Πώς να πωλήσει σε στρατηγικό
Αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση των πωλήσεων, να λάβει μία στρατηγική προσέγγιση για την πώληση. Μετά από όλα, δεν θα σας συμφωνούν ότι "το 80/20 κανόνας ισχύει και για τους πελάτες, όπου περίπου το 20 τοις εκατό των πελατών που παράγουν περίπου το 80 τοις εκατό των πωλήσεων; Το σημείο εκκίνησης για τη στρατηγική πώλησης αναφέρονται είναι ένα) τα οποία οι πελάτες παράγουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων σας, και β) για το τι αγοράζουν. Ένοπλες με τις εν λόγω πληροφορίες, μπορείτε να στρατηγικό σχέδιο για τον τρόπο αύξησης της sales.Critical δεδομένων ElementsIf θέλετε να πουλήσετε στρατηγικά, θα πρέπει να έχουν πρόσβαση σε συγκεκριμένα στοιχεία δεδομένων. Πλέον, θα πρέπει να είναι πρόθυμα να εκτελέσουν τα δεδομένα analysis.Which δεδομένων στοιχεία που χρειάζεστε; Η εν λόγω πίνακα προβλέπει ένα λογικό σημείο εκκίνησης: Customer NameRevenue από Μήνας από CustomerGross Περιθώριο ή μικτά κέρδη από μήνας από τον Πελάτη (αυτό είναι απαραίτητο μόνο αν επιπτώσεις την απόδοσή σας μετρήσεις) Ονομασία προϊόντος ή υπηρεσίας (για κάθε προϊόν ή την υπηρεσία που αγοράζεται από κάθε πελάτη) του προϊόντος ή της υπηρεσίας Ποσότητα (για κάθε προϊόν ή την υπηρεσία που αγοράζεται από κάθε πελάτη) Προϊόν ή υπηρεσία τιμή μονάδας (για κάθε προϊόντος ή της υπηρεσίας που αγοράζεται από κάθε πελάτη) Προϊόν ή υπηρεσία Εκτεταμένη Τιμή (ποσότητα Χ τιμή μονάδας) Τα στοιχεία αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αναλυθούν οι αγοραστικές συνήθειες των πελατών σας. Ταξινόμηση αυτό με διάφορους τρόπους για να απαντήσετε στην ακόλουθα ερωτήματα: Ποια πελάτες αγοράζουν τα περισσότερα από εσάς; Ποια είναι η τάση για κάθε πελάτη, που αγοράζει; Είναι αγοράζουν λιγότερο ή περισσότερο, όταν συγκρίνουμε τον τρέχοντα μήνα σε προηγούμενους μήνες; Πόσο σχετικά με το πότε συγκρίνουν τον τρέχοντα μήνα για τον ίδιο μήνα του προηγούμενου έτους; Ποια προϊόντα ή οι υπηρεσίες που αγοράζουν; Είναι τα ποσά που έχουν αγορασθεί σύμφωνα με τις προσδοκίες σας και τις δεσμεύσεις που έχουν γίνει από σας πελάτες; Ποια προϊόντα ή οι υπηρεσίες αυτές δεν αγοράζουν; Γιατί δεν είναι αυτοί που αγοράζουν αυτά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες; Μόλις ολοκληρωθεί το πρώτο στάδιο της ανάλυσης, θεωρούν αυτή την επόμενη σειρά ερωτήσεων: Πόσο φορά θα πρέπει να διαθέσει σε κάθε πελάτη σας στο έδαφος; (Συμβουλή: Θα πρέπει να δαπανούν το 80 τοις εκατό από το χρόνο σας με τους πελάτες που αγοράζουν τα περισσότερα ή / και να προσφέρουν τις μεγαλύτερες δυνατότητες για αύξηση των πωλήσεων.) Ποιο είναι το σχέδιό σου για την αύξηση των πωλήσεων σε καθένα από τους πελάτες σας; (Αυτό περιλαμβάνει την πώληση περισσότερων από αυτά που έχουν ήδη αγοράζουν, πωλούν και άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες που δεν το έχουν αγοράσει από εσάς στο παρελθόν.) Ποιες νέες προοπτικές θα πρέπει να ακολουθήσει; (Συμβουλή: Ποιες προοπτικές τους υπάρχοντες πελάτες σας μπορεί να σας παραπέμψει; Ποιες προοπτικές έχει το μεγαλύτερο δυναμικό για την παραγωγή σημαντικές πωλήσεις;) Μπορεί να μην είναι εύκολο για τις εταιρείες για να εξαγάγετε το δεδομένα που απαιτούνται για τη στήριξη στρατηγικών πώλησης. Ωστόσο, εξοπλίζουν πωλητών με τα στοιχεία αυτά είναι η καλύτερη επένδυση, μια εταιρεία μπορεί να προβεί ενδεχομένως. Στρατηγική πώλησης επιτρέπει στους πωλητές να μεγιστοποιούν τις πωλήσεις τους, το οποίο με τη τη σειρά του αυξάνει το σύνολο των πωλήσεων της εταιρείας και profitability.How συχνά θα πρέπει τα δεδομένα να είναι διαθέσιμα σε πωλητές; Αν οι πωλήσεις κύκλων είναι σχετικά σύντομη, θα ήταν ιδανικό για τα δεδομένα να είναι διαθέσιμα στην ζήτησης, με τις ελάχιστες που εβδομαδιαία συχνότητα. Για μεγαλύτερες πωλήσεις κύκλων, που παρέχουν τα στοιχεία σε μηνιαία βάση adequate.Strategic πώλησης μπορεί να αρχίζει με τη διαθεσιμότητα των στοιχείων. Αν πρόκειται να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις, θα πρέπει να είναι σε θέση να αναλύσει τους πελάτες σας τι αγοράζουν μοντέλα για να καθορίσουν τον τρόπο να δοθεί προτεραιότητα στις προσπάθειές σας. Οποία οι πελάτες θα πρέπει να δαπανούν το μεγαλύτερο μέρος από το χρόνο σας με το? Πόσο χρόνο θα πρέπει να διαθέσει σε κάθε πελάτη; Πώς θα αυξήσει τις πωλήσεις σε συγκεκριμένους πελάτες; Ποιες νέες προοπτικές θα πρέπει να σας ακολουθήσει; Σχέδιο εργασίας σας, σας σχέδιο εργασίας, και να συγκρίνουν τα αποτελέσματά σας συχνά εναντίον σας ποσόστωσης και προσωπικών στόχων. Πουλήστε στρατηγικά να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις σας, ελαχιστοποίηση δυσάρεστες εκπλήξεις, και να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας! Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 στο άρθρο πωλήσεις: Γιατί περισσότεροι πωλητές Μην εκτελείτε και τι θα κάνουμε με αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο και εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ για περισσότερες πωλήσεις και την εμπορική διαχείριση συμβουλές, επισκεφτείτε http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
