Μίσθωση - ένα ζωτικό κλειδί στην επιτυχία των πωλήσεων διαχείριση
Πρόσφατα, μου ζητήθηκε να περάσετε κάποιο χρονικό διάστημα για το τηλέφωνο, διοικητική βοηθός καθοδήγηση του πελάτη σχετικά με το πώς να ανακαλύψετε τα στοιχεία ενός υποψηφίου για την απασχόληση. Μετά από κάθε πρόσωπο σε-ή τηλεφωνική συνδιάλεξη, θα ολοκληρωθεί σύντομη γραπτή έκθεση που πηγαίνει πέρα από τις πληροφορίες που συζητήθηκαν. Οι πληροφορίες που μου έδωσε αυτό εργαζόμενος ήταν τόσο ζωτικής σημασίας για την συνολική επιτυχία των πωλήσεων της διαχείρισης της εταιρείας που θα έκρινε σκόπιμο να μοιραστώ την έκθεση μου περιοδική πελάτη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αίσθηση ότι θα μπορούσε να έχει αξία για άλλους που θα εξυπηρετούν. Οι πληροφορίες είναι τόσο ζωτικής σημασίας για τη διαδικασία διαχείρισης, αποφάσισα να το αναπαραγάγει εδώ ως well.After εδώ και 22 χρόνια από την παροχή συμβουλών διαχειριστές, είμαι πεπεισμένος ότι η διαδικασία μίσθωσης είναι το πρωτεύον κλειδί για την διαχείριση της επιτυχίας. Αν δικαίωμα μίσθωση, τη δουλειά σας από τη διαχείριση του προσωπικού γίνεται πολύ ευκολότερη. Εδώ είναι οι προτάσεις που έκανα προς την κατεύθυνση αυτή: Julie: Είναι ήταν καλό να σου μιλήσω yesterday.As συζητήσαμε, η εκχώρηση έχετε έχει δοθεί από τη διοίκηση να θέσει αναφορές κάθε υποψήφια υποστήριξη των πωλήσεων, είναι ζωτικής σημασίας για τη μελλοντική επιτυχία της εταιρείας πωλήσεων. Όπως έχω διδάξει στη μου εργαστήριο προπόνηση, εάν εργάζεστε σκληρά κατά τη διαδικασία πρόσληψης, καθιστά τη διαχείριση των μελών του προσωπικού πολύ πιο εύκολο σε μακροπρόθεσμη term.You είχαν δίκιο όταν σχολίασε ότι ζητούν οι αναφορές "δεν είναι τόσο εύκολο." Συμφωνώ ότι υπάρχουν assignment.The σημαντικά βήματα στον έλεγχο Παραπομπές: 1. Χρειάζεται να αποκτήσει τρεις με πέντε επιχειρήσεις αναφορές από κάθε μία από τις υποψήφιες χώρες έχουν εγκριθεί από management.2. Καλέστε αναφορές του υποψηφίου και η χρήση ακόλουθη δέσμη ενεργειών με δικά σας λόγια για να λάβει τις πληροφορίες που απαιτούνται για να λάβει τεκμηριωμένη απόφαση για την πρόσληψη ενός δεδομένου υποψήφιος: "Έχουμε σχέδιο σχετικά με τη χορήγηση (υποψήφιο όνομα) εκτεταμένη κατάρτιση για να την βοηθήσει (τον) να επιτυχία σε αυτή τη νέα θέση. Θα μπορούσατε σας παρακαλώ να με βοηθήσει με διάφορες προτάσεις σχετικά με τους τομείς πρέπει να καταρτίσουμε (υποψήφιος), έτσι ώστε αυτή (αυτός) μπορεί να κάνει μια ομαλή μετάβαση; "3. Στη συνέχεια, να ζητήσει από την αναφορά για να σας δώσουμε δύο ή τρεις ονόματα των άλλων διαχειριστών ή συναδέλφους που θα μπορούσαν να σας δώσουν πληροφορίες σε βοηθήσει ο υποψήφιος κάνει το transition.4. Στη συνέχεια, καλέστε αναφορές η αναφορά του και να χρησιμοποιούν το ίδιο σενάριο που περιγράφεται στο βήμα δύο παραπάνω για να συγκεντρωθούν πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με την candidate.It είναι τόσο εύκολο να γίνει ένα ζευγάρι των κλήσεων και στη συνέχεια να την εύρεση πληροφοριών. Αν πραγματικά θα πρέπει να εργαστούμε σκληρά σε αυτή τη διαδικασία για να βοηθήσει τη διαχείριση λαμβάνουν ορθές αποφάσεις σχετικά με τη κορυφή των υποψηφίων για μια συγκεκριμένη θέση. Η εν λόγω ανάθεση είναι ζωτικής σημασίας για την παραγωγή συνεπής πωλήσεις success.VIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος του $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®, Inc ένα εταιρεία που ειδικεύεται στις πωλήσεις, τις σχέσεις με τους πελάτες, καθώς και κατάρτισης στελεχών επιχειρήσεων και την ανάπτυξη. Πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, η IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικές. Virden είναι ο συντάκτης της Prospecting: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και το καλύτερο Κτίριο πώλησης & Κλείσιμο του Πώληση, Πενήντα-Minute βιβλία και σειρές Κλείσιμο Αυτό πώληση, ένα video / audio Σειρά ταινία που δημοσιεύθηκαν από Crisp Publicantions ένα dividion της Thompson Learning. Έχει συγγράψει επίσης πελάτη επευφημημένη Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, καθοδήγησης και ανάπτυξη της ομάδας, telemarketing, και προσωπική οδηγούς εκπαίδευσης παραγωγικότητας. Για να αποκτήσετε μια σημαντική έκπτωση για δύο από τα νέα εγχειρίδια του Virden, 101 Πωλήσεις Μύθοι και Οργανωτική Για Πωλήσεις επιτυχία, ελέγχει την εισαγωγή στα χρηματιστήρια του $ Elling Edge, ιστοσελίδα ΦΠΑ σε: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Μπορείτε να επικοινωνήσετε με Virden σε: virden@TheSellingEdge.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
