Πώς θα οικοδομήσουμε ένα 90% ποσοστό αποτυχίας στη διαδικασία πώλησης
Πρόσφατα άρχισε να κάνει κατάρτισης στον τραπεζικό κλάδο. Σε όλους τους τομείς, η επιτυχής τραπεζίτες στενή μεταξύ 2% και 6% για τις προοπτικές που καλούν, αρχής γενομένης από την πρώτη αναζήτηση call.Not τους, μόνο αυτοί οι αριθμοί αβυσσαλέα, θεωρούνται κανονικές. Με άλλα λόγια, οι τραπεζίτες αναμένεται να αποτύχει τουλάχιστον 94% του χρόνου τους. Ο ασφαλιστικός κλάδος έχει την ίδια γενική odds.In, κάθε βιομηχανία κλείνει λιγότερο από το 10% των προοπτικών καλούν (πρώτη κλήση για το κλείσιμο), με πάνω από 90% που εμπίπτουν στην κατηγορία 7%. Και, δεδομένου ότι δεν υπάρχει επιστημονική μπορούν να γνωρίζουν τις προοπτικές που εμπίπτουν στις 7%, θα συνεχίσουν να προβάλλονται μετά από θερμή 'όλα », τις προοπτικές, έως ότου εξαφανίζονται. Και τότε θα κάνουν τις δικαιολογίες για αυτούς που έχουν χαθεί, ενώ δεν επίγειος ιδέα γιατί πραγματικά χάσει them.Basically, θα είναι εκτός ελέγχου? Ο μόνος έλεγχος που φαίνεται να είναι πάνω από γήπεδο του προϊόντος και την ικανότητά μας να chase φαινομενικά ζεστό prospects.While ότι είμαι λίγο σκληρή, αυτές είναι οι πραγματικότητες που είναι ενσωματωμένη στο σύστημα της πώλησης. Πωλητές περιμένουν αποτυχία και την εργασία για την αντιμετώπιση it.Why είναι εντάξει για να έχει ένα τόσο χαμηλό κλεισίματος λόγος; Γιατί χτίσαμε αποτυχία στο σύστημα πωλήσεων; Γιατί αποδεχόμαστε το 90% συν ποσοστό αποτυχίας; και μίσθωση ενός υπερ-αφθονία των πωλήσεων τους ανθρώπους να κάνουν τη διαφορά; Γιατί συνεχίζουμε να διδάξουν πωλητές την ίδια παλιά ίδιο-παλιές τεχνικές, οι οποίες συνεχίζουν να πάρει αυτά τα ίδια, παλιά αναλογίες; Και γιατί είναι εντάξει για να έχει ένα ολόκληρο επάγγελμα ότι τα απόβλητα πάνω από το 90% του χρόνου τους; Επειδή δεν γνωρίζουμε καμία better.THE ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΜΕ χιλιετίες SALESFor έχουμε με βάση τις πωλήσεις στην ανάγκη μας να πουλήσουν αυτό που έχουμε να πληρώνομαι για να πουλήσουν. Έχουμε παρακολουθήσει αγοραστές εξαφανίζονται και πηγαίνετε σε κάποια ήσυχη, σιωπηλή χώρος που παραμένει κρυμμένο από εμάς, ενώ αυτοί; ενώ κάνουν τι; Πού πηγαίνουν όταν θα τους αφήσουμε; Γιατί δεν μας καλέσετε πίσω όταν είναι τόσο προφανές ότι έχουν ένα πρόβλημα, το προϊόν μας μπορεί να λύσει! Είχαμε αυτό το καιρό διαρκή πεποίθηση ότι μπορούμε να διορθώσετε προβλήματα, ότι τα προϊόντα μας είναι τα απαραίτητα λύση, και να γνωρίζουμε τι είναι μια προοπτική ανάγκες (με βάση το τι μπορούμε να δούμε από την πλεονεκτική θέση μας, εκτός του environment.But η προοπτική για το ξέρουμε; Πώς μπορούμε να γνωρίζουμε με βεβαιότητα; Πώς μπορούμε να μάθω ποτέ τι άλλο πρόσωπο χρειάζεται, προκειμένου να λύσει το πρόβλημά τους; Πώς μπορούμε να ξέρουμε τι μια ομάδα ή μια ομάδα ή μια εταιρεία ανάγκες; Ακριβώς επειδή μπορούμε να δούμε το πρόβλημα, και μόνο επειδή το προϊόν μας θα μπορούσε να λύσει το πρόβλημα, δεν σημαίνει ότι ο αγοραστής ανάγκες αυτό, ή είναι έτοιμο να το αγοράσει, είτε δεν έχουν άλλα choices.Or θέλει να αφήσει το πρόβλημα με τον τρόπο που μας κάνει να is.What ότι έχουμε την απάντηση; Ας ρίξουμε μια καλή ματιά σε αυτό που κάνουμε εδώ: 1. Μπαίνουμε προοπτική μας status quo με μια λύση, και ως αποτέλεσμα να αποτελέσει λύση που ψάχνει για ένα problem.2. Κλήσεις μας, ερωτήσεις μας, τις επικοινωνίες μας; μάρκετινγκ, τη διαφήμιση, θέσεις και τις παρουσιάσεις, τις ανάγκες των αναλύσεων; στρεβλώνονται όλα, και να πάρει γύρω από το προϊόν μας πωλείται, αν και πρεσβεύουν να είναι προσεκτικές αγοραστή needs.3. Όλες οι συνομιλίες μας βασίζονται σε διαφορετικούς τρόπους για να ενθαρρύνει την προοπτική να κατανοήσει την ανάγκη τους για μας product.4. Υποθέτουμε ότι, αν η προοπτική έχει ένα πρόβλημα στον τομέα των προϊόντων μας λύνει, που μας χρειάζονται για να τους προμηθεύσει με solution.5 μας. Υποθέτουμε ότι επειδή υπάρχει ανάγκη, ότι η προοπτική έχει μόνο να που να καταλάβουν ότι θα εξοικονομήσουν χρόνο / χρήμα ή ό, τι εάν χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας; και φυσικά είναι η δουλειά μας να πάρει την προοπτική να καταλάβουν ότι έχουν ένα πρόβλημα που μπορούμε να fix.What συμβαίνει; Μέχρι ή Αν δεν ένας αγοραστής μπορεί να αναγνωρίσει, ευθυγράμμιση, και να διαχειρίζονται τις δικές τους εσωτερικές μεταβλητές; τον πολιτισμό τους, αν θέλετε; δεν θα κάνουν τίποτα. Και είμαστε σε αναμονή άφησε ένα κενό που δεν έχουν τίποτα, αλλά αυτά που βρήκε να έχει νόημα για το τι μας φαίνεται να είναι μια προφανής decision.BUYING ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ: Ένας τρόπος να υποστηρίξετε τη ΑΓΟΡΑ SYSTEMI'm εδώ για να σας πω ότι υπάρχει ένας τρόπος για να υποστηρίξει τον αγοραστή από την πλευρά της, της εξίσωσης. Αντί να πωλούν, μπορούμε να βοηθήσουμε πραγματικά τους αγοραστές να αγοράζουν αποφάσεις δεν πωλούν τίποτα. Δεν είναι μόνο ότι, μπορούμε να κλείσει το 50% των προοπτικών που παρουσιάζουν, 12% - 15% των προοπτικών που ζητούν, και να κλείσει τις πωλήσεις σε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ½ κανονική frame.But χρόνο να το κάνουμε αυτό, πρέπει να σταματήσουν την πώληση. Στα μέσα της δεκαετίας του '80 ο Larry Wilson έγραψε ένα βιβλίο με τίτλο σταματήσει την πώληση, Έναρξη Partnering. Ακόμη και τότε γνώριζε ότι οι πωλήσεις δεν ήταν η απάντηση. Ενώ δεν έχει ένα μοντέλο για να μας διδάξει πώς να το κάνουμε αυτό, οι ιδέες του ήταν ορθή και αναζωογονητικό. Αλλά είναι το εγωιστικό παρτίδα που είμαστε, εμείς υποτίθεται ότι αυτό που έπρεπε να κάνουμε ήταν εταίρους, ώστε να μ sell.I », θα κάνει ένα διαφορετικό ισχυρισμό: Είμαι Θα προτείνω να σταματήσει την πώληση πραγματικά και να βοηθήσει τα άτομα αγοράζουν αντί (και μετά από όλα, πώλησης και αγοράς είναι δύο διαφορετικές δραστηριότητες). πώληση δεν λειτουργεί: δεν μας πάει πουθενά? ποτέ δεν ξέρετε πότε αγοραστές μας πρόκειται να επανέλθω; ή ακόμα και αν θα? και συνεχίζουμε να προσπαθούμε να προσθέσουμε καμπάνες και σφυρίχτρες για την ίδια βασική διαδικασία, ελπίζοντας ότι θα βρουν διαφορετικές results.These είναι η πραγματικότητα που είναι ενσωματωμένο στο σύστημα του πώλησης. Εμείς αναμένουν αποτυχία και το έργο από εκεί να ξεπεράσουν it.Take μια ματιά στην Αγορά διευκόλυνσης. Θα σας δώσει τις δεξιότητες για να σας βοηθήσει να βοηθήσει τους αγοραστές να αγοράζουν τις αποφάσεις με βάση τα δικά κριτήρια αγοράς τους. Είναι μια συστήματα ενόψει της διαδικασίας αγοράς? Αλληλουχία ενός συστήματος για τη διευκόλυνση των αποφάσεων. Είναι δεν πήρε τίποτα να κάνει με την πώληση, και πάντα να κάνει με την επίλυση των προβλημάτων μέσα σε ένα σύστημα, ώστε το σύστημα μπορεί να παραμείνει πώληση bestseller με ακεραιότητα. Είναι το όραμα και η σκέψη πίσω από ηγέτης ένα εντελώς πρωτότυπο μοντέλο πωλήσεων με βάση τα συστήματα του πώς οι άνθρωποι αλλαγή και να αποφασίσουν. Έχει διδάξει αυτό το σύστημα σε 13.000 άτομα στην στους τομείς των πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, τη διαπραγμάτευση, καθοδήγηση, και τη διαχείριση της αλλαγής. Sharon Drew είναι από τους βασικούς ομιλητές και καθοδηγητής απόφαση, βοηθώντας τις εταιρείες αλλαγή εσωτερικές πρακτικές τους για να αγκαλιάσει τη συνεργατική λήψης αποφάσεων, την ηθική, τις αξίες, και ακεραιότητα. Αυτή μπορεί να επιτευχθεί σε 512-457-0246 και http://www.sharondrewmorgen.com και http://www.newsalesparadigm.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
