Το top 5 ζητήματα που αντιμετωπίζουν οι πωλήσεις της VPS
Μια πρόσφατη μελέτη του 2663 οι πωλήσεις από τις οργανώσεις Σκέψου Κατάρτισης, αηδόνι Conant και Trainique ακάλυπτο πέντε τομείς που φωτίζουν αυτό που χωρίζει την καλύτερη από τις υπόλοιπες (επίσκεψη http://www.revegrowth.com/free_articles.htm για ένα αντίγραφο) Τεύχος ένα - ένα πολύ σαφής διαδικασία πώλησης. 82% όλων των CEO της εν λόγω οργάνωση των πωλήσεών τους είχαν μια διαδικασία η οποία ήταν πολύ σαφής ή μια διαδικασία που δεν ήταν ακολούθησε. Η διαδικασία πώλησης είναι σαν ένα οδικό χάρτη. Αν δώσουμε προσοχή που σας βοηθά να αποφασίσετε αν θα είναι προς τη σωστή ή λάθος κατεύθυνση. Μια σαφώς καθορισμένη διαδικασία πωλήσεις κάνει το ίδιο πράγμα. Θα πρέπει να συμβουλευτικό χαρακτήρα, ορίζονται τα μέτρα που έχουν επιτρέψει και στις δύο πλευρές να αναπτύξουν μια καλύτερη κατανόηση των μεταξύ τους και μια σειρά από ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να τύχουν disqualify.Issue ή δύο - Η έλλειψη βασικών δεξιοτήτων. 42% των Διευθύνων Σύμβουλος της είπε τους πωλητές στερούνταν τις βασικές βασικές δεξιότητες που χρειάζονται να κάνουν τη δουλειά τους σωστά-ωχ. Κατά τη διάρκεια της δεκαετίας του'70 και του'80 ήταν κοινά για τις μεγάλες εταιρίες να προσλάβουν νέο πωλήσεων προσλαμβάνει και να τους φέρουν σε 12 -- 18 μήνες εντατικής ανάπτυξης πωλήσεων πρόγραμμα. Αυτές οι μέρες έχουν φύγει, αφήνοντας ένα τεράστιο χάσμα δεξιοτήτων! Πιθανότητες είναι, αν είναι νεότεροι τότε 40 ποτέ δεν έλαβαν το είδος της κατάρτισης που πραγματικά needed.Issue τρία - Αλλιώς να εστιάσει σχετικά με το δικαίωμα του είδους της δραστηριότητας. 90% των CEO της είπε τους πωλητές επικεντρώνονται σε δραστηριότητες χαμηλής απόδοσης ή να κληθεί σε λάθος ανθρώπους. Είναι ένα κοινό λάθος να συγχέουμε την απασχολημένος με την παραγωγική. Οι κορυφαίες επιδόσεις γνωρίζουν τι κάνουν, γιατί το κάνουν και τα οποία κάνουν with.Issue τέσσερις - Η δυνατότητα "αυτορρύθμισης μιλούν" για να σαμποτάρουν την προσπάθειά σας. 86% των CEO της είπε τους πωλητές είχαν αρνητική σκέψη ή αυτο talk που βλάπτουν τις πωλήσεις τους προσπάθειες. Υπάρχουν εκατοντάδες παραδείγματα, αλλά το πιο προφανές έχει να κάνει με τις εκπτώσεις. Ξανά και ξανά ακούω πωλητές λένε ότι πρέπει να είναι η χαμηλότερη τιμή για να κερδίσει την επιχείρηση. Κάθε μελέτη που έχω διαβάσει ποτέ λέει ότι υπάρχουν 4? 6 άλλα θέματα, πριν από τις τιμές, αλλά έχουμε "προγραμματιστεί" να θεωρώ τιμή είναι το θέμα. Είναι κρίσιμο να καταλάβουμε πώς έχει προγραμματιστεί και πώς κάποιες από τις σκέψεις εργάζονται εναντίον σας! Τεύχος πέντε - Πωλήσεις διαχείριση ανάπτυξη τους ανθρώπους δεν αρκεί. 67% των CEO της είπε ότι οι πωλήσεις τους διαχειριστές των δαπανών δεν ήταν αρκετό χρόνο για προπόνηση και να αναπτύσσουν τις πωλητών. Η δουλειά του είναι διευθυντής πωλήσεων σε πούλμαν τους ανθρώπους, ακριβώς όπως και στα επαγγελματικά αθλήματα! Δυστυχώς, αν δεν έχουμε μια διαδικασία πωλήσεις, πωλητές με ανεπτυγμένες δεξιότητες ή λάθος ανθρώπους προγύμναση γίνεται impossible.For πωλητές αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη δική μας επαγγελματική ανάπτυξη είναι το κλειδί! Έχεις μια διαδικασία, να ακονίσετε τις δεξιότητές σας, να επικεντρωθούν στα δεξιά του είδους τις δραστηριότητες, να γνωρίζει τις σκέψεις σας, λάβετε κάποια καθοδήγηση, πωλήσεις Mastermind ενταχθούν σε μια ομάδα, ή να συμμετάσχετε σε μια ένωση αφιερωμένη σας success.Good πωλήσεις επαγγελματίες συνειδητοποιήσει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο που θα αντιμετωπίζει τις ικανότητές τους. Μεγάλες πωλήσεις Επαναλάβετε αυτή τη διαδικασία για τους επαγγελματίες και πάνω over.Brian είναι ο Πρόεδρος και Ιδρυτής της το Ηνωμένο Πωλήσεις Επαγγελματικών Ενώσεων (UPSA). UPSA είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση που εδρεύει στην Ουάσιγκτον ότι έχει αντιμετωπιστούν οι ανησυχίες και οι προκλήσεις των πωλήσεων των μεμονωμένων επαγγελματιών. Brian έχει συγγράψει το πρώτο στον κόσμο καθολικής πώληση προτύπων και ανοιχτού κώδικα πώλησης πλαίσιο για τη δωρεάν διανομή τους. Αυτή η "Επιτομή Επαγγελματικά καλύτερα »που θα περιλαμβάνει την από κοινού και καθολικά αποδεκτή λειτουργική γνώση ότι όλες οι πωλήσεις τους επαγγελματίες κατέχουν. Ο ανοιχτού κώδικα πώλησης πρότυπα έχουν μεταφορτωθεί σε 16 χώρες με πάνω από 300 άνθρωποι. Πάνω από 30 άτομα έχουν κάνει contributions.Because UPSA δεν ανήκει σε ένα άτομο ή σε οποιαδήποτε εταιρεία, είναι μέλος οργάνωσης και θεματοφύλακας του παγκόσμιου προτύπου από την έναρξη των πωλήσεων profession.Find περίπου την ιδιότητα του μέλους οργάνωσης και κατανόηση των διαδικασιών και το πλαίσιο των επαγγελματικών πώληση σε ιστοσελίδα στο UPSA http://www.upsa-intl.org. Μάθετε περισσότερα για Brian σε:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
