Μικρές επιχειρήσεις εμπορίας: προσπέρασμα τους ανταγωνιστές σας
Λίγες επιχειρήσεις τηρούν καρτέλες για τους ανταγωνιστές, αλλά η γνώση μπορεί να σας δώσει ένα διακριτικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η οικοδόμηση ενός αρχείου σε αυτά, εξετάζοντας τα πάντα από τη σκοπιά του πελάτη και ζητώντας από τους προμηθευτές και τους εργαζομένους τι ξέρουν για αυτούς μπορεί να αξίζει τον κόπο. Κρατώντας ένα άλμα μπροστά από τον ανταγωνισμό μέσα γνωρίζουν ακριβώς τι είναι μέχρι. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσει να μείνετε ένα, αν δεν είναι αρκετές, άλματα ahead.Step 1 Get σαφής για mixYou μάρκετινγκ σας θα συχνά εδώ κάποιος στην ιστοσελίδα αναφέρονται στο μίγμα μάρκετινγκ. Αυτό αναφέρεται στα πέντε P της εμπορίας. Προϊόν, Place, Price, προώθηση και άνθρωποι. Κάθε επιχείρηση που συνδυάζει τα 5 P είναι ουσιαστικά θα είναι successful.Who πελατών σας; Για να προσαρμόσουν μάρκετινγκ και στρατηγικές διαφήμιση να απευθύνω έκκληση προς τα γούστα και τα συμφέροντα της αγοράς σας, πρέπει πρώτα να εντοπίσετε τον πελάτη σας. Προκειμένου να κάνετε αυτό, είναι αναγκαίο να διενεργήσει διεξοδική έρευνα της αγοράς των καταναλωτών. Να θυμάστε, οι περισσότερες πληροφορίες που έχετε για την αγορά-στόχο σας, την καλύτερη θέση σας θα είναι να αναπτύξει μια επιτυχημένη αγορά plan.A προφίλ αγορά χρησιμοποιεί συνήθως πρωτογενείς και δευτερογενείς πηγές να απαντήσει σε βασικές ερωτήσεις σχετικά με μια πιθανή αγορά. Το προφίλ είναι μια εικόνα ή ένα περίγραμμα. Πληροφορίες που συνθέτει το κοινωνικό προφίλ των ανθρώπων στο αγορά-στόχο σας ονομάζεται δημογραφικές πληροφορίες, και περιλαμβάνει: ηλικία, συνήθως δίνεται σε μια σειρά (20-35 ετών) γάμου σεξ / εταίρος τοποθεσία καθεστώς του μεγέθους της οικογένειας και του εισοδήματος των νοικοκυριών περιγραφή, ιδιαίτερα διαθέσιμο εισόδημα (διαθέσιμα χρήματα να δαπανήσουν) επίπεδο εκπαίδευσης, συνήθως στο τελευταίο επίπεδο ολοκληρωθεί συμφέροντα κατοχή, αγοραστική προφίλ (αυτό που είναι γνωστό ότι οι καταναλωτές θέλουν;) την πολιτιστική, εθνοτική, φυλετική backgroundA κατασκευαστής ενδυμάτων μπορεί να εξετάσει διάφορες πιθανές αγορές στόχους - τα μικρά παιδιά, αθλητές, παππούδες και γιαγιάδες (για τα εγγόνια), εφήβους, και τους τουρίστες. Ένα γενικό προφίλ της κάθε μία από αυτές τις πιθανές αγορές θα αποκαλύψει ποια είναι πιο ρεαλιστικά, συνεπάγονται μικρότερο κίνδυνο, και οι οποίες είναι πιο πιθανό να παρουσιάζει κέρδη. Μια έρευνα αγοράς δοκιμή του πιθανότερο ομάδες της αγοράς, ή όσοι αγοράζουν για αυτούς, όπως οι γονείς για τα βρέφη και τα νήπια, μπορεί να σας βοηθήσει πραγματικά χωριστές αγορές-στόχους από απίθανο possibilities.The σωστό προϊόν Ποιες είναι οι ανάγκες του πελάτη σας; Τι περιμένετε να πάρετε, όταν αγοράζει ένα προϊόν σας ή χρησιμοποιούν την υπηρεσία σας; Το δικαίωμα του προϊόντος είναι το αυτή που ταιριάζει καλύτερα στο requirements.People τους που τρώνε στα εστιατόρια θέλουν περισσότερο από ένα καλό γεύμα. Θα μπορούσαν να αναμένουν γρήγορη εξυπηρέτηση, σε λογική τιμή, ένα χορτοφαγικό μενού, εμφανίζεται ένα μενού για παιδιά, διασκέδαση, μια κίνηση μέσω παράθυρο, ή να ταυτιστεί με μια μοντέρνα πλήθος. Γίνεται ένα δύσκολο και κατά πάσα πιθανότητα μία επιχείρηση ασύμφορη προσπαθεί να ικανοποιήσει όλους needs.If έχετε εντοπίσει τον πελάτη σας και να αναφέρονται στις προσδοκίες τους, θα μπορεί να σχεδιάσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας γύρω από τους πιο απαιτήσεων.Η έχετε εκπληρώσει τις προσδοκίες των πελατών σας, τόσο καλύτερη είναι η ποιότητα του προϊόντος σας. Σκεφτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως κάτι περισσότερο από ό, τι το πληρώνει για τους πελάτες. Όταν σχεδιάζετε την επιχείρησή σας θεωρούν πως η όλη συναλλαγή πληροί needs.It του πελάτη είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ανάπτυξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας έρχεται μετά την αναγνώρισή του πελάτη και την ανάγκη τους. Εάν έχετε μια ιδέα νομίζετε ότι μπορεί να αξίζει να επιδιωχθεί, αναπτύξει την έννοια μόνο όταν έχετε προσδιορίσει σε μια πραγματική ανάγκη και ενδιαφέρον για το product.Then αφεθεί η αγορά να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε και να ενισχύσει. Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν, επειδή η αγορά δεν ενθουσιάστηκε με την ιδέα τους και τον επιχειρηματία παραχωρήθηκε πάρα πολύ να ακούσω την αγορά στις αρχές του process.Positioning Business θέσης σας αναφέρεται στην εικόνα έχουν οι πελάτες της επιχείρησής σας. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια εικόνα της επιχείρησης που σας επιτρέπει να θέση την επιχείρησή σας με τέτοιο τρόπο ώστε, κατ 'ουσίαν, να λειτουργεί ως ένας φυσικός μαγνήτης για σας που προορίζονται πελάτες. Μια σειρά από παράγοντες που οι πελάτες αναζητούν συχνά περιλαμβάνουν: τιμή (δηλαδή φθηνότερη τιμή, δίκαιη τιμή, η τιμή για την ποιότητα, κλπ.) χώρος ποικιλία υπηρεσιών προσωπικό πωλήσεων ποιότητα ευκολία της μόδας τοποθεσία atmosphereYour συνολική θέση θα πρέπει να τονίσω τις περιοχές που οι πελάτες σας πιο αξία, και αυτά που σας κάνουν να διαφέρει από competition.Pricing Τεχνικές σας Η σημασία της τιμολόγησης δεν μπορεί να υποτιμάται ως εσφαλμένη τιμολόγηση μπορεί συχνά να έχει ως αποτέλεσμα την αποτυχία της επιχείρησης. Νέες επιχειρήσεις κάνουν συχνά το λάθος της χρέωσης είτε πολύ λίγο ή πάρα πολύ για το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Έτσι για να σας βοηθήσει να αποφύγετε καταστεί ένα από αυτά τα λάθη, το ακόλουθο τμήμα θα περιγράφει μερικές από τις κατευθυντήριες αρχές του καθορισμού των τιμών. Τιμή αποτελεί βασικό μέρος του μάρκετινγκ. Καθορισμό των τιμών καλείται pricing.Pricing στην αγορά Σύγκριση τιμές με τους ανταγωνιστές σας για παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Ορίστε το εύρος τιμών ότι οι πελάτες θα περιμένουν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εύρος τιμών αγοράς - αυτό που είναι αποδεκτό από την αγορά - ως οδηγό για να καθορίσουν τις τιμές σας. Οι επιχειρήσεις ή τα άτομα στα οποία θα μπορούν επίσης να πωλούν στην τιμή της αγοράς με την αφήγηση σας τι θα πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όπως τηρούν αρχεία των πραγματικών δαπανών, το κόστος για την προσέγγιση των τιμών θα σας βοηθήσει να κάνετε βέβαιος ότι όλες οι δαπάνες καλύπτονται σας, η οποία δεν μπορεί να ισχύει σε μια προσέγγιση της αγοράς για pricing.NOTE: Να είστε προσεκτικοί σχετικά με τις τιμές προκειμένου να ανταγωνιστεί ή να κάνει πωλήσεις. Χρησιμοποιήστε τιμές ανταγωνιστή να καθορίσει το εύρος τιμών για παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά δεν με τιμή? αν πραγματικό κόστος σας είναι υψηλότερο, οι τελικές τιμές σας θα πρέπει να higher.Cost προσέγγιση για την τιμολόγηση των τιμών πρέπει να καλύπτουν το σύνολο του κόστους των προϊόντων / υπηρεσιών που πωλούνται, συμπεριλαμβανομένων κόστος παραγωγής των προμήθειες, τα υλικά, σταθερών γενικών εξόδων, και ο χρόνος / εργασία, συν το κέρδος. Κόστος θα πρέπει να περιλαμβάνουν το κόστος της παραγωγής, της εργασίας και της μη-εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των γενικών εξόδων ή τα πάγια έξοδα, καθώς και προμήθειες υλικά. Χρησιμοποιήστε αυτό το απλό τύπο για τον καθορισμό μιας τιμής (ανά μονάδα): Συνολικό κόστος παραγωγής ανά μονάδα + Επιθυμητή δολάριο Κέρδη Ανά Unit.Businesses να θέσετε διαφορετικά ποσοστά κέρδους, για παράδειγμα, το 15% κέρδος επί των προμηθειών και υλικά, 20% κέρδος επί της εργασίας / ώρα, και 25% κέρδος επί των γενικών εξόδων. Αυτές οι πιο πολύπλοκες προσεγγίσεις για την τιμολόγηση συνήθως εμφανίζονται ως απάντηση στις ειδικές ανάγκες της συγκεκριμένης έρευνας business.If σας αποκαλύπτει ότι παρεμφερή προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι διαθέσιμες στην αγορά, με κόστος πολύ χαμηλότερο από αυτό που θα μπορούσε να προσφέρει, ίσως χρειαστεί να προσαρμόσουν είτε περιθώριο κέρδους σας, η απόδοση που περιμένετε, ή να αποφασίζει να παρέχει αρκετά εξειδικευμένες υπηρεσία ή επιλογή ότι η αγορά θα πληρώσει το επιπλέον. Εναλλακτικά, μπορείτε να είναι υποχρεωμένος να διαπιστώσω ότι δεν έχει την πολυτέλεια να κάνουν αυτό το είδος ή την παροχή αυτής της υπηρεσίας και να αναζητήσουν κάτι άλλο να do.NOTE: Να θυμάστε να υλικά κόστους στο επίπεδο το κόστος για την αντικατάστασή τους - όχι στην αρχική τιμή? περιλαμβάνουν τους μισθούς ως κόστος των επιχειρήσεων? περιλαμβάνουν τους τόκους στους υπολογισμούς του κόστους των επιχειρήσεων σας - το ενδιαφέρον που θα μπορούσαν να είχαν προκύψει τα χρήματα που χρησιμοποιούνται για την εταιρεία έχει επενδύσει αλλού (π.χ. μια τράπεζα)? να αποζημιώσεις για τις μελλοντικές επιστροφές, τη συντήρηση, επισφαλών απαιτήσεων, η απόσβεση του κόστους κεφαλαίου του εξοπλισμού ή μηχανημάτων. "κανόνες του Thumb" στη διαμόρφωση των τιμών Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων ανάλογα με τις τιμές που χρεώνουν σε ορισμένους "κανόνες του αντίχειρα": Για παράδειγμα: η τιμή είναι πάντα δύο φορές την εργασία συν υλικά, υλικά ή δύο φορές συν εργασίας ανάλογα με το ποια είναι υψηλότερη? Τιμή είναι πάντα υλικών και της εργασίας συν 20% για τα πάγια έξοδα, συν 25% για profits.Calculating το πραγματικό κόστος είναι ο μόνος αποδεδειγμένος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι τιμές σας καλύψει το κόστος σας. Εργασίας / ώρα τέλη πρέπει να καλυφθούν εν μέρει στις δαπάνες της παραγωγής και εν μέρει ως μισθό στο σταθερό / λειτουργίας ή γενικά περίληψη costs.In, βασικά σημεία για να εξετάσει τον καθορισμό των τιμών είναι: στρατηγική μάρκετινγκ και την άμεση τιμές των ανταγωνιστών σας στόχους ", και η αγορά ζήτηση της αγοράς για το προϊόν και τις τάσεις της αγοράς των καταναλωτών πρέπει να καλύπτουν το κόστος και να παρέχουν κατάλληλο profit.Step 2 Φτιάξτε ένα προφίλ του competitorsAsk σας τον εαυτό σας ό, τι τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Μήπως επικάλυψη με δική σας; Τι ανάγκες των πελατών και θέλει να είναι ικανοποιητική; Τι είναι η μοναδική πρόταση πώλησης τους; Πώς αυτοί οι ίδιοι τη θέση; Είναι το Savoy ή ένα McDonald 's; Είναι το μυαλό τους-που γωνιακό κατάστημα, High Street δικαιόχρησης ή παλιά εγκατάσταση; Είναι αποκλειστική και ακριβά ή μια δεκάρα-α-ντουζίνα; Είναι το πάθος και γνώσεις όπως εσείς; Πώς αυτοί οι ίδιοι στην αγορά; Πού διαφήμιση; Τι διαύλους πωλήσεων που κάνουν χρήση; λιανικής πώλησης, το διαφημιστικό ταχυδρομείο, Διαδίκτυο, χονδρική; Τι είναι η λογοτεχνία πωλήσεις τους αρέσει; Πόσο καλά οι εργαζόμενοι σε αυτές; Πρέπει να έχετε υπόψη δελεαστικός τους πάνω σε σας; Είναι καλλιέργεια, επίπεδο πρόσδεση ή παρακμή; Αν ναι, γιατί; Χρησιμοποιήστε το Internet για να αποκτήσει κανείς τις εκθέσεις για την πιστωτική τους. Μάθετε πώς πολλοί εργαζόμενοι που έχουν, και τι do.Step 3 Ανάπτυξη strategyDevelop μια στρατηγική μέσω της οποίας μπορείτε να ξεχωρίζουν από τα υπόλοιπα. Δύο αποτελεσματικές στρατηγικές είναι: Εξειδίκευση, διαφοροποίηση, κατάτμηση, concentrationSpecialization είναι περιοχή σας αριστείας ή βασικών δραστηριοτήτων. Η διαφοροποίηση είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας, δηλαδή ο λόγος πελάτες αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία από εσάς. Κατάτμηση περιλαμβάνει τον εντοπισμό των πελατών σας ή εξειδικευμένα τμήματα της αγοράς. Συγκέντρωση σημαίνει επικέντρωση όλων των πόρων της επιχείρησης, το χτύπημα εξειδικευμένη αγορά σας με σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην περιοχή σας αριστείας. Πολλοί από εμάς ξεκινούν πιστεύοντας ότι η επιχείρηση πωλεί τα προϊόντα για τα σκουπίδια σε ηλίθιους που δεν χρειάζεστε πραγματικά ή θέλουν τους, αλλά έχουν πειστεί ακόμη για να τις αγοράσουν σε τιμές που σίγουρα δεν μπορεί να αντέξει. Προφανώς, αυτό δεν συμβαίνει. Αν πιστεύουμε στο σύστημα της ελεύθερης αγοράς των επιχειρήσεων, τότε πιστεύουμε, και πολλά στοιχεία δείχνουν ότι, για να εκτελέσετε μια επιτυχή επιχείρηση πρέπει να συγκεντρώσουμε όλες τις δυνάμεις μας, χτυπώντας το τμήμα της αγοράς μας με το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα στην περιοχή μας του excellence.Specialization ποιο προϊόν ή υπηρεσία θα επιθυμούσατε να παράγουν και να πωλούν; Σε ποια περιοχή της ανθρώπινης δραστηριότητας θα επιθυμούσατε να βελτιώσει τη ζωή των άλλων ανθρώπων; Σε ποια περιοχή της ανθρώπινης βελτίωση μπορεί να σας φέρει ενθουσιασμό και τον ενθουσιασμό; Ποια είναι η περιοχή σας αριστείας; Ποια είναι η βασική δραστηριότητα σας; Για ποιες προϊόν ή υπηρεσία είστε διατεθειμένοι να είναι υπέρμαχος προϊόν; Τι θα σας αρέσει να κάνουμε για να βελτιώσουμε τη ζωή των άλλων για 16 ώρες κάθε μέρα, ακόμα κι αν δεν έλαβε καμία οικονομική ανταμοιβή; Τι είναι αυτό που σας κάνει να νιώθετε πολύτιμη και αξίζει τον κόπο; Θυμηθείτε ότι υπάρχει ισχυρή σχέση μεταξύ των υψηλών αυτοεκτίμηση και κορυφαία απόδοση. Όσο πιο πολύ αγάπη κάνει κάτι, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η επιτυχία σας. Όλες οι επιτυχημένες επιχειρήσεις εξειδικεύονται σε τομείς στους οποίους αριστεύουν. Πολλοί άνθρωποι ηττηθείς παρασυρόμενα σε περιοχές όπου δεν έχουν τον ενθουσιασμό, τον ενθουσιασμό, την ενέργεια, τις γνώσεις, κ.λπ., για τη δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και βρείτε segment.Step τους στην αγορά 4 τακτικές SWOTConduct τακτική ανάλυση SWOT των ανταγωνιστών σας για να εξασφαλίσετε ότι θα μείνετε ahead.What είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας αδυναμίες StrengthsMain - όπου έχουν ευπαθή και πώς μπορείτε να κάνετε; Ποια ευκαιρίες που μπορεί να έχετε εντοπίσει; Μήπως ανταγωνιστή σας απειλούν να σας, και πώς θα ξεπεραστεί αυτό; Μάθετε περισσότερα στο http://www.my1stbusiness.com Μπεν Botes MSc. MBA, αποτελεί Επιχειρηματίας, Ομιλητής, Συγγραφέας, Προπονητής και ακαδημαϊκό. Είναι ο ιδρυτής της My1stBusiness.com, μία δικτυακή πύλη αφιερωμένη στην 1η επικεφαλής των επιχειρήσεων το χρόνο και τους επιχειρηματίες. Είναι επίσης ο συνιδρυτής της Νότιας Αφρικής Business Hubs, Επιχειρησιακό Hubs υποστήριξη και φυτώρια για τη νέα φυλή της Νοτίου Αφρικής επιχειρηματίες. Επισκεφθείτε τις τοποθεσίες για τις επαφές, τη δικτύωση, μια αγορά, εκατοντάδες δωρεάν Micro Modules, Τηλε-τάξεις, Πόρων και Coaching σχεδιαστεί για να πετύχετε με το σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
