5 μυστικά για τη διαχείριση διευθυντής πωλήσεων σας παραγωγικά
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ο κύριος λόγος για την έξοδο από την οργάνωση των εκπροσώπων τους είναι ότι τα χρήματα από το ότι φεύγουν για ένα μεγαλύτερο μισθό. Στην πραγματικότητα, ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι εγκαταλείπουν τις οργανώσεις είναι ότι το ρόλο που κάνουν δεν είναι πλέον προσφέρει οποιαδήποτε πρόκληση ή διέγερση. Ο δεύτερος λόγος οφείλεται στη συμπεριφορά και την ικανότητα της άμεσης διαχειριστή γραμμή. Τις περισσότερες φορές δεν είναι, οι δύο συνδέονται στενά με την διαχειριστής αναλαμβάνει μικρό ενδιαφέρον για την ανάπτυξη του αντιπροσώπου και ως εκ τούτου ο εκπρόσωπος αισθάνεται υπό εκτίμηση και βαριέται λόγω της έλλειψης προσοχής και challenge.Often το φταίξιμο είναι που στην πόρτα του διευθυντή, αλλά ο αντιπρόσωπος πρέπει να λάβουν ένα μερίδιο της ευθύνης επίσης. Το πρόβλημα προκύπτει συνήθως όταν οι προσδοκίες δεν τίθενται "στο τραπέζι" με τα δύο μέρη γνωρίζουν αλλήλων ανάγκες, τα κίνητρα και προσδοκίες. Το τελικό αποτέλεσμα είναι συχνά η έλλειψη εμπιστοσύνης και σεβασμού μεταξύ του αντιπροσώπου και του διαχειριστή που οδηγεί αναπόφευκτα σε σύγκρουση. Ένας καλός διαχειριστής θα εξασφαλίσει ότι η "σύμβαση" δημιουργείται μεταξύ ο διευθυντής και ο εκπρόσωπος του και ότι η εν λόγω σύμβαση είναι "διπλής κατεύθυνσης", αλλά δυστυχώς αυτό συμβαίνει σπάνια και αν υπάρχει σύμβαση τεθεί σε εφαρμογή είναι 2one-way2 με τον διαχειριστή περιγράφει αυτό που αυτός ή αυτή αναμένει από τον εκπρόσωπο και να μην το άλλο around.So τρόπο πώς μπορεί να αποφευχθεί η σύγκρουση αυτή και να αρχίσει να εργάζεται παραγωγικά με το διευθυντή σας; Πράξη σχετικά με αυτές τις πέντε μυστικά και να παρακολουθήσετε τη σχέση με τον προϊστάμενό σας grow.Secret 1: Μάθετε για τη συμπεριφορά στυλ και μάθετε τι είναι δικό σας και διαχειριστή σας. Συγκρίνετε τα δύο και αν υπάρχουν διαφορές στη συνέχεια εργασίες για τις διαφορές αυτές αντιστοιχούν με τη γλώσσα του σώματός του διευθυντή σας πολύ διακριτικά. Match ήχο τους και την ένταση της φωνής, δεν θυμόμαστε να μιμούνται μόνο διακριτικά αγώνα. Κοιτάξτε τις κινήσεις των ματιών τους και να κάνουν παρόμοια. Και πάλι, είναι παρόμοια με κινήσεις του σώματος. Όταν ξεκινάτε να διακριτικά αγώνα γλώσσα του σώματος τους, θα εκπλαγείτε ότι θα αρχίσουν να ταιριάζει με δική σας επίσης. Αυτή είναι η έναρξη της διαδικασίας οικοδόμησης rapport και αυτό πηγαίνει πολύ μακριά για να ξεκινήσει η κατασκευή του trust.Secret 2: Σύμβαση με το διευθυντή σας από την επίτευξη συμφωνίας σχετικά με τον καλύτερο τρόπο τα δύο από σας πρόκειται να συνεργαστούμε. Κάντε ερωτήσεις όπως: "Ποιες είναι οι συγκεκριμένες προσδοκίες σας από μένα ως εκπρόσωπός σας;" "Ποιες είναι οι συγκεκριμένοι στόχοι μου και πώς θα πρέπει να μετρηθεί; "" Τι συμπεριφορές σας ενοχλούν; "" Τι παρακινεί και de-παρακινεί σας; "" Τι αναφορές θέλετε; Όταν κάνετε τις θέλετε; Τι περιεχόμενο; "" Πόσο συχνά θέλετε να μου επίσκεψη στο πεδίο; "είναι όλα τα συμβαλλόμενα διαχείριση σχετικά με τις προσδοκίες. Ένας καλός διαχειριστής θα περιγράφει πάντα τις προσδοκίες του και θα σας ρωτήσω για τη δική σας. Μόλις και οι δύο είναι σαφής για το τι κάθε προσδοκίες των άλλων είναι, τότε αυτό είναι άλλο ένα στοιχείο για την οικοδόμηση στα θεμέλια της εμπιστοσύνης και respect.One από τα δυσκολότερα μαθήματα έμαθα ήταν όταν δεν είχα συμβόλαιο με έναν ανώτερο διευθυντή πωλήσεων. Είχαμε εντελώς συμπεριφοράς απέναντι στυλ, πράγμα που σήμαινε ότι δεν είχαμε κατεβείτε προς το καλύτερο ξεκίνημα. Σκέφτηκε ήμουν πολύ ενεργητικός, άστατος και πάρα πολύ παίρνω ρίσκα και εγώ αν και ήταν υπερβολικά λεπτομερής με προσωπικότητα και δεν συνεχώς κολλημένο στο μέτωπο των φύλλων. Ήμασταν σε συνεχή σύγκρουση, επειδή με ρώτησε για τις εκθέσεις που θα μπορούσα να δω δεν είναι λόγος και είχα απογοητευτεί όταν αγνοούνται λόγων μου για περισσότερη κατάρτιση του προϋπολογισμού. Αν είχαμε συμβασιούχων και συζήτησαν τις ομοιότητες και τις διαφορές μας και τον καλύτερο τρόπο για να εργαστεί μαζί τους, ίσως να μην είχαν τη σύγκρουση που είχαμε. Το αποτέλεσμα αυτής της «σύγκρουσης προσωπικότητα" ήταν ότι υπήρξε μικρή εμπιστοσύνη και σεβασμό μεταξύ μας και πολύ λίγο επικοινωνίας. Συναντήσεις μεταξύ των δυο μας ήταν, να πούμε το λιγότερο, γεμάτη! Μυστικό 3: Ρωτήστε για την τακτική ενημέρωση για την πρόοδό σας. Ζητήστε από τον προϊστάμενό σας για να σας προπονητή. Είμαι ενεργητική και μην περιμένετε για τον προϊστάμενό σας για να έρθει σε σας. Από την άλλη πλευρά δεν πρέπει πάντα να φαίνεται να εξαρτώνται από την προϊστάμενό σας και να τους δώσει χώρο. Συμφωνώ αυτόν τον τομέα της υποστήριξης στη σύμβασή σας. Μια μεγάλη στιγμή για να στρατολογήσει αυτή η υποστήριξη είναι στις επιτόπιες επισκέψεις. Ρωτήστε τον προϊστάμενό σας, εάν κάποια στιγμή μπορεί να "προστατεύεται" κατά τη διάρκεια της επίσκεψης πεδίο για να συζητήσουν την πρόοδο σας και για να προπονητή σας μέσα από τις ιδέες και, ή, εσείς προκλήσεις have.Secret 4: να θεωρηθεί ότι είναι στήριγμα για τον προϊστάμενό σας. Διαχείριση μπορεί να είναι μοναχική και άγχος ιδιαίτερα εάν ο διαχειριστής δεν διαχειρίζεται αφεντικό τους ιδιαίτερα καλά ή αν η εταιρεία ή / και τα αποτελέσματα της ομάδας δεν είναι κάνει, όπως αναμενόταν. Να υποστηρίζουν και προσφέρουν τη δυνατότητα για επιπλέον καθήκοντα. Τα καθήκοντα αυτά δεν θα κάνει μόνο το διάστημα για το διαχειριστή να εργάζονται πιο παραγωγικά και με στρατηγική που θα σας δώσει τη δυνατότητα να αναπτύξουν τη δική σας δυνατότητες. Να είστε προσεκτικοί για να σας εξασφαλίσουν την ομάδα σου-mates προσδοκίες εδώ. Να θεωρηθεί ως υποστήριξη του διαχειριστή μπορεί να ληφθεί με λάθος τρόπο από ορισμένους από τους συναδέλφους σας και σε κάποιες περιπτώσεις, το λιγότερο φωτισμένη αντιπρόσωποι μπορεί να δει αυτή η συμπεριφορά ως threatening.Secret 5: Πηγαίνετε με το ένστικτό σας! Αν αισθάνεστε ότι η σχέση με το διευθυντή σας αρχίζει να πάει ξινό, τότε καλέστε αμέσως μια συνάντηση και να συζητήσουμε ανοιχτά τα συναισθήματά σας. Για να γίνει αυτό πιο εύκολη από ό, τι κι αν ακούγεται, το οικοδομήσουμε και πάλι στη σωστή συμβόλαιο σας από την αρχή. Κάτι σαν, "Αν αισθάνομαι σχέση μας δεν είναι αυτό που θα πρέπει να είναι, μπορώ να το αντιμετωπίσει άμεσα ως αντίθεση με αφήσετε να σταθώ; "Μην όπου είναι δυνατόν συζητήσει τα συναισθήματά σας με το σύνολο των πωλήσεων της ομάδας σας. Θα βρείτε κάποιους ανθρώπους πολύ υποστηρικτική και χρήσιμη, αλλά μπορείτε επίσης να βρείτε ότι ορισμένοι μπορεί να βγει από το δρόμο τους να ενισχύσει τα συναισθήματα που έχετε καθιστώντας έτσι πιο δύσκολο να αντιμετωπιστούν με τον διαχειριστή. Πάντα καλύτερο να αντιμετωπίσει αυτά τα αισθήματα σχετικά με το κεφάλι δεν αναφέρεται σε συμπαίκτες σας. Αν έχετε έναν προπονητή, τότε είναι συχνά οι πιο κατάλληλοι άνθρωποι για να καταστεί δυνατή και η υποστήριξη που να χειρίζονται αυτά τα situations.Relationships μεταξύ των διευθυντικών στελεχών και εκπροσώπων συνήθως να επιδεινωθεί, επειδή υπήρχε πολύ μικρή εμπιστοσύνη στην πρώτη θέση και, ως αποτέλεσμα διαφάνεια δεν επιτυγχάνεται συνήθως. Ακολουθήστε τις πέντε μυστικά και θα πάτε πολύ μακριά για να εξασφαλιστεί μια βιώσιμη και παραγωγική σχέση με manager.Allan Mackintosh σας είναι επαγγελματίας προπονητής της διαχείρισης οι οποίοι μετά τις 19 χρόνια στη φαρμακευτική βιομηχανία άρχισε τη δική του καθοδήγηση συμβούλων διαχείρισης, Επαγγελματική Διοίκηση Coaching. Είναι μια επιτυχημένη ομιλητής και έχει μετατρέψει πρόσφατα συγγραφέας, είχε το πρώτο του βιβλίο, «Το Επιτυχής Manager προπαίδευση "που δημοσιεύθηκε στην August.Allan Μπορείτε να επικοινωνήσετε με 01292 318152, e-mail allan@pmcscotland.com ή επισκεφτείτε την ιστοσελίδα του στο http://www.pmcscotland.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
