Για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και βεβαιωθείτε ότι τα έσοδα για να προσθέσει αξία
Τι σας και της εταιρείας υπηρεσιών και προϊόντων στους πελάτες της αξίζει; Ποια είναι η αξία σας και την παρέα σας για να φέρει τους πελάτες σας; Κατά την εργασία με τους πελάτες και τους οργανισμούς, είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ των διαφορά μεταξύ της αξίας και της αξίας και να ορίσετε μια αρχική τιμή για τη συμβολή σας φέρουν στο τραπέζι. Για να γίνει πιο κατανοητό, μετά είναι ένα απλό παράδειγμα βασίζεται σε μια επιχείρηση που παρέχει εκπαίδευση σε άλλες εταιρειών: Terry Εκπαιδευτής θα αναπτύξει και θα παραδώσει από το μηδέν ένα χρόνο 4 ώρες εργαστήριο για την ομαδική εργασία. Εκτιμώμενος χρόνος για το σχεδιασμό και την ανάπτυξη είναι 20 ώρες. Prep χρόνος είναι 2 ώρες. Ο χρόνος παράδοσης είναι 4 ώρες. Μετά την παράδοση στιγμή είναι 4 ώρες (αξιολόγηση, παρακολούθηση, κλπ). Terry το ποσοστό της αμοιβής είναι $ 100,00 ανά ώρα για ένα σύνολο 30 ώρες = $ 3.000,00. Εκτιμώμενο κόστος των υλικών είναι $ 1000,00. Δεν ταξιδιού ή άλλων εξόδων. Συνολικό σχέδιο για = $ 4000.00.So σε αυτό το παράδειγμα, Terry Εκπαιδευτής της αξίζει να είναι εγκατεστημένος σε $ 100,00 ανά ώρα και οι δαπάνες είναι $ 1000,00. Ωστόσο, ποια είναι η τιμή που ο πελάτης να είναι για την επένδυσή του $ 4000,00; Για να διαπιστωθεί ποια είναι η αξία στον πελάτη, τόσο Τέρι και ο πελάτης πρέπει να καθοριστεί η αντιληπτή αποτελεσματικότητα της εκπαίδευσης. Προτίθεται να επιλύσει το ζήτημα στο χέρι ή θα λύσουν μόνο ένα μέρος του θέμα στο χέρι; Κρατώντας με το παράδειγμά μας, ας υποθέσουμε ότι ο Terry Εκπαιδευτής και ο πελάτης έχουν τηρηθεί και ότι αυτό καθορίζεται η κατάρτιση είναι αυτό ακριβώς που χρειάζεται για την επίλυση ενός προβλήματος ροής εργασίας που είναι το κόστος του πελάτη οργάνωση $ 1000,00 ανά μήνα κατά τον χάσει efficiency.Terry εξήγησε τη διαδικασία που προτίθεται να λάβει, η διαδικασία αυτή προβλέπει εναλλακτικές λύσεις για την επίλυση του θέματος, και πως η εκπαίδευση θα πρέπει να εφαρμόζονται και μετράται μία φορά παρευρισκόμενους άδεια κατάρτισης. Μέσα από τις αξιολογήσεις και τη συνέχεια της παρατήρησης, ο πελάτης και Τέρι θα καθορίσει τη συνολική αποτελεσματικότητα και την αξία του και ο πελάτης training.Terry επίσης ως πολλά εμπόδια, όπως αυτά που ίσως θα μπορούσε να πάρετε το δρόμο σε μια επιτυχή μαθησιακή εμπειρία για τους συμμετέχοντες. Μέσω της διαδικασίας αυτής βρήκαν αρκετές tradeoffs συμπεριλαμβανομένης της παροχής εκπαίδευσης σε ένα backshift αντί ζητώντας από τους συμμετέχοντες να έρθουν σε ρεπό για τους κατά τη διάρκεια της ημέρας. Εάν η εκπαίδευση είναι αποτελεσματική, θα χρειαστεί τέσσερις μήνες για να ανακτήσουν το κόστος της εκπαίδευσης και στη συνέχεια κάθε μήνα, μετά από αυτή είναι η προστιθέμενη αξία στο τελικό συμπέρασμα. Αυτή είναι μια πολύ καλή επένδυση σε αξία consider.To λόγος για να βεβαιωθείτε ότι η προστιθέμενη αξία για τους πελάτες και την εργασία με οργανισμούς, να τηρούν τα ακόλουθα στο μυαλό και να βεβαιωθείτε ότι: - Εντοπισμός δύο ή περισσότερα πιθανές λύσεις ή κατευθύνσεις δράσης - Προσδιορισμός της αξίας της ζήτησε λύση (ες) από comparing1. Το κόστος για το σχεδιασμό, την ανάπτυξη, εφαρμογή, διατήρηση κάθε solution2. Η πιθανότητα ότι η λύση (ες) θα πρέπει να χρησιμοποιείται από audience3 στόχο. Η πιθανότητα για λύση (ες) επίτευξη των επιθυμητών outcomes4. Οι επιπτώσεις για όλους τους ενδιαφερόμενους φορείς, συμπεριλαμβανομένης της οργάνωσης της ικανότητας για την υποστήριξη λύση (ες) και τους κινδύνους της επιτυχίας και της αποτυχίας της προτεινόμενης λύσης (ες) - Προτείνετε μόνο λύσεις που προσφέρουν προστιθέμενη αξία, είναι εφικτό, και είναι πιθανότερο να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα, με ελάχιστο ποσοστό κινδύνου - Περιγράψτε δυνητική προστιθέμενη αξία και πώς θα πρέπει να μετράται για παράδειγμα: 1. Αυξημένη ασφάλεια, εξυπηρέτηση πελατών, την ικανοποίηση από την εργασία, την παραγωγικότητα, etc.2. Αυξημένη revenue/profit3. Μειωμένη costs/expenses4. Μειωμένο ποσοστό σφάλματος, απώλεια χρόνου, του χρόνου διάθεσης στην αγορά, etc.5. Η αύξηση της απασχόλησης στις delivery6. Αυξημένη reliability7. Η καλύτερη διατήρηση συντελεστή των μισθωτών - Σκιαγράφηση των κινδύνων, tradeoffs, υποθέσεις - Έγγραφο της αναμενόμενης προστιθέμενης αξίας μέσω της χρήσης της σύμβασης, με σημείωμά της, της κατανόησης, του έργου, κλπ. -- Να είμαστε ειλικρινείς, πρόκληση υποθέσεις, και να ενεργούν με ακεραιότητα - δεν παραπλανούν τους πελάτες ή τους πελάτες σας για τις γνώσεις σας ή υπερβολικό φόρτο δυνατότητες. Μην πάνω-κάτω και η υπόσχεση-παραδώσει - Βρείτε τρόπους να παραδώσει πάνω-να σας πελάτες ή τους πελάτες; να τους δώσουν μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία από ό, τι forBy ρωτήσω εσάς και τον καθορισμό της αξίας της εταιρείας σας και την αξία ως δύο ξεχωριστές διαδικασίες, θα σας βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό να πείσει τους πελάτες της ότι θα πρέπει να αγοράσετε σας προϊόν ή service.Dr. Dan Strakal έχει έναν εμπειρογνώμονα για την αλλαγή του εργασιακού τοπίου, τη ζωή των επιχειρήσεων, και της επαγγελματικής μετάβασης για σχεδόν 20 χρόνια. Είναι ο coauthor του συνεισφέροντος και σε δύο βιβλία, καλύτερη δουλειά Αναζήτηση σε 3 Easy Βήματα και καλύτερες επαγγελματικές δεξιότητες με 3 εύκολα βήματα. Είναι επίσης ο δημιουργός πολλών προγράμματα ήχου συμπεριλαμβανομένων απτόητος Courage στην Ηγεσία: 7 μαθήματα από Λιούις και Κλαρκ, Δικτύωση να σας Net Worth, Δημιουργία Η εξουσία στο χώρο εργασίας, η αύξηση των εργαζομένων Κίνητρα σε 3 απλά βήματα, Εξισορρόπηση 7 πλευρές της εργασίας και Εσωτερικών Life Equation, και πολλά άλλα. Μέσα από τη διαβούλευση με δεσμεύσεις, εργαστήρια, και one-on-one coaching συνεδρίες, Δρ Dan βοηθά δεκάδες οργανώσεις και εκατοντάδες άνθρωποι κάθε χρόνο να ξεπεραστούν οι προκλήσεις και τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν στη δημιουργία και την επιτυχή πληρούν οι χώροι εργασίας. Dan είναι πρώην εκτελεστικό στο επιχειρηματικού τομέα και είναι πλέον μια υψηλή ενεργειακή επιχειρηματίας που φέρνει μια ολοκληρωμένη και ρεαλιστική προοπτική για τα θέματα που σημειώνονται στο εσωτερικό Fortune 500, μεσαίου μεγέθους οργανισμούς, και τις μικρές επιχειρήσεις. Περισσότερες πληροφορίες στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
