Είναι η πρόβλεψή σας πολύ ήλιο; πώς να βελτιώσει την ακρίβεια των προβλέψεων πωλήσεων
Καθώς κινήσεις την άνοιξη μέχρι το καλοκαίρι, η πρόβλεψη θα πρέπει να είναι θερμότερος και ηλιόλουστες καιρικές συνθήκες. Ποια είναι η πρόβλεψη για την επιχείρησή σας; Είναι οι προοπτικές λιακάδα ή συννεφιά; Ξέρεις τι πωλήσεις μπορείτε να περιμένετε, είτε για μια ομάδα πωλήσεων ανθρώπων ή στο εσωτερικό των επιχειρήσεων ή πρακτική σας; Πώς αισθάνεσαι για να συνθέσουν μια πρόβλεψη; Πώς τα άλλα στην επιχείρησή σας αίσθηση; Αναρωτιέμαι γιατί έχετε αυτά τα συναισθήματα; πρόβλεψης είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση; καλά, ακριβής πρόβλεψη είναι ζωτικής σημασίας! Αυτό ισχύει και για τις επαγγελματικές υπηρεσίες, καθώς και εμπορικούς οργανισμούς. Πόσο συχνά είναι οι προβλέψεις σας ακριβείς; Ανακριβής πρόβλεψης μεταφέρει όλα τα είδη των κινδύνων. Εάν υπάρχει μια τάση να είναι υπερβολικά αισιόδοξη και ηλιόλουστη με τις προβλέψεις σας, ή πολύ downbeat και υποτιμώντας αυτό, υπάρχουν πιθανά προβλήματα για την επιχείρηση. Οι άνθρωποι ενθαρρύνονται, ή επιτρέπεται, για να είναι ρεαλιστική για τους προβλέψεις ή κάνουν να αισθάνονται σαν να πρέπει να σας πω ότι θα κάνουν καλά; Έχετε την τάση να πιστεύουν ότι υπάρχουν πάρα πολλοί παράγοντες εκτός του ελέγχου σας και έτσι δεν αξίζει να κάνουμε ούτως ή άλλως; Γιατί έχει σημασία; Εκτός από την πραγματικότητα ότι οι πωλήσεις, είτε σε υπάρχοντες ή νέους πελάτες, αποτελούν τη ζωογόνο δύναμη της επιχείρησής σας! Πολύ αισιόδοξος σχετικά με τις δυνητικές πωλήσεις μπορεί να οδηγήσουν σε διάφορα θέματα; πρόβλεψη των εσόδων που δεν θα συμβεί, προγραμματισμός πόρων, όπως τα άτομα και τα προϊόντα, τα προβλήματα με τις ταμειακές ροές, διαχείριση πανικός! Το άλλο άκρο της εξίσωσης, που υποτιμούν έχει τα δικά της προβλήματα και εγώ! Παρότι μπορεί να αισθάνονται καλά για να δούμε τις πωλήσεις που έρχονται σε οποία δεν είχε προβλέψει, ότι για τα προβλήματα που ενδέχεται να προκαλέσουν στο εσωτερικό της επιχείρησής σας. Ταμειακές ροές από τα προβλήματα ένα διαφορετικό είδος, την ανάγκη να πάρει τα μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, την ποιότητα του πελάτη ή πελάτη υπηρεσιών και η απάντηση είναι όλα πιθανότητες. Όλο και πιο ακριβή με τις προβλέψεις σας θα σας βοηθήσει να εκτελέσετε μια ομαλότερη και πιο αποδοτική organisation.How νομίζετε προσέγγιση πρόβλεψης πωλήσεων; Τσάι φύλλα, ζαριά, ελέγξτε τα αστέρια ή να ζητήσει άλλες για τις προσδοκίες τους; Υπάρχουν κάποιες βασικές αρχές για να εξετάσει ή να παρακολουθήσουν και μια ποικιλία των μεθόδων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσει και θα πρέπει να αποδειχθούν πιο αξιόπιστες τότε οι ιδέες πάνω! Μολονότι είμαστε σας τεκμήριο είναι ήδη εγκατεστημένες επιχειρήσεις, πολλές από τις αρχές που θα ισχύουν ακόμη και για νέα αρχή-ups.First σημείο; Δείτε τα αρχεία σας για τα προηγούμενα δύο χρόνια και να κάνουμε κάποια ανάλυση. Ποιες είναι οι μέσες μηνιαίες πωλήσεις; (έσοδα ή αν προτιμάτε!) Μπορείτε να αναλυθεί σε εβδομαδιαία στοιχεία, εφόσον είναι χρήσιμη σε σας; Οι εμφανείς πρότυπα ή τις τάσεις σε αυτά; Εποχιακές ή καθοδηγείται από την αγορά; Τι είναι το κατανομή μεταξύ των νέων επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων επαναλάβετε; Πόσο συχνά κάνετε υπάρχουσα αγορά πελάτες; Μπορείτε να αξιολογήσει μέσο "για" μέγεθος από κάθε κατηγορία; Ποιες είναι οι τάσεις σε όλα αυτά, από έτος σε έτος; Μπορείτε να βρείτε ότι ψάχνετε σε "Z-chart" μπορεί να σας βοηθήσει να λάβει μια ρεαλιστική άποψη για το πώς θα το κάνετε. Η βασική γραμμή εδώ είναι η κορυφή ενός, το οποίο δημιουργείται από τη λήψη του τροχαίου σύνολο από τους προηγούμενους 12 μήνες. Δείχνει πόσο είστε πραγματικά κάνει σε ένα χρόνο-με βάση και επιτρέπει την εποχιακή εμβυθίσεις και υψηλά, τα οποία μπορεί να στρεβλώσει τα ετήσια στοιχεία και να προκαλέσουν ένα τράνταγμα γόνατο reaction.Knowing οι τάσεις είναι μια καλή αρχή. Το επόμενο στάδιο είναι η αξιολόγηση και η διαδικασία κατανομής πραγματικές σας πωλήσεις. Ποια είναι τα συγκεκριμένα μέτρα και δραστηριότητες που θα λάβουν για να πάτε από τον εντοπισμό δυνητικών πελατών ή σε πελάτες μέσω πάρει τη δέσμευσή τους; Δεν είναι μόνο τα βήματα και τις βέλτιστες πρακτικές δραστηριότητες, αλλά πόσος χρόνος χρειάζεται για τη διαδικασία λαμβάνει κατά μέσο όρο; (Ο κύκλος των πωλήσεων, οι πωλήσεις οδηγούν χρόνο ή ό, τι ταιριάζει η φράση της επιχείρησής σας.) Πάρα πολύ συχνά, οι οργανώσεις και διευθυντές πωλήσεων, ιδίως περνούν πολύ καιρό εξετάζοντας τα αποτελέσματα, τα οποία είναι πραγματικά ιστορικά δεδομένα και είναι δύσκολο να κάνουμε τίποτα! Ουσιαστικά, οι πωλήσεις θα προέλθουν από την κατευθυνόμενη δικαίωμα επίπεδα της δραστηριότητας στα δεξιά δυνητικούς πελάτες; χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες δεξιότητες. Εάν αυτές οι είσοδοι είναι λάθος, υπάρχει ένα αναπόφευκτο για τις εξόδους! Να εξοικειώνονται με τις πωλήσεις διαδικασία σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τα αποτελεσματικά μέτρα και σημεία ελέγχου για τη βελτίωση των πωλήσεων πρόβλεψης και πωλήσεις στοιχείο performance.An της πρόβλεψης, και καλό προγραμματισμό των πωλήσεων και διαχείρισης, είναι το παλιό αξίωμα; "ξεκινούν με το τέλος στο μυαλό". Τι θα πρέπει να δημιουργούν ανάγκη από την άποψη της επιχείρηση; (Έσοδα, ή σε μονάδες ή ό, τι λειτουργεί για σας.) Εργασίας πίσω από αυτό μπορείτε να ξεκινήσετε για να δείτε πού κρίσιμη έλεγχοι και οι έλεγχοι θα πρέπει να σας; και πώς μπορείτε να εκτιμήσει την πιθανότητα να πάρουν ένα sale.Think για την επιχείρησή σας; και να είναι σαφείς σχετικά με το μέσο μέγεθος της τάξης ή επίπεδο αγοράς του κάθε πελάτη. (Αν έχετε αρκετές πολύ διαφορετικό προϊόν ή υπηρεσία ή ομάδες γραμμών μπορεί να χρειαστεί να το κάνετε αυτό, για κάθε μία.) Μήπως αυτό ποικίλλουν για υφιστάμενους και νέους πελάτες; Από την ανάλυση αυτή μπορείτε να δείτε πόσες πωλήσεις πρέπει να πάρετε κάθε μήνα και αυτό που οι αριθμοί θα είναι σε κάθε category.Based με τον μέσο όρο, πόσες παραγγελίες ή πελάτες χρειάζεστε κάθε μήνα; Πόσα από αυτά μπορεί να προβληθεί για τις νέες δουλειές; και πόσα νέα επιχείρηση θα πρέπει να την αποκτήσετε; Για να φτάσουμε στο σημείο των παραγγελιών που έρχονται σε σας, θα πρέπει να περάσουν από μια τον αριθμό των σταδίων, η οποία μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι: Τα στάδια μπορεί να έχει διαφορετικές ονομασίες εντός της επιχείρησής σας, η αρχή θα διοργανώσει true.To προβλέψεις σας βοηθήσει να γίνει πιο ακριβής θα πρέπει να είναι σε θέση να κινηθούν μέσω της διαδικασίας και να εκτιμήσει πώς έχει η κατάσταση σε κάθε στάδιο και ποια είναι η δυνατότητα της μετακίνησης μέχρι το τέλος. Τα περισσότερα μπορείτε να σπάσει κάθε στάδιο προβλέπονται σε συγκεκριμένες δραστηριότητες, το καλύτερο την ικανότητά σας να δείτε αν θα συνεχίσει να κινείται through.You πρέπει να ξεκινήσει κάποια μορφή πωλήσεων συστήματος αναφοράς να καταγράφει ποιες είναι οι σχεδιαζόμενες δραστηριότητες και τα πραγματικά αυτά που λαμβάνουν χώρα. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές διαθέσιμες ACT, χρυσού ή SalesLogix θα επιτρέψει επίσης σε σας και τις πωλήσεις σας ανθρώπους να αναπτύξουν τα αρχεία των πελατών, να τηρούν όλα όσα σχετίζονται με τον πελάτη σε μια θέση, και να διαχειρίζονται τους ημερολόγια. Μπορείτε να έχετε μια ακόμα πιο εμπεριστατωμένη εργαλείο όπως SalesCentric, που μπορεί να σας αφήσει να ενσωματώσει τη διαδικασία πώλησης και των δραστηριοτήτων μεταφοράς και υλική υποστήριξη για την εγγραφή του πελάτη. Υπάρχουν τρόποι να χρησιμοποιήσει όλα για να βοηθήσει με τις προβλέψεις σας, αν και SalesCentric πιθανώς θα σας επιτρέψει να είμαστε πιο ακριβείς με it.Alongside την ανάγκη να τεθούν κάποια μορφή ποσοστού στάθμισης σε κάθε στάδιο, αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίζουν τις σχέσεις ανάμεσα σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πώλησης. Ο τρόπος για να πάει για αυτό είναι να εργαστούμε προς τα πίσω! * Όπως δηλώσαμε νωρίτερα; πόσες παραγγελίες (αναλήψεις υποχρεώσεων) χρειάζεστε κάθε μήνα; * Πόσες προτάσεις θα πρέπει να κάνει για να επιτευχθεί αυτός ο αριθμός; (και τι είναι ο χρόνος ακυρώνονται παρουσιάζουν μεταξύ τους και να πάρει την απάντηση;) Έχετε μετατρέψετε 1 στους 3, 1 σε 2 ή τι; * Για να φτάσετε σε επίσημες προτάσεις, πόσα άτομα πρέπει να είναι στην "ανάλυση" στάδιο; * Για να μπορέσετε να το κάνετε αυτό ? πώς πολλά χρειάζεστε ,,,,,,,,,, μπορείτε να πάρετε την ιδέα! Οι αριθμοί αυτοί θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε το δικαίωμα πώλησης των ελέγχων για τον εαυτό σας. Εάν δεν μιλάμε για αρκετά άτομα κατά την έναρξη της διαδικασίας, θα είναι εξαιρετικά απίθανο να πάρει επαρκείς πωλήσεις! Η επόμενη φάση είναι να δούμε κάθε ένα από τα στάδια και σκεφτείτε για το πώς μπορείτε να εκτιμήσει τις πιθανότητες σας να παράγει επιχειρήσεων. Ποια κριτήρια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για κάθε μία; Προηγούμενων σχέσεων, αριθμό των επαφών που έχετε, σχετική εμπειρία, τον αριθμό των ανταγωνιστών στο πλαίσιο κ.λπ., κ.λπ. Θα πρέπει να εργαστούμε από αυτό για τη δική σας οργάνωση. Μπορείτε να κάνετε στη συνέχεια κάποιες αποφάσεις για το πώς μπορείτε πρόοδο ευκαιρίες. Τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητες σας; Πότε θα αποφασίσει να αποχωρήσει από την ευκαιρία; Όταν δημιουργείτε προβλέψεις σας, αυτά τα ποσοστά και οι αριθμοί μπορούν στη συνέχεια να συνδυαστούν για να σας δώσει την δυναμικό; και με ορισμένες αναμενόμενες χρονοδιαγράμματα. Για παράδειγμα, αν έχετε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 150.000 της επιχείρησης που συζητούνται, προτείνεται ή προσφορές μπορείτε να κάνετε τα μαθηματικά. Αν ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 60.000 είναι στο στάδιο του 30%, που αντιστοιχεί σε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 18.000. Τα άλλα ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 90.000 θα μπορούσε να είναι στο 50% -- δίνοντας δυναμικό της ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 45.000. Συνεπώς, η πρόβλεψη θα είναι ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 63.000. Ίσως να είναι σε θέση να πάρει περισσότερο από αυτό, αν αναλάβουμε δράση να αυξήσει την πιθανότητα%; αλλά δεν βασίζεται σε μια ρεαλιστική εκτίμηση, πρόβλεψη σας είναι ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 150,000! Είναι τα στοιχεία που έχουν σαν αυτό κατά νου η οποία μπορεί να προκαλέσει προβλήματα, είναι πολύ πολύ ήλιο! Προτρέπω όλους να χρησιμοποιούν μια αποτελεσματική πωλήσεις σχεδιασμού και την αναφορά της διαδικασίας που έχει σημασία για την αγορά σας, ή ακόμη και επιμένω σε αυτό! Στη συνέχεια, τη διαχείριση αυτής της διαδικασίας, για τη διόρθωση των προβλημάτων από νωρίς και όχι όταν πωλήσεις δεν συμβαίνει; και καθόρισε τους διορθωτικούς συντελεστές για την πρόβλεψη. Ας πωλητές σας να σας δώσει ακριβείς προβλέψεις, δεν υποχρεώνει ψευδή αισιοδοξία. Δεν είναι κακό να είναι ηλιόλουστη, απλά να είναι σίγουρος ότι θα συμβεί!! Παραπομπές: www.salescentric.com, Saleslogix, ACT και χρυσού είναι διαθέσιμες από πολλές suppliers.Graham Yemm ιδρυτικό εταίρο της Λύσεων 4 Εκπαίδευση Ltd.During χρόνια του ως σύμβουλος έχει εργαστεί με ποικιλία των μεγάλων εταιρειών στο Ηνωμένο Βασίλειο, Ευρώπη, ΗΠΑ, τη Μέση Ανατολή και τη Ρωσία στις πωλήσεις, άνθρωποι και διαχειριστικών του δεξιοτήτων. Είχε πολλά χρόνια εμπειρίας προσαρμογή των προγραμμάτων για την αντιμετώπιση οργανωτικά θέματα γύρω πωλήσεων, διαχείριση λογαριασμού, διαπραγματεύσεις, διαχείριση πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών; ιδίως εστιάζοντας στην επικοινωνία και την προσωπική aspects.Graham δεξιότητες είναι ένας Master Σύμβουλος της ΕΦΓ και ασχολήθηκε με τον καθορισμό και τη λειτουργία "Το Business Group", η οποία προωθεί την χρήση του NLP στις οργανώσεις. Είναι διαπιστευμένος εκπαιδευτής για το πρόγραμμα LAB προφίλ; "Οι λέξεις που αλλάζουν γνώμη". Προσωπική απόλαυση του έρχεται
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
