Χορηγός που απορρίπτεται γενναιόδωρος (πώς κατάλληλη επιχείρηση που γλιστριέται μακριά)
Χορηγός που απορρίπτεται γενναιόδωρος
Εικόνα αυτό. Είστε διευθυντής ανάπτυξης κεφαλαίων για ένα αξιοσέβαστο σχολείο σε ένα γνωστό κρατικό πανεπιστήμιο. Κάποιος καλεί και λέει ότι επιθυμούν να δώσουν $25.000 για ένα πρόσθετο κεφάλαιο υποτροφιών προς τιμή τον αποθανούντα αδελφό της, ένας απόφοιτος κολλεγίου του σχολείου. Τι θα ελέγατε; Εάν σκέφτεστε όπως εμείς, θα ελέγατε, «τόσο θλιβερός για τον αδελφό σας. Σας ευχαριστώ για την επιλογή μας. Πότε μπορούμε να πάρουμε τον έλεγχό σας!»
Σε αυτήν την περίπτωση, ο διευθυντής ανάπτυξης κεφαλαίων αποκρίθηκε, «θλιβερός, έχουμε μια ελάχιστη δωρεά $50.000.» Ο ενδεχόμενος χορηγός εν λόγω έπειτα, «επιπλέον, έχω ένα τεράστιο κληροδότημα στη θέλησή μου για το σχολείο σας. Αυτός θα σας έβαζε καλά πέρα από το ελάχιστό σας. Σίγουρα αυτός θα ικανοποιούσε τις απαιτήσεις σας.» Ο διευθυντής ανάπτυξης κόλλησε σε την την κατανόηση των κανόνων και άφησε το χορηγό; και τα χρήματά της; πηγαίνετε.
Αντί της υποβολής εκθέσεων της θλιβερής κατάστασης στον κοσμήτορα του σχολείου (ο προϊστάμενος του διευθυντή ανάπτυξης κεφαλαίων), ο χορηγός την άλλαξε και έχει υποδείξει τα όλα χρήματά της αλλού. Ποιες είναι οι πιθανότητες που ο κοσμήτορας; ο προϊστάμενος - θα ακούσει πάντα για την αρκετά μεγάλες υποτροφία και τη δωρεά που δεν το έκαναν στον τραπεζικό λογαριασμό τους;
Αγώγιμες βελτιώσεις
Βρίσκουμε συχνά ότι τα τυφλά σημεία μέσα στις οργανώσεις των πελατών μας στους τομείς του εισερχόμενου μολύβδου συλλαμβάνουν. Για έναν από τους πελάτες μας, συστήσαμε την καθιέρωση ενός συστήματος ελέγχου και ισορροπία για όλους τους μολύβδους που έρχονται μέσω του μπροστινού γραφείου τους και μέσω του ιστοχώρου τους. Η ανάλυση των μολύβδων ή των ερευνών αφήνεται όχι μόνο με ένα άτομο. Καθένας που απαντά στο τηλέφωνο αναμένεται για να καταγράψει όλες τις κλήσεις που μπαίνουν (ένα σύστημα μπορεί να σχεδιαστεί για να κάνει ότι πραγματικά ανώδυνο). Διάφοροι άνθρωποι χρεώνονται με την αναθεώρηση όλων των ερευνών που έρχονται στον ιστοχώρο. Αυτό μπορεί να φανεί περιττό, όμως κάθε πρόσωπο ερμηνεύει έναν «μόλυβδο» διαφορετικά. Κατά συνέπεια, πολλές διαφορετικές δημιουργικές απαντήσεις στους μολύβδους έχουν φέρει στην επιχείρηση που μπορεί να έχει αγνοηθεί ή να είχε απορριφθεί. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να αποτρέψετε τις προοπτικές από την ολίσθηση μέσω των ρωγμών.
Κάθε ανώτερος υπάλληλος πρέπει να διοργανώσει τις τρέχουσες συζητήσεις με εκείνους εποπτεύουν για να σιγουρευτούν έχουν μια υγιή κατανόηση για αυτό που παίρνει για να είναι δημιουργικός όταν καλούν οι προοπτικές. Μπορεί επίσης να περιλάβει το περιστασιακό μυστήριο ψωνίζοντας από έναν εξωτερικό πόρο.
Εάν είστε ένας από τους ανθρώπους στην κορυφή, πόσο βέβαιος είναι εσείς ότι καμία κατάλληλη επιχείρηση δεν γυρίζουν μακριά;
Darcie Νταίηβις, Πρόεδρος του Νταίηβις, Kingsley & της επιχείρησης. Το Darcie είναι διοικητικός σύμβουλος, ομιλητής, συντάκτης και εκπαιδευτής. Συνεργάζεται με τις επιχειρήσεις για να εξασφαλίσει ότι γνήσιος ανατροφοδοτήστε από τους πελάτες τους πρίν συμβουλεύει τις για τις στρατηγικές αποφάσεις για τις πωλήσεις, εμπορεύεται, και τις διαδικασίες. Οι συμβουλές της θα κρατήσουν τους πελάτες σας από τα σαγόνια του ανταγωνισμού. Μάθετε περισσότερων για Darcie και τις υπηρεσίες που προσφέρονται στην εταιρία της σε: http://www.DavisKingsley.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
