Μίσθωση έξι, για να παράγουν την επιτυχία των πωλήσεων
Για πολλά χρόνια ως υπεύθυνος πωλήσεων, θα προσλαμβάνουν μόνο τη στερεότυπη αντιπρόσωπος πωλήσεων. Ξέρεις τύπου σχετικά με τις ανθρώπινες σχέσεις συνεχές ή κλίμακα των μηδέν έως δέκα, με τις δέκα υποψήφιες αντιπροσωπεύουν το οποίο είναι πλήρως αγελαίος και εξερχόμενων και το μηδέν, κάποιος που είναι εσωστρεφής, με λίγες δεξιότητες ανθρώπων, θα ήθελα πάντα να προσλάβουν τα δέκα. Ως σύμβουλος επιχειρήσεων και επαγγελματικών επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών για το πώς να οικοδομήσουμε μια αποτελεσματική ομάδα πωλήσεων, θα Θα συμβούλιο πελάτες μου, ώστε να προσλαμβάνουν "δεκάδες". Μεγάλο λάθος! Pareto την αρχή (το άρθρο 80/20) είναι έντονα φαίνεται στους περισσότερους κλάδους και από το γεγονός ότι το 80 τοις εκατό των πωλήσεων κλείνουν με μόνο το 20 τοις εκατό των πωλήσεων τους επαγγελματίες. Μετά από 24 χρόνια εργασίας με κυριολεκτικά χιλιάδες πωλήσεις εκπροσώπους της βιομηχανίας και των υπηρεσιών των επαγγελματιών ως σύμβουλος, εκπαιδευτής και προπονητής, έχω μάθει ένα σημαντικό αλήθεια - ότι οι δέκα σπάνια προσωπικότητα που βρέθηκαν στις τάξεις του 20 τοις εκατό των πωλήσεων τους επαγγελματίες οι οποίοι παράγουν το 80 τοις εκατό των πωλήσεων. Για το λόγο αυτό και μόνο, τώρα προσλαμβάνουν τους υποψήφιους που εμπίπτουν περίπου έξι για την προσωπικότητα συνέχεια και του Συμβουλίου πελάτες μου να κάνουν το same.Why μίσθωσης έξι; Επειδή τα έξι προσωπικότητα αποτελούν την συντριπτική πλειοψηφία της σημερινής κορυφή των πωλήσεων των παραγωγών. Και είναι επιτυχής κατά την πώληση, μόνο και μόνο επειδή έχουν έξι προσωπικότητα. Είναι λίγο επιφυλάχθηκε και πολλά λιγότερο εξερχόμενη από τις δέκα, αλλά εξακολουθούν να έχουν τις δεξιότητες να επικοινωνούν οι άνθρωποι καλά. Το κάνουν μιλάμε λιγότερο από δέκα και να ακούσουν καλύτερα, γεγονός που τους αποφάσισε επικοινωνούν αποτελεσματικά στην άκρη. Αν και έξι προσωπικότητες έχουν λιγότερο από ένα χάρισμα δέκα, έχουν μια πολύ μεγαλύτερη δυνατότητα να ασχοληθεί με τις λεπτομέρειες της διαδικασίας της πώλησης. Αυτό τους βοηθά να βρίσκουν συνεχώς νέους προοπτικές και να οργανώσει την ημέρα τους για να γίνουν περισσότερες από δέκα οκτώ ro προσωπικότητα. Η ικανότητά τους να παράγουν οδηγεί, την αποτελεσματική χρήση του χρόνου και την συστηματική προσέγγιση για την παρουσίαση, δίνει έξι προσωπικότητα πώλησης άκρη. Οι περισσότερες πωλήσεις επαγγελματιών με δέκα personallity absolutly απρόθυμες αναζήτηση, την γραφειοκρατία και την οργάνωση τους, ώστε να στηριχθεί απλά για τους προσωπικότητα και γοητεία για την επίτευξη των πωλήσεών τους objectives.You πρέπει να προσλάβει για την ανάπτυξη ενός έξυπνου πωλήσεις ομάδας που είναι όλα "κορυφή παραγωγούς." Δεν χρειάζεται να ζούμε με την αναλογία 80/20 κανόνα ομάδα πωλήσεων, αν πραγματικά καταλαβαίνω την προσωπικότητα των πωλήσεων της βιομηχανίας ή των υπηρεσιών επαγγελματίες οι οποίοι αποτελούν το 20 τοις εκατό και στη συνέχεια τη μίσθωση μόνο υποψήφιοι που εμπίπτουν σε αυτό το δημογραφικό. Ωστόσο, υπάρχει ένα πρόβλημα με αυτή την πρόταση. Μπορείτε σπάνια μπορούν να βρουν έναν υποψήφιο που είναι στο 20 τοις εκατό, οι οποίοι είναι ενεργά αναζητούν νέα απασχόληση. Και, μια εταιρεία ή επιχείρηση θα ήταν τρελό να αφήσουμε τους παραγωγούς κορυφή τους αφήνουν. Οι περισσότεροι εργοδότες συνήθως κάνουν το παν για να διατηρήσει τις καλύτερες επιδόσεις τους. Το μόνο προσφύγει στη συνέχεια είναι να προσλάβει κάποιον από την ένωση με το 80 τοις εκατό μπορεί να είναι μια αρχή παραγωγό. Και πώς να γίνει αυτό πρέπει να είναι το θέμα για άλλη articleBest επιθυμεί για τη συνέχιση των πωλήσεων success.To Αποκτήστε μια έκπτωση για 101 ΠΩΛΗΣΕΙΣ MYTHS εγχειρίδιο κάντε κλικ: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htmVIRDEN THORNTON είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος του $ elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®, Inc επιχείρηση που ειδικεύονται σε πωλήσεις, σχέσεις με τους πελάτες, και τη διαχείριση της κατάρτισης και της ανάπτυξης. Οι πελάτες έχουν συμπεριληφθεί Sears Οπτικά, Eastman Kodak, IBM, η εταιρεία Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, η Bank One, Τζέφερσον Πρότυπο, καθώς και η Wal-Mart για να αναφέρουμε μερικά. Virden είναι ο συντάκτης της έρευνας: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων και την καλύτερη πώληση Building & Κλείσιμο της πώλησης, πενήντα λεπτών σειρά βιβλίων και Κλείσιμο Αυτό Πώληση, ένα video / audio ταινία δημοσίευσε σειρά από τραγανούς Εκδόσεις, Inc Menlo Park της Καλιφόρνια. Επίσης, έχει συγγράψει Αυτόνομη μάθηση σειρά των πωλήσεων, η καθοδήγηση και η ομάδα ανάπτυξης, τηλεπωλήσεις, την παραγωγικότητα και την προσωπική κατάρτιση guides.Virden διδάσκει για το Για το Κέντρο Επαγγελματικής Ανάπτυξης, Texas Tech University at Lubbock, Τέξας και στη Σχολή της επιχειρηματικότητας, J. Willard και Alice S. Marriott School of Management του Brigham Νεαρό University, Provo, Utah. Εσύ
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
