Μάρκα φορά, δεν δικαιολογίες
Υπάρχουν τέσσερις κύριες δραστηριότητες που επιτυχή πωλητές ασκούν σε μόνιμη βάση. Πρόκειται για την αναζήτηση (45% του χρόνου), την παρουσίαση (20%), των προϊόντων της Γνωσιακής / ελατότης (20%), καθώς και επαγγελματικές και προσωπικές Ανάπτυξης (15%) Πρόσφατα είχαμε την παρουσίαση αυτής της πληροφορίας σε ένα εργαστήριο για την Προοπτική διαχείρισης, όταν ένας από τους συμμετέχοντες έθεσε το χέρι του και είπε: "Αυτό είναι μεγάλη. Αλλά δεν τους καταλαβαίνω. Ξοδεύουμε τόσο πολύ της εποχής μας που έχουν για την εξυπηρέτηση των πελατών μας και την κατάσβεση πυρκαγιών, δεν υπάρχει τρόπος να έχουν πολύ χρόνο για την αναζήτηση και όλα αυτά τα άλλα πράγματα. "ακούγεται σαν κάτι που αντιμετωπίζετε; Καταλαβαίνουμε, επειδή είμαστε εκεί που πωλούν πολύ. Ακριβώς όπως και εσείς, θα βγουν και να βρουν νέες προοπτικές, να τους δείξουμε πώς μπορούμε να τους βοηθήσουμε, αντιμετώπιση πελάτη υπηρεσίας, βεβαιωθείτε ότι τα υλικά κατάρτισης δείχνουν μέχρι πού υποτίθεται ότι θα είμαστε, κτλ; Και εμείς δαπανούν πολύ χρόνο διαβούλευση, τη διεξαγωγή εργαστηρίων, και συνεργάζεται με τις περισσότερες πωλήσεις clients.Like επαγγελματίες, πρέπει, επίσης, πρέπει να ξεγελώ το χρόνο μου για να επικεντρωθεί στα πραγματικά έξοδα πώλησης και prospecting.The κλειδί είναι ενεργός χρόνος planning.Time προγραμματισμός είναι πολύ περισσότερο από τη διαχείριση του χρόνου. Αλήθεια, δεν μπορεί να διαχειριστεί ώρα σε όλα τα κατά τη γνώμη σας γι 'αυτό; Δεν έχει σημασία τι κάνουμε φορά στις πορείες. Δεν έχει σημασία αυτό που κάνουμε, υπάρχουν 52 εβδομάδες σε ένα χρόνο, 24 ώρες στην ημέρα, και 60 λεπτά σε μια ώρα. Δοκιμάστε όπως θα ήταν, απλώς δεν θα το αλλάξει αυτό. Λοιπόν, ας μην οδύρομαι ότι δεν έχουμε αρκετό χρόνο; το χρόνο που περνάτε καταγγέλλοντας, που δεν έχουν αρκετό χρόνο η ώρα σας θα μπορούσαν να περάσουν σε κάτι πιο παραγωγική και αποδοτική. (Ποτέ παρατηρήσετε ότι οι άνθρωποι που διαμαρτύρονται περισσότερο για το που δεν έχουν αρκετό χρόνο είναι συνήθως αυτά που το λιγότερο ποσό να γίνει; Σκέψου το και παρατηρούν.) Επομένως, δεν μπορούμε να ελέγξουμε ίδια στιγμή, αλλά αυτό που μπορούμε να ελέγξουμε είναι το πώς χρησιμοποιούμε το χρόνο μας. Στην πραγματικότητα, όταν έρθουν τα κάτω σε αυτό, η χρήση των ιδίων ο χρόνος είναι το μόνο πράγμα στη ζωή που πραγματικά έχουν τον πλήρη έλεγχο πάνω από. Κάθε λεπτό της κάθε μέρα σας κάνοντας μια επιλογή, αν συνειδητά ή μη, για το πώς θα χρησιμοποιήσετε το χρόνο σας. Το κλειδί για την αποτελεσματική χρόνο σχεδιασμού είναι να καταστεί συνειδητή αποφάσεις για τον τρόπο που ξοδεύετε πιο πολύτιμο αυτό resource.Here είναι μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσει να σχεδιάζουν και χρησιμοποιούν πιο αποτελεσματικά το χρόνο σας: Να είστε περίπου έμμονος σχεδιασμός: Όλοι αυτές τις ημέρες χρησιμοποιεί κάποιο πρόγραμμα ή εάν το ηλεκτρονικό χαρτί? ότι μια προσωπική επιλογή και είτε ο ένας είναι μια χαρά. Αλλά, πραγματικά αποτελεσματικό σχεδιασμό είναι κάτι περισσότερο από μια ημέρα σε κάνει list.Plan-Εβδομαδιαία: Κοίτα όλα όσα έχουν συνεχίζεται για τις επόμενες δύο εβδομάδες. Πρώτο ραντεβού, συνέχεια συνεδριάσεις, παρουσιάσεις, εσωτερικών συνεδριάσεων, κλπ.; Εκτός από τις πραγματικές συναντήσεις, θα πρέπει να προγραμματίσετε το χρόνο για: - συνάντηση προετοιμασίας - χρόνος μετακίνησης προς και από τις συνεδριάσεις - διοικητική και paperworkSchedule αυτά τα πράγματα σε σας, ώστε το ημερολόγιο γνωρίζετε ακριβώς όταν πρόκειται να κάνετε τους! Στη συνέχεια, στο πρόγραμμα του χρόνου; κάνει μια επιχείρηση ραντεβού με τον εαυτό σου; δραστηριότητες για την αναζήτηση. Πότε επιτέλους θα κάνετε κλήσεις; Μπορώ να σας εγγυηθώ ότι αν δεν κάνετε μια επιχείρηση ραντεβού με τον εαυτό σας, οι κλήσεις δεν θα happen.Taking εβδομαδιαία σκοπό αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική χρονοδιάγραμμα? πολλά πράγματα που κάνουμε δεν μπορεί να γίνει σε μια μέρα, αλλά αν γνωρίζουμε τι θέλουμε και πρέπει να επιτευχθεί στο ευρύτερο χώρο της μιας εβδομάδας, είμαστε πιο πιθανό να είναι παραγωγικοί με μας time.Plan Καθημερινά: Κοιτάξτε μπροστά για την επόμενη ημέρα. Τι επείγοντα πράγματα, θα πρέπει να παραστούν στην; Όταν θα κάνετε αυτά; Τι είπες ότι τα πράγματα δεν γίνουν get σήμερα ότι θα πρέπει να κάνουμε αύριο; Κάντε αυτό κάθε ημέρα, στο τέλος της ημέρας έτσι ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε την επόμενη ημέρα με τη νέα γνώση του τι ακριβώς έχετε να καθορίζει do.TIP: Μην υπερσυσκευασία το χρόνο σας πάρα πολύ. Αυτό μπορείτε να το κάνετε ανάγκη να επιτραπεί η απρόσμενη. Μπορείτε επίσης να reevaluate συνεχώς το χρόνο σας για την αντιμετώπιση των μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων. Δώστε στον εαυτό σας το μαξιλάρι για this.Analyze Τακτική: Δείχνει πώς περνάτε το χρόνο σας, και αναλύουμε το επίπεδο της παραγωγικότητας? εξετάσουμε αν κάθε δραστηριότητα κινείται πιο κοντά σε σας τους στόχους σας ή δεν είναι. Προσπαθήστε να κάνουμε αυτό για ένα διάστημα δύο εβδομάδων? Σας, θα εκπλαγείτε να συνειδητοποιήσουμε πόσο χρόνο θα δαπανήσουν για μη παραγωγικές πράγματα. Απλά η καθαρή πράξη εντοπισμού αυτό θα σας κάνει πιο παραγωγικό, guaranteed.Apply "Μηδέν-Based Thinking": Συγγραφέας και ομιλητή Brian Tracy, στο βιβλίο του "συντονιστικό κέντρο" συνομιλίες σχετικά με την εφαρμογή του "Μηδέν-Based Thinking" ως έναν τρόπο για να αποτελέσουν στόχους και την αποστολή σας. Αυτό ισχύει και σε αυτό το επίπεδο. Όπως θα έχετε την αίσθηση του πού είστε ο χρόνος που δαπανάται σήμερα, ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα: - Τι πράγματα χρειάζομαι για να αρχίσει αυτό; - Τι είμαι εγώ σήμερα κάνει ότι πρέπει να κάνουμε περισσότερα; - Τι είμαι εγώ σήμερα κάνει ότι πρέπει να σταματήσουμε να κάνουμε; Τι πράγματα μπορείτε να μας αναθέσει; Ποια πράγματα θα μπορούσε να σταματήσει να γίνεται αυτό δεν είναι πραγματικά απαραίτητη; (Σκέψου σκληρά για αυτό? Σίγουρα υπάρχουν πράγματα που κάνουμε όλοι ότι στην πραγματικότητα δεν πρέπει να γίνουν σε όλα.) Πάρτε χρόνο προβληματισμού και σχεδιασμού: "Αλλά περιμένετε", λέτε! "Δεν έχω χρόνο για να κάνουμε πράγματα τώρα, πώς μπορώ να λάβουν όλα αυτή τη φορά για τον προγραμματισμό. Ακούγεται ωραίο σε έναν ιδανικό κόσμο, αλλά πρέπει να ζούμε στην πραγματικότητα! "Λαμβάνοντας το χρόνο για το σχεδιασμό και τη λογική θα σας κάνει πραγματικά πιο παραγωγική. Θα σε μεγαλύτερο έλεγχο από το χρόνο σας, και εσείς θα πρέπει να επικεντρώνονται σε δραστηριότητες που θα σας αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα. 15 λεπτά την ημέρα, όλα θα είναι πραγματικά ανάγκη. Και αυτά τα 15 λεπτά θα μπορούσαν κάλλιστα να είναι η πιο σημαντική φορά που θα περάσετε! Για να σας βοηθήσουμε, εδώ κάποια μεγάλη εργαλεία που μπορείτε να κατεβάσετε: Καθημερινά Ώρα WorksheetWeekly Tracking Σχεδιασμού WorksheetMark Dembo και Thomas J. Baskind είναι Managing Partner στην ΔΕΗ / Lexien Μείζονος Νέας Υόρκης, μια πωλήσεων βελτίωση των επιδόσεων και διαχειριστικών συμβουλών εταιρείας. Θα σας καλέσω να επισκεφθείτε τη σχετική ιστοσελίδα, http://www.lexien.com/, και καλωσορίζουμε τα σχόλιά σας και έρευνες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
