Υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων για τα δίκτυα μικρών επιχειρήσεων
Χρειάζεστε τη βοήθεια που υπερνικά τις αντιρρήσεις πωλήσεων; Πωλείτε τα δίκτυα υπολογιστών, ή άλλες σχετικές με την ΤΠ προϊόντα και υπηρεσίες στις μικρές επιχειρήσεις; Αυτό το άρθρο παρέχει τις άκρες και τους υπαινιγμούς έτσι μπορείτε τις πιό κοινές αντιρρήσεις πωλήσεων που ακούονται κατά τον πώληση των δικτύων στις προοπτικές, τους πελάτες, και τους πελάτες μικρών επιχειρήσεων.
Το πρόβλημα αρχίζει γενικά όταν αρχίζετε για μια βελτίωση δικτύων. Γύρω από το χρόνο, πολλοί προοπτικές, πελάτες και πελάτες μικρών επιχειρήσεων θα κατοικήσουν στο κόστος.
Αυτοί οι προοπτικές, πελάτες και πελάτες μικρών επιχειρήσεων παραμελούν συχνά να εξετάσουν τις μαλακές δαπάνες όχι κατάλληλα σε ένα δίκτυο; όπως η χαμένη παραγωγικότητα υπαλλήλων όταν κόβονται οι ασύνετες γωνίες, χρόνος διακοπής όταν η ελάττωμα-ανοχή είναι μια ύστερη σκέψη, και οι δαπάνες υπηρεσιών από τους συμβούλους υπολογιστών όταν επιλέγεται πρώτιστα η δύσκολος-$$$-ΥΠΟΣΤΉΡΙΞΗ ή οι "αδιέξοδεσ" λύσεις λόγω της ετικέττας χαμηλών τιμών τους.
Ανεξάρτητα από το πόσο λεπτομερείς οι αρχικές διαβουλεύσεις σας, ο λογιστικός έλεγχος ΤΠ, η έρευνα περιοχών και οι εκθέσεις σχεδίου δικτύων, μερικές απρόβλεπτες αντιρρήσεις πελατών μπορούν να σκάσουν επάνω αμέσως προτού να πάρετε την έγκριση του πελάτη για να προχωρήσετε (γενικά μια υπογεγραμμένος σύμβαση και ένας υπηρέτης ή έλεγχος κατάθεσης).
Γιατί η υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων είναι ΤΟΣΟ κρίσιμη
Επειδή μια σχετικά δευτερεύουσα ανησυχία να απειλήσει να εκτροχιάσει την ολόκληρη πώληση, πρέπει να κερδίσετε τις κρίσιμες δεξιότητες επιχειρησιακής ανάπτυξης για την υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων, με μερικά από τα μεγαλύτερα διαπραγμάτευση-κλείνοντας εμπόδια δικτύων μικρών επιχειρήσεων.
Εξουσιοδοτημένοι με αυτές τις στρατηγικές για τις αντιρρήσεις πωλήσεων, θα είστε πολύ λιγότερο ικανοί να πάρετε συναισθηματικοί, αμυντικοί ή ακριβώς σαφής που ενοχλείται. Μπορείτε έπειτα να μείνετε στην κράτηση του ματιού σας στη σφαίρα και τον υπολογισμό του καλύτερου τρόπου να λύσετε τα προβλήματα ?and της προοπτικής ή του μελλοντικού πελάτη φυσικά, να κλείσουν την πώληση. Θυμηθείτε, η επιχείρησή σας δεν είναι στην επιχείρηση για να λύσει τα προβλήματα των προοπτικών μόνο εκείνοι της πληρωμής των πελατών.
Υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων: Απάθεια
Ελπίζω ότι παίρνετε τον ύπνο μιας καλής νύχτας πριν από τα οπίσθια τμήματα αυτής της αντίρρησης πωλήσεων το άσχημο κεφάλι της. Χρειάζεστε μια ισχυρή δύναμη για να υπερνικήσετε την απάθεια.
Εάν οι ιθύνοντες μικρών επιχειρήσεων έχουν μια απαθή προοπτική προς την προοπτική της εφαρμογής ενός δικτύου, οι ιθύνοντές σας να πάρουν τις εβδομάδες, μήνες, ή ίσως ακόμη και έτη πρίν αισθάνονται μια αίσθηση της επείγουσας ανάγκης για το προτεινόμενο πρόγραμμα δικτύων σας.
Εντούτοις, μόλις ανακαλύψετε τις ρίζες αυτής της απάθειας, θα είστε ικανότεροι να ωθήσετε (ή να ωθήσει τουλάχιστον) τη διαδικασία έγκρισης εμπρός.
Εδώ ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα εσείς θα βρεί στον τομέα: Ο μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν βλέπει κανένα πρόβλημα με το υπάρχον όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΟ δίκτυό τους. Ένα ή δύο φαινομενικά αβλαβές αποκρουστικός-UPS, εντούτοις, μπορεί να αναγκάσει το μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης για να δει το "φωσ".
Με ένα όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΟ δίκτυο παραθύρων της Microsoft, παραδείγματος χάριν, ο "κεντρικός υπολογιστήσ" φαίνεται τέλεια αξιόπιστος έως ότου χτυπά ακούσια το πρόσωπο που εργάζεται στο PC που λειτουργεί ως κεντρικός υπολογιστής το κουμπί αναστοιχειοθέτησης με το γόνατό του/της.
Εάν πρέπει περισσότεροι των κοινών αντιρρήσεων πωλήσεων, πρέπει να είστε πολύ έμπειροι και εξιστορώντας αυτά τα είδη προειδοποιητικών ιστοριών με το σωστούς συγχρονισμό, την παράδοση και το ενσυναίσθημα.
Χρησιμοποιώντας την αξιοπιστία δικτύων στην υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων
Η αξιοπιστία δικτύων PC/toy τοπικού LAN μπορεί επίσης να πάρει τεθειμένη υπό αμφισβήτηση όταν εκτελεί ακούσια ο χρήστης του όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΟΥ κεντρικού υπολογιστή ένα μη ανακοινωθέντα, απρογραμμάτιστα κλείσιμο και ένα καινούριο ξεκίνημα επειδή ένα πρόγραμμα οργάνωσης λογισμικού προέτρεψε μια εκ νέου αναχώρηση.
Με τα όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΑ δίκτυα, που προστατεύουν το στοιχείο είναι συνήθως επίσης μια ύστερη σκέψη. Εάν ο όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΟΣ κεντρικός υπολογιστής δεν προστατεύεται με τους ανεκτικούς σκληρούς δίσκους ελαττωμάτων, μια αξιόπιστη εφεδρική κίνηση ταινιών, μια υπολογιστής-κατηγορία UPS, και το ενημερωμένο λογισμικό αντιιών, ένας όμοιος-$$$-ΌΜΟΙΟΣ κεντρικός υπολογιστής γίνονται μια αναμονή ατυχήματος για να συμβούν.
Έτσι ενώ οποιοιδήποτε από αυτούς τους παράγοντες μπορούν να μετατρέψουν την απάθεια στην ευκαιρία σας, μερικές φορές λίγο θεία βήματα επέμβασης για να σας βοηθήσει μέσα στην υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων.
Μια ημέρα μια θύελλα και μια συσκότιση αστραπής ωθούν το "κεντρικό υπολογιστή" του πελάτη σας πέρα από την άκρη. Όταν η δύναμη που αποκαθίσταται την οθόνη, ο κεντρικός υπολογιστής δεν μπορεί ακόμη και να αρχίσει μέχρι την υποδοχή της ή να συνδεθεί. Τόσο τώρα, ο μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης ανακατώνει με τον εσωτερικό γκουρού στις 2 π.μ. προσπαθώντας να αποκαταστήσει τη διοικητική βάση δεδομένων επαφών της επιχείρησης αλλοιωμένη, η οποία περιέχει 25.000 αρχεία και τρία έτη στοιχείων.
Φόβος της καταστροφικής απώλειας και της υπερνίκησης στοιχείων των αντιρρήσεων πωλήσεων
Οι καταστάσεις όπως η καταστροφική απώλεια στοιχείων, αν και οι φρικτές τραγωδίες για εκείνους είχαν επιπτώσεις, είναι μεγάλα motivators για την καταπολέμηση της απάθειας και την υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων. Ξαφνικά, ο μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης γίνεται εξαιρετικά δεκτικός στις προτάσεις σας για την προτεινόμενη λύση δικτύωσής σας, η οποία χαρακτηρίζει φυσικά τη συγκεντρωμένη προστασία ασφάλειας και των δεδομένων.
Η διακομμένη τεχνική υποστήριξη είναι ένα άλλο ισχυρό counterforce για την υπερνίκηση των απάθεια-φυτευμένων αντιρρήσεων πωλήσεων, ειδικά όταν μιλάτε για το κάθετο, industry-specific λογισμικό, όπως οι εφαρμογές θέσεων που σχεδιάζονται για τους λογιστές, τους πληρεξούσιους, τους παθολόγους, τα realtors, τα αυτόματα καταστήματα σωμάτων και τα εστιατόρια.
Μετά από ένα ορισμένο σημείο, το ανεξάρτητο πωλώντας κάθετο, industry-specific λογισμικό προμηθευτών λογισμικού (ISV) σύρει μια γραμμή στην άμμο και σταματά την τεχνική υποστήριξη, τις ετήσιες αναπροσαρμογές, και τα μπαλώματα για τις παλαιότερες εκδόσεις του προϊόντος τους.
Έτσι εάν ο πελάτης σας είναι εταιρία λογιστικής που χρειάζεται τους ενημερωμένους φορολογικούς πίνακες (they'd βασικά να είστε από την επιχείρηση χωρίς τους), ο πελάτης σας αναγκάζεται να αναβαθμίσει το φορολογικό λογισμικό, το οποίο συχνά στη συνέχεια αναγκάζει μια βελτίωση του κεντρικού υπολογιστή. Αυτό οδηγεί σε μια κλήση στην εταιρία σας για να αναβαθμίσει τον κεντρικό υπολογιστή τους (και αρκετοί αφορούσαν τις ιδιαίτερα προσοδοφόρες πωλήσεις προϊόντων και τις ευκαιρίες υπηρεσιών για την εταιρία σας), όλες ως αποτέλεσμα της "επίδρασης ντόμινο" από ένα ISV καλώντας τους πυροβολισμούς.
Με αυτό το είδος σεναρίου, δεν πρέπει ακόμη και να κάνετε ένα μεγάλο μέρος της εργασίας στην υπερνίκηση αυτής της αντίρρησης πωλήσεων. Η προοπτική, ο πελάτης, ή κάθετο ISV του πελάτη σας έχουν κάνει τη "βαριά ανύψωση" σα να λέμε στην υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων.
Έτσι εκτός από τους φόβους των αναξιόπιστων συστημάτων και των προμηθευτής-εξουσιοδοτημένων βελτιώσεων, μπορείτε επίσης να υπερνικήσετε την απάθεια με τη συζήτηση του ανταγωνισμού σας της προοπτικής, του πελάτη ή του πελάτη (χωρίς ονομασία των ονομάτων, φυσικά). Εάν εργάζεστε με πολλές μικρές επιχειρήσεις στην ίδια βιομηχανία, και βλέπετε ένα λογισμικό ή μια γενικότερη τάση της τεχνολογίας που αλλάζει δραστικά το ανταγωνιστικό τοπίο στη βιομηχανία σας της προοπτικής ή του πελάτη, από όλη την κλήση μέσων αυτό στην προσοχή σας της προοπτικής ή του πελάτη, ως μέσο υπερνίκησης των αντιρρήσεων πωλήσεων.
Η κατώτατη γραμμή
Εάν πωλείτε και συντηρείτε τα σχετικά με την ΤΠ προϊόντα στις μικρές επιχειρήσεις, πρέπει να αναπτύξετε τις δεξιότητες πωλήσεών σας για την υπερνίκηση των αντιρρήσεων πωλήσεων. Αυτό το άρθρο σας εισάγει σε τρεις διαφορετικές σημαντικές κατηγορίες αντιρρήσεων πωλήσεων ΤΠ μικρών επιχειρήσεων και σας βοηθά να καταλάβετε τις απλές ανεκδοτικές στρατηγικές κλεισίματος για εκείνες τις αντιρρήσεις πωλήσεων... και επιπλέον, κλείνοντας περισσότερες πωλήσεις μεγάλος-εισιτηρίων.
Το Joshua Feinberg είναι σύμβουλος υπολογιστών παλαιμάχων 15-έτους, ένας διεθνώς αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας στη διαβούλευση υπολογιστών μικρών επιχειρήσεων. Έχει εμφανιστεί στις δωδεκάδες των εμπορικών δημοσιεύσεων επιχειρήσεων και ΤΠ συμπεριλαμβανομένου CRN, VARBusiness, της άμεσης πρόσβασης της Microsoft, TechRepublic, των αμερικανικών σαφών ΑΝΟΙΚΤΏΝ επιχειρήσεων λευκόχρυσου, του επιχειρηματία, του INC, του ΑΠΟΤΕΛΈΣΜΑΤΟΣ, της μικρής επιχείρησης υπολογίζοντας, και των ΗΠΑ σήμερα. Για να μάθετε περισσότεροι για τις αποδεδειγμένες στρατηγικές Joshua για περισσότερες αντιρρήσεις πωλήσεων δικτύωσης μικρών επιχειρήσεων, επισκεφτείτε την περιοχή του σε χττπ://ωωω.λαν-ωχρός- integration.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
