Το πιο δύσκολο έργο του εμπορίου δείχνουν
Έχετε ακούσει και άλλες φορές: Υπάρχουν τέσσερα άτομα που κατονομάζονται Όλοι, Κάποιος, Οποιοσδήποτε Nobody.There και ήταν μια σημαντική δουλειά να γίνει και όλοι ήταν σίγουροι ότι κάποιος θα το κάνει. Ο καθένας θα μπορούσε να γίνει αυτό. Κανείς δεν έκανε αυτό. Κάποιος πήρε θυμωμένος επειδή ήταν όλοι το επάγγελμα. Όλοι νόμιζαν ότι κάποιος θα το κάνει. Αλλά κανείς δεν το ζήτησε κανείς. Είναι κατέληξαν ότι η δουλειά δεν έγινε, και όλοι κατηγορηθεί κάποιος, όταν στην πραγματικότητα, κανείς δεν ζήτησε από Anybody.Question είναι - Ποια ήταν η δουλειά; Σε εμπορίου, η δουλειά που μπορεί να κάνει κανείς, και καθένας σκέφτεται κάποιος θα το κάνει, αλλά μέχρι άνεμοι είναι ότι κανείς δεν κάνει - καλά, αυτό είναι η συνέχεια part.The Κέντρο για Έκθεση Βιομηχανίας Έρευνας (ceir.org) αναφέρει ότι η έρευνα δείχνει ότι μέχρι το 80% του οδηγεί σε μια συγκεντρώθηκαν δείχνουν να μην έχουν καμία συνέπεια. Κάτω γραμμή, που μεταφράζεται σε - έχετε σπαταλάται το 80% της money.Here είναι οι συμβουλές σας για την ανάκτηση σας και τη βελτίωση των επενδύσεων το τελικό: 1. Τι σας Αντικείμενο στο Παρουσίαση; Αν είναι να συγκεντρωθούν οδηγεί, στη συνέχεια, ότι θα πρέπει να είναι το επίκεντρο για την όλη διαδικασία - πριν, κατά και μετά την παράσταση. Κι αν είναι κάτι άλλο, όπως η συνάντηση με τους πελάτες ή την πρόσληψη εργαζομένων; Αυτό δεν σας απαλλάσσει από την παρακολούθηση οδηγεί. Μπορείτε ακόμα να κάνετε it.2. Τι είναι ο επικεφαλής; Ορίστε πριν από την παράσταση τι θεωρείτε το προβάδισμα. Είναι ένα εταιρεία που θα αγοράζουν μέσα σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα; Έχει ένα συγκεκριμένο προϋπολογισμό; Ψάχνει για ένα συγκεκριμένο προϊόν που πουλάτε; Μπορείτε να διαχωριστούν οι επαφές σε επίπεδα - Α, Β, Γ ή ζεστό, μεσοπρόθεσμα, δροσερό - και το έργο τους ότι δρόμος. Αλλά θα πρέπει ακόμη να contacted.3. Ποιος είναι υπεύθυνος; Πριν μπούμε στο όργανο πρόβλημα - υπάρχει, δεν, και κάθε κάποια - γράψουν τη διαδικασία. Παράγουν ένα χρονοδιάγραμμα για τη συνέχεια. Η πρώτη επαφή θα πρέπει να προέρχονται εντός 10 ημερών από τη λήξη της έκθεσης. Διαφορετικά οι άνθρωποι ξεχνάμε ποιος είσαι. Η διαδρομή γίνεται δροσερό, τότε το κρύο. Προσδιορίστε ονομάτων και ευθυνών σε κάθε βήμα της συνέχειας της διαδικασίας. Λογοδοσία είναι σημαντική. Βεβαιωθείτε ότι τα άτομα γνωρίζουν τι αναμένεται από αυτούς, και ποιος άλλος είναι στη διαδικασία. Αυτό είναι κρίσιμης σημασίας, όταν το πρόσωπο το προσωπικό καμπίνας δεν είναι το πρόσωπο που κάνει την πραγματική κλήση. Τα μακρύτερα και πλέον από την διαδικασία δείτε την τοποθεσία και την ημερομηνία, οι περισσότερες πιθανότητες υπάρχουν να χάσει την lead.4. Τι συνέχεια; Σε ελάχιστες είναι ένα Thank You σημείωμα σε κάθε επαφή σας. Οι άνθρωποι αυτοί επένδυσαν χρόνο και χρήματα για να έρθουν να το δείτε, την ώρα και προσπάθεια για να σταματήσει από το περίπτερο. Η απλή ευγένεια ενός Thank You πηγαίνει πολύ μακριά, στη σημερινή γρήγορων ρυθμών και απρόσωπο κόσμο. Αν άκουσα σωστά και ήταν σε θέση να συγκεντρώσει συγκεκριμένες πληροφορίες, μπορείτε να παρέχουν μια Παραθέτω, προμήθεια απαντήσεις και έχει μια πραγματική αιτία για τη συνέχεια call.5. Τι θα κάνετε Αποστολή; Αν δεν ζητηθεί, δεν στείλετε το $ 20.00, 20-λίρας εταιρικό πακέτο της λογοτεχνίας, που λέει τα πάντα σχετικά με το την εταιρεία σας. Μην στέλνετε ένα προφανές μορφή επιστολής ( "Σας ευχαριστούμε για την επίσκεψή μας στο ABC Expo στη Booth 6543 πριν από έξι μήνες ..."). Να Αποστολή: * την επιχείρησή σας κάρτας - οι πολίτες θα θυμούνται ένα λογότυπο και την ορθογραφία των ονομάτων * εταιρείες και πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας - ένα γενικό κομμάτι είναι πρόστιμο * η συγκεκριμένη απάντηση στην ερώτηση - Η εταιρεία μου μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας ____ (τραγάνισμα αριθμούς πιο γρήγορα, με λιγότερη ταλαιπωρία πλοίου, να αυξήσει την ακρίβεια στις δοκιμή) * οποιαδήποτε δείγματα, καταλόγους τιμών ή αναφορές που θα βοηθήσει στην επιτάχυνση των πωλήσεων cycle.Remember - Η δουλειά που μπορεί να κάνει κανείς, και καθένας σκέφτεται κάποιος θα το κάνει, αλλά κανείς δεν κάνει - καλά, ότι όταν όλοι οι αλλαγές κατανοήσουν τη σημασία του εμπορίου δείχνουν παρακολούθηση up.Julia O'Connor - Ομιλητής, Συγγραφέας, Σύμβουλος - είναι ειδικός στην ψυχολογία του εμπορίου δείχνουν περιβάλλον. Η εισηγήτρια κατανοεί την απροθυμία ορισμένων υπαλλήλων να εταιρεία φορείς στο πλαίσιο του εμπορίου δείχνουν - την "It's-Μη-μου-Job" attitude.Companies περνούν μεγάλο δολάρια να εμφανίζουν, τότε ρίχνετε το μπαλάκι στην συνέχεια, η οποία μπορεί να είναι το πιο σημαντικό μέρος της όλης
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
