγματα που οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν για την εταιρία και τα χρήματά σας: 1. Πόσο είναι; 2. Τι μου έκπτωση; 3. Παίρνετε πιστωτικές κάρτες; 4. Θα χρηματοδοτήσει αυτό; 5. Ποιες είναι οι όροι πληρωμής σας; 6. Ποια είναι η εγγύησή σας; 7. Ποιο είναι το πληρώσει μου πίσω; 8. Γιατί υψηλότερες (κάτω) από ανταγωνιστή σας; 9. Πρέπει να πληρώσει για τροποποιήσεις; 10. Ποια είναι η καλύτερη προσφορά που μπορείτε να μου δώσετε; Hässle - Σε περίπτωση που ο χρόνος είναι χρήμα, ταλαιπωρία είναι τόσο χρόνο και χρήμα. Αν εκτός από $ 500 όταν αγοράζετε, αλλά κοστίζει 1.000 δολάρια το χρόνο του προσωπικού για να πάρετε μια λυθεί το πρόβλημα, ήταν ότι μια καλή συμφωνία; Φυσικά δεν είναι. Αυτές είναι οι ημέρες του push-το-τηλέφωνο-κουμπί εξυπηρέτησης πελατών, της κόλασης φωνητικού ταχυδρομείου που δεν ζουν άνθρωποι, από περικοπές στο προσωπικό που παρέσχε η εταιρική μνήμη του πώς λειτουργούν τα πράγματα πραγματικά εργασία, και όλο και περισσότερο από ματιά στην ιστοσελίδα. (Σημείωση - γνωρίζετε ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις που πρόκειται να προσθέσετε ένα νούμερο χωρίς χρέωση για να σας βοηθήσει να βρείτε αυτό που δεν μπορείτε να βρείτε στην ιστοσελίδα τους;, όμως, πρέπει να πάτε στο site τους και να διαβάσετε τα μικρά εκτύπωσης για να πάρετε τον αριθμό!) Εδώ είναι 10 πράγματα που οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν για την εταιρία σας και χωρίς προβλήματα: 1. Ποια είναι τα πιο κοινά προβλήματα με το προϊόν σας; 2. Πώς θα λύσουμε αυτά τα προβλήματα; 3. Έχετε ζητήσει ποτέ το δικό σας τμήμα εξυπηρέτησης πελατών; 4. Είσαι 24/7/365; 5. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να πάρει τα μέρη; 6. Ποιος κάνει την επισκευή και πόσο καιρό πολύ παίρνει; 7. Ποια είναι η διαδικασία εγγύηση; 8. Ποιος διαχειρίζεται τον λογαριασμό μου και τι συμβαίνει όταν φύλλα; 9. Τι θα συμβεί εάν συγχωνευθούν ή να κλείσουν; 10. Τι και αν απλώς δεν εργάζονται για εμάς; Όλοι έχουμε αληθινές ιστορίες για την εξυπηρέτηση των πελατών και του χρόνου παράγοντες ταλαιπωρία χρήματος. Εδώ είναι μερικά από mine.1. Χρειαζόμουν κασέτα γραφίτη για ένα παλιό και πιστό εκτυπωτή. Τα τοπικά καταστήματα δεν την φέρει και δεν ήθελε να την ειδική διάταξη, γι 'αυτό κάλεσε το 800 τον αριθμό των βασικό της προμήθειας γραφείο γιατί είχα ένα 15% κουπόνι. Αυτό πήρε μία ώρα αναμονή κλήσεων, τον έλεγχο και, τέλος, το σημείο μου βρέθηκε! Δεν θα μπορούσε να σταλεί στο κατάστημα έτσι θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω το κουπόνι και να αποθηκεύσετε τις εμπορευματικές μεταφορές, αλλά έπρεπε να σταλεί άμεσα στο πρόσωπό μου. Τώρα είμαι σε λίστα τους και να λάβετε έναν κατάλογο κάθε εβδομάδα. Τι κρίμα, αλλά έχω πει ότι είναι πολύ δύσκολο να με πάρει από τη λίστα. Είναι αυτό το αγαπημένο μου κατάστημα; Κάποτε. Δεν έχει καμία more.2. Υπάρχουν πολλές ιστορίες ISP. Πριν από δύο χρόνια όταν το μεγάλο αγόρασε το μικρό μου, είχα 13 ημέρες της διαλείπουσας υπηρεσίας ενώ συγχωνεύθηκαν. Αυτό το έτος, άλλαξαν "κάτι" (όρος τους) και θα μπορούσα να λάβετε mail, αλλά δεν το στείλετε. Μίλησα με 11 άνθρωποι κατά τη διάρκεια μιας εβδομάδας, συνολικά 14 ώρες. Άκουσα πολλή μουσική, πολλά "τι έκανες;" και "ας ξεκινήσουμε λίγο πάνω από όλα". Μίλησα με τους επόπτες, τεχνική υποστήριξη και το μάρκετινγκ. Τέλος, βρήκα ένα νέο παιδί, ο οποίος είπε, "Ω, ναι, έχουμε αλλάξει κάτι. Εκεί, είναι σταθερό όλα." Δεν χρέωσης τους για το χρόνο μου, αυτό το ποσοστό του κόστους ενός εμπειρία του ISP πέντε φορές αυτό που πληρώνουν σε ετήσια αμοιβές υπηρεσιών. Θα μείνω μαζί τους. Ναι, γιατί φοβάμαι την επόμενη υπηρεσία θα είναι worse.3. Δεδομένου ότι αρνούνται να συναλλάσσονται με ανθρώπους που γνωρίζουν λιγότερο για την εταιρεία τους από ό, τι να κάνω, εγώ συχνά ζητούν να μιλήσουν σε επόπτη. Τώρα, εγώ κρατώ μαξιλάρι και το χαρτί κάθε φορά που κάνω μια κλήση, και να ζητήσει το όνομα και την επέκταση. Πρόσφατες απαντήσεις - όλα αλήθεια! * Δεν υπάρχει επιβλέποντα .* Δεν μπορούν να λάβουν τις εισερχόμενες κλήσεις. Αφήστε ένα όνομα και αριθμό και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας σε 3 ημέρες .* 20 λεπτά της μουσικής, τότε αποσυνδέστε .* αποσυνδεθείτε Απλά .* εξυπηρέτηση πελατών κλήσεων. Μια ώρα από τις θέσεις τους και να περάσει μαζί με μεγάλες μορφές εκμετάλλευσης. Δεν μπορούμε, δεν έχουν και / ή να αρνούνται να λύσει το πρόβλημά σας. Κλείνω το τηλέφωνο, καλέστε τον ίδιο αριθμό. Το πρόβλημα λύθηκε σε δύο λεπτά .* Voice mail κόλαση που δεν δυνατότητα να μιλήσω για ένα πραγματικό πρόσωπο .* τοποθεσίες Web δεν πραγματικές διευθύνσεις ή τηλεφωνικούς αριθμούς. Επικοινωνήστε μαζί μας είναι ένα e-mail διεύθυνση η οποία ποτέ δεν responds.Be Brief. Ξεκινήστε συνομιλία σας με το "(My Εταιρεία) μπορεί να σώσει την επιχείρησή σας (χρόνος, χρήμα, ταλαιπωρία) και υποστηρίζουμε τους πελάτες μας." Do προβλήματα εξυπηρέτησης των πελατών εμφανίζονται σε εμπορικές εκθέσεις; Περιστασιακά. Μήπως συμβεί μετά δείχνει; Όλη την ώρα. Τα περισσότερα μπορείτε να ορίσετε χρόνο, χρήμα και ταλαιπωρία για τους πελάτες και τις προοπτικές σας, η πιο κερδοφόρα όλοι θα be.Julia O'Connor Ομιλητής, Συγγραφέας, Σύμβουλος Εμπειρογνώμονα στην ψυχολογία του εμπορίου χάρτη Περιβάλλον Εμπορίου χάρτη Κατάρτισης, Inc PO Box 17155, Richmond VA 23226 804-355-7800 http://www.TradeShowTraining.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
