Η αποτελεσματική διαχείριση των πωλήσεων
Πως σας δώσει προτεραιότητα των δραστηριοτήτων διαχείρισης των πωλήσεων εξαρτάται από το εάν είστε διαχειρίζεται ένα έδαφος που έχει ήδη υπάρχοντες πελάτες, ή αν είστε κτιρίου σας πελατειακή βάση από scratch.If σας διαχείριση ενός έδαφος που έχει ήδη υπάρχοντες πελάτες, η πρώτη σας προτεραιότητα θα πρέπει να είναι να εισαγάγει τον εαυτό σας για κάθε ένα από τους πελάτες σας. Αυτό θα πρέπει να είναι μια ευχάριστη, χαμηλών τόνων εισαγωγή σύμφωνα με τις γραμμές του, "θα ήθελα απλώς να εισαγάγει τον εαυτό μου και να δούμε αν υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω για να σας βοηθήσει. "Στη συνέχεια, όπως σας κουβέντα με τους πελάτες σας, μπορείτε να ρωτήσετε," Μπορείτε να μοιράζονται μαζί μου πώς σου φαίνεται η σχέση μου με την εταιρεία σας έχει που μέχρι τώρα; Τι έχουμε κάνει καλά; Πού θα μπορούσε να βελτιωθεί; "Η συλλογή αυτού του είδους η ανάδραση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε τις σχέσεις με τους πελάτες. Επίσης, σας βοηθά να συναχθούν festering προβλήματα αναφέρονται στην ανοικτός. Εάν μπορείτε να αντιμετωπίσει τα προβλήματα γρήγορα, μπορεί πραγματικά άλμα εκκίνησης σας σχέσεις με την πληγείσα customers.This ίδια προσέγγιση μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικές για τους πελάτες που έχουν τη μείωση των αγορών τους από της εταιρείας σας με το χρόνο, ή πελάτες που έχουν σταματήσει να την παραγγελία εντελώς. Ποτέ δεν είναι πολύ διασκεδαστικό να ακούει τους ανθρώπους να διαμαρτυρηθούν. Αλλά, αν μπορείτε να απομονώσουν και να επιλύσουν τα προβλήματα που προκαλούν τη δυσαρέσκεια, μπορείτε μπορεί να παράγει μια γρήγορη και σημαντική ώθηση στην sales.If βρείτε πελάτες που είναι πραγματικά ευτυχισμένος με την υπηρεσία που παρείχε η εταιρεία σας, μεταβείτε (με περισσότερες ερωτήσεις) για να προσδιορίσω τι ακριβώς έχει κάνει τους πολύ χαρούμενος. Οι απαντήσεις θα σας παρέχει ένα πρότυπο για την επιτυχή διαχείριση τους (και άλλων) λογαριασμούς. Επίσης, ζητήσαμε από τους ευχαριστημένοι πελάτες για τις παραπομπές; ανεξάρτητα από το αν έχουν συμβάλει με κάθε τρόπο να τους ευτυχία! Happy, ικανοποιημένοι πελάτες είναι συνήθως χαρά να μοιραστούν τις θετικές εμπειρίες με others.Once έχετε πληρούνται όλοι οι υπάρχοντες πελάτες σας, το επόμενο βήμα είναι να προσδιοριστούν οι προοπτικές στο στόχο σας έδαφος. Ξεκινήστε από τον έλεγχο με το διαχειριστή σας. Αν έχουν διαχειριστική ομάδα σας πωλήσεων για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα, θα πρέπει να είναι σε θέση να προτείνουν κάποιες καλές στόχο prospects.Once έχετε έναν κατάλογο των στόχων προοπτικές, να καθορίζουν ποια θα επιδιώξει πρώτα. Ποιες προοπτικές στόχο έχουν τις μεγαλύτερες δυνατότητες να αγοράσουν τα μεγαλύτερα ποσά των προϊόντων και υπηρεσιών; Ποιες είναι πιθανό να είναι "γρήγορη κλείνει"; Εάν έχουν δύο είδη στόχων για τις προοπτικές σας κατάλογο, επιδιώκουν πολλές από κάθε είδος ταυτόχρονα. Σύμφωνα με τα λόγια ενός καλά σεβαστό εκτελεστικό που χρησιμοποιούνται για την εργασία με το "κυνήγι ελεφάντων είναι μεγάλη; αλλά αυτά κουνέλια σίγουρος καλή γεύση στο μεταξύ οι ελέφαντες! "Όταν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιδίωξη στόχων προοπτικές σας, ξεκινήστε ρωτώντας τους υπάρχοντες πελάτες σας αν γνωρίζει κάποιος που εργάζεται στον στόχο οργανισμούς. Αν το κάνετε, ρωτήστε για τις παραπομπές. Μόλις εξαντληθεί διαθέσιμες παραπομπές, να προχωρήσει με τις άλλες δραστηριότητες στην αναζήτηση σας σχέδιο - αλλά προσαρμόζει τις εν λόγω δραστηριότητες για να προσελκύσουν την προσοχή των στόχων σας prospects.ConclusionEffective πωλήσεων διαχείριση ξεκινάει με αγγίζουν με βάση κάθε ένα από τους υπάρχοντες πελάτες σας. Κάντε ερωτήσεις προς την ικανοποίησή τους για τη μέτρηση της σχέσης τους με την εταιρεία σας. Εάν εντοπιστούν τυχόν προβλήματα, επιθετικά εργασίας για την επίλυση αυτών των προβλημάτων, όπως η πρώτη σας priority.If πελάτης εκφράζει χαρά και ικανοποίηση, να ζητήσει από ερωτήματα για να προσδιοριστεί ποια εταιρεία σας έχει κάνει σωστά. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσει ένα πρότυπο για τη διαχείριση όλων των λογαριασμών σας. Επίσης, φροντίστε να ρωτήσω για τις παραπομπές, τόσο γενικά όσο και με συγκεκριμένο στόχο λογαριασμών. Εξάτμισης τις παραπομπές αυτές πριν ξεκινήσετε το άλλο (λιγότερο παραγωγικοί) δραστηριότητες στη χώρα σας αναζήτηση plan.Prioritize τις δραστηριότητές σας, όπως περιγράφεται στο άρθρο αυτό, και θα μεγιστοποιήσουν την ανάπτυξη των πωλήσεων στην περιοχή σας! Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να Beat 80/20 το άρθρο σε πωλήσεις: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι θα κάνουμε με αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο και εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ για περισσότερες πωλήσεις και την εμπορική διαχείριση συμβουλές, επισκεφτείτε http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
