Είναι οι συνεδριάσεις των πωλήσεών σας τρυπώντας;
Πολλές συνεδριάσεις των πωλήσεων είναι τρυπώντας και ένα χάσιμο salespeople του χρόνου, για παράδειγμα η πλειοψηφία salespeople Ι συνέντευξη. Μια αναθεώρηση αυτού που να συνεχιστεί στην αγορά είναι καλή να ξέρει, αλλά να είναι αποτελεσματική, συνεδριάσεις των πωλήσεων πρέπει να είναι πολύ περισσότερη από εκείνους τους τόπους συναντήσεως για τις γρήγορες αναπροσαρμογές αγοράς.
Η αντιπροσώπευση πωλήσεων ενός προμηθευτή πρόσκλησης για να παρουσιάσει ένα επιμορφωτικό πρόγραμμα προϊόντων δεν βλάπτει ποτέ, αλλά εάν η γνώση προϊόντων ήταν τα κριτήρια για την επιτυχία στις πωλήσεις, περίπου 90% αρχάρια salespeople στη Βόρεια Αμερική που είναι έτοιμα να χάσουν τις εργασίες τους θα ήταν κορυφαίοι εκτελεστές. Ενώ η γνώση προϊόντων είναι σημαντική, δεν θα μετατρέψει έναν μέτριο εκτελεστή σε κορυφαίο παραγωγό.
Ποιος να λείψω στα περισσότερα από salespeople συναντώ είμαι μια γενική έλλειψη ικανότητας πωλήσεων. Αλλά σπάνια βλέπω τις συνεδριάσεις των πωλήσεων εστιάζω salespeople διδασκαλίας πώς να πωλήσω περισσότερα προϊόντα στους υπάρχοντες πελάτες ή πώς να διαπεράσω μια προοπτική που δίνει τη μερίδα του λέοντος των αγορών του στον ανταγωνισμό.
Εδώ είναι διάφορες ιδέες που θα επιτρέψουν στη δύναμη πωλήσεών σας για να αφήσουν τις επόμενες πωλήσεις τους με αρκετά πυρομαχικά για να βελτιώσουν την απόδοσή τους:
1. Ζητήστε δύο ή τρία από κορυφαία salespeople σας για να ενώσετε το διευθυντή διευθυντών ή πωλήσεων σε μια επιτροπή. Δώστε στη δύναμη πωλήσεων αρκετή προειδοποίηση προόδου να προσδιορίσει διάφορα εμπόδια πωλήσεων που αντιμετωπίζουν και σημειώνουν κάθε ενός από τα κάτω σε ένα χωριστό κομμάτι του χαρτί. Στις πωλήσεις που συναντιούνται, απαιτήστε την ερώτηση και επιτρέψτε στην επιτροπή για να αποκριθείτε με τις αποτελεσματικότερες ιδέες τους.
2. Προσκαλέστε τρεις πιστούς πελάτες για να παρευρεθείτε στις επόμενες ερωτήσεις σας συνάντησης και απάντησης πωλήσεων από τη δύναμη πωλήσεων για ποιες υπηρεσίες οι περισσότερες εκτιμούν από έναν πωλητή και τι είναι για την επιχείρησή σας που τους κάνει τέτοιους πιστούς πελάτες.
3. Προσκαλέστε κάθε πωλητή σύρει έναν αριθμό από ένα καπέλο για να καθορίσει τη διαταγή που κάθε πωλητής θα παρουσιάσει μια 15-$$$-20-ΜΙΚΡΉ παρουσίαση πωλήσεων για μια γραμμή βασικών προϊόντων που η επιχείρηση υπογραμμίζει. Αυτό που καθιστά αυτήν την προσέγγιση ιδιαίτερα αποτελεσματική είναι να συλληφθεί κάθε παρουσίαση για το βίντεο. Όταν οι παρουσιάσεις τελειώνουν, επαναλάβετε το βίντεο και ρωτήστε το ακροατήριο στην κριτική κάθε παρουσίαση.
4. Ζητήστε από κάθε πωλητή για να παρουσιάσετε στο υπόβαθρο και τις λεπτομέρειες δύναμης πωλήσεων σε μια από τις βασικές προοπτικές του/της. Προσκαλέστε τη δύναμη πωλήσεων για να κάνετε τις προτάσεις ως προς αυτό που ο πωλητής να κάνει διαφορετικά για να διαπεράσει αυτόν τον απολογισμό.
5. Αγοράστε ένα αντίγραφο του ένας-μικρού πωλητή για κάθε πωλητή για να διαβάσετε, κατόπιν στις πωλήσεις που συναντιούνται, πηγαίνετε γύρω από το δωμάτιο και ζητήστε από salespeople για να πείτε στην ομάδα τι προγραμματίζουν να κάνουν διαφορετικά μετά από να διαβάσουν αυτό το μικρό βιβλίο.
6. Αναγγείλετε έναν διαγωνισμό πωλήσεων που θα ανταμείψει τη δύναμη πωλήσεων με μια φυγή Σαββατοκύριακου εάν επιτύχουν έναν μετρήσιμο στόχο πέρα από ένα μετρήσιμο χρονικό πλαίσιο. Οι στόχοι θα μπορούσαν να περιλάβουν:
; Φέρτε σε πέντε νέους πίστωση-εγκεκριμένους πελάτες που αγοράζουν ένα ελάχιστο $10.000 κατά τη διάρκεια των επόμενων 120 ημερών.
; Προσδιορίστε το ακαθάριστο περιθώριο έτος-$$$-ΗΜΕΡΟΜΗΝΊΑΣ κάθε πωλητή. Βελτιώστε το ατομικό ακαθάριστο περιθώριο από την ένας ποσοστιαία μονάδα κατά τη διάρκεια των επόμενων 120 ημερών.
; Επιτύχετε έναν στόχο πωλήσεων σε μια γραμμή προϊόντων έμφασης κατά τη διάρκεια των επόμενων 120 ημερών.
7. Προσδιορίστε τα συγκεκριμένα προβλήματα της επιχείρησής που σας απασχολούν συχνά οι χαρακτηριστικοί πελάτες και οι συγκεκριμένες τεχνικές καταιγισμού ιδεών για να ενισχυθούν οι πελάτες σας να τα υπερνικήσουν.
8. Καταιγισμός ιδεών τι η επιχείρησή σας πρέπει να προσφέρει στους πελάτες στη βιομηχανία σας που οι μεμονωμένοι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν να ταιριάξουν με. Αυτό που θέτει την επιχείρησή σας εκτός από κάθε έναν από τους βασικούς ανταγωνιστές σας;
Θέστε έναν προσωπικό στόχο για να κάνετε τις συνεδριάσεις των πωλήσεων της επιχείρησής σας περισσότερη διασκέδαση και αποτελεσματικότερος το 2005.
Θ*Ψηλλ Lee είναι συντάκτης του ακαθάριστου περιθωρίου: 26 Παράγοντες που έχουν επιπτώσεις στην κατώτατη γραμμή σας. $29.95 συν $5 S&H. Όλες οι πιστωτικές κάρτες αποδεκτές. http://www.mygrossmargin.com ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο blee@mygrossmargin.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
