Πωλήσεις αγωγού πρόβλεψη υπάρχει καλύτερο τρόπο;
Για να το θέσω πιο ήπια εταιρείες πωλήσεων πρόβλεψη δεν είναι μόνο παράδοση, το εντυπωσιακό 90% των προσφορών δεν κλείνουν, όπως προβλέπεται ακόμη και όταν η πιθανότητα είναι κοντά ή πάνω από το 75%. Ακόμη πιο εκπληκτικό είναι ότι το 54% των προβλεπόμενες ασχολείται χάνονται σε ανταγωνιστές ή σε decision.This δεν είναι μια τάση που τόσο τα ανώτερα διευθυντικά στελέχη και διαχείριση των πωλήσεων γνωρίζει. Και με την προβολή τώρα σε εκτελεστικό επίπεδο, οι πωλήσεις δημιουργεί ζήτηση για μεγαλύτερη λογοδοσία. Συνεντεύξεις με MD και διευθυντών πωλήσεων δείχνουν ότι οι εταιρείες δεν μπορούν πλέον να παραμείνει κι άλλο με την ελπίδα η ομάδα πωλήσεων παρέχει, όπως αναφέρεται. Η ορατότητα και την ακρίβεια θα πρέπει να βελτιωθούν. Και αν οι πωλήσεις δεν μπορούμε να το κάνουμε εμείς Οικονομικών διαπίστωσε ότι οι διευθυντές θα! Εδώ είναι ένα άλλο δίλημμα, όπου μοιράζονται τις αναμενόμενες πωλήσεις που βλέπουμε είναι στην πραγματικότητα ένας δείκτης καταβιβαζόμενου ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, κατά το χρονικό διάστημα που γνωρίζετε εάν μια συμφωνία πράγματι θα κερδηθεί ή θα χαθεί το παιχνίδι τελείωσε! Για το σκοπό αυτό, Διευθυντές Πωλήσεων και της Υ.Α. στρέφονται στους δείκτες των πωλήσεων διαδικασία (π.χ. ικανότητα για την προοπτική για την δική του προϊόντος ή της υπηρεσίας, χρονοδιάγραμμα - είναι είναι σε καλό δρόμο, οι πωλήσεις της ομάδας δυνατότητα να αποκτήσουν πρόσβαση στην εξουσία κ.λπ.). Κάθε μετρικούς διατίθενται αυξάνεται συνεχώς ο ρόλος εδώ ως ανώτερα διοικητικά στελέχη παλεύουν με την πρόκληση της βελτίωσης της πρόβλεψης των πωλήσεων περισσότερο ακρίβεια ώστε να μπορούν να αποκομίσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και επιχειρησιακή ÃƒÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, και η αποφυγή προβλημάτων που συνδέονται με μη γνωρίζοντας την πραγματική θέση του αγωγού και μόνο βασίζεται σε "gut αισθάνονται ». Αλλά δεν είναι το ίδιο για κάθε οργάνωση? έχουν χρησιμοποιηθεί πολλές φορές σε αυτές τις προκλήσεις δεν καθορίζονται μόνο σαφές νεκρό ξύλο, αλλά για την οικοδόμηση της ομάδας δύναμη. Είναι, επίσης, αρχίζουν να καθιερώσει πιο ομάδα πειθαρχία. Σήμερα μπορούμε να βλέπε Διευθυντές Πωλήσεων & MD του νέου τους, τα αιτήματά τους για τη δραστηριότητα, την υποβολή εκθέσεων αγωγού και την προσήλωσή της στις διαδικασίες των πωλήσεών τους. Κατά τη διάρκεια καλύτερη στιγμή, με εμπειρία και τα στελέχη πωλήσεων, ακόμη και junior συχνά balked στην παροχή σε προβολή των δραστηριοτήτων τους. "Δεν είναι το στυλ μου», «πραγματικά δεν έχουμε χρόνο γι 'αυτό», «Δεν πιστεύω ότι ο καθένας μπορεί να μου πει τι θα συμβεί» ήταν πιο εύκολα αποδεκτή, όταν οι πωλήσεις είχαν στελέχη άνω στόχων. Αλλά εκείνα τα χρόνια για τα περισσότερα έχουν ήδη περάσει. Για άλλη μια φορά διαπιστώσαμε ότι Διευθυντές Πωλήσεων & MD έχουν σκληρυνθεί την απόφασή τους. Ένας Διευθυντής Πωλήσεων ακόμη, δήλωσε: "Δεν ασχολούνται με τις αλκυονίδες ημέρες. Πρέπει τώρα θα πρέπει να κάνουν τα πράγματα διαφορετικά. Στο τέλος κάθε εβδομάδας, είστε είτε κάνει τα πράγματα που χρειάζονται ή δεν σας. Αν δεν είναι τότε θα πρέπει να πάνε κάπου αλλού, διότι πρόκειται να επιμείνουμε σε αυτό και το πιο σημαντικό από το να επιμένει σε αυτό, δεν θέλουμε εδώ εάν δεν είστε μια ομάδα παίκτη. Αυτά υπάρχουν σε αυτό. Μετά από αυτό, πρόκειται να μετρηθεί η κόλαση από αυτά τα πράγματα, επειδή το γεγονός της ζωής είναι ότι έχουμε κάθε δικαίωμα να επιθεωρεί όλα όσα έχετε κάνει και ότι δεν κάνετε "Για την υποστήριξη όλα αυτά που υπάρχουν τώρα αισθητή μέχρι τη σειρά του αριθμού των εταιρειών επίσημη υιοθέτηση μεθοδολογιών. Είτε αυτά έχουν δημιουργήσει οι ίδιοι ή άδεια εμπορικής προσφοράς που ανέλαβαν να τη διασφάλιση ότι όλες οι πωλήσεις τους το προσωπικό, να αρχίσει να πωλεί τον ίδιο τρόπο, και ότι εφαρμόζουν αυστηρότητα σε ό, τι κάνουν. Σε σύγκριση τις επιδόσεις των εταιρειών που εξέδωσε επίσημη διαδικασία σε σχέση με εκείνους που δεν έχουν, σε όλες σχεδόν τις μετρικές που χρησιμοποιούνται για να κρίνουμε την επιτυχία, η επεξεργασία εστιάστηκε ομάδες επιδόσεις τους λιγότερο δομημένο ανταγωνισμό. Μέσα αφορά σε ορισμένες πτυχές της πώλησης των διαφορών ήταν απολύτως υπόψη boggling.What που κάνουμε σήμερα είναι ότι απλά δεν μπορεί να επικαλεστεί "gut αισθάνονται» ή οποιουδήποτε τύπου "νιώθω καλά παράγοντα", που έχετε για να επιβληθεί η μετρήσιμη πρακτική δεν ανοησία διαδικασίας πώλησης. Ως μια καλή αρχή θα μπορούσατε να ρίξετε μια ματιά σε σας και τις πωλήσεις χοάνη μέτρο βασικές πληροφορίες, ωστόσο, η διαδικασία υποβολής εκθέσεων με δει πολλά πακέτα CRM, θα σας δώσει μια πολύ βασική εικόνα και σε ορισμένες περιπτώσεις, η λανθασμένη εικόνα. Θα πρέπει να αναζητήσουμε ένα σύστημα που να είναι προσαρμόσιμος ότι έχει πολλαπλές 'αγγίζετε σημεία »εντός κάθε πωλήσεις δείκτη». Για παράδειγμα, δεν είναι καλή ομιλία με προοπτική, εάν δεν έχουν διαθέσιμο προϋπολογισμό. Συνήθως πρέπει να μιλήσετε με τον κάτοχο του προϋπολογισμού και να κατανοήσουν και τις προϋποθέσεις πρέπει να μπορούν να υπάρχουν πριν από την απελευθέρωση του προϋπολογισμού. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το παράδειγμα είναι να απορεί κανείς ότι πολλές εταιρείες που δεν βρίσκουν αυτό μέχρι να είναι πολύ αργά; Τέλος θα πρέπει να είναι εύκολη για τις πωλήσεις για την ολοκλήρωση και διαχείριση των πωλήσεων να χωνέψει έτσι ώστε να μπορούν να επικεντρώνονται σε όλους τους τομείς που πρέπει ακόμα attention.Once έχετε υλοποιούνται και οι εξατομικευμένες τι λειτουργεί για σας τότε ίσως μπορείτε να αρχίσετε να απολαμβάνετε τη ζωή σας όπως θα είναι σε θέση να καταλάβω τι σας έργο και για το τι μπορεί να αξίζει αφήνοντας μόνο του. Τώρα ρίξτε μια ματιά σε σας και κρατήστε αγωγού το κεφάλι σας μέχρι ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία είναι τόσο προβλέψιμη όταν γνωρίζετε how.ÃƒÆ «Α ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Η Ακαδημία των πωλήσεων το 2005. Μπορείτε να συμπεριλάβετε αυτό το άρθρο στο ezine σας ή στον υπολογιστή σας δικτυακό τόπο ή τη διανομή του σε άλλους, με την προϋπόθεση να περιλαμβάνουν τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας και η δήλωση της βιο πληροφορίες tag γραμμή βρέθηκαν στο τέλος του παρόντος article.Michael Palman, ένα παγκόσμιο Master Πωλήσεις Προπονητής και συγγραφέας. Mike βοηθά άνθρωποι και οι επιχειρήσεις κάνουν μεταλλεύματα, τα κάνει καλύτερα και να τα αποτελέσματα που θέλουν. Mike είχε μια επιτυχημένη καριέρα στις πωλήσεις για πάνω από 25 χρόνια και τώρα βοηθά άλλους πωλητές να προκύψουν οι πωλήσεις άκρη. Mike ζωή και στις δύο το Ηνωμένο Βασίλειο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
