Πωλήσεις προπόνηση ... πραγματικότητα ή φαντασία;
Η παλιά παροιμία στην πώληση ήταν πάντα, "Ανακαλύψτε τι θέλουν, στη συνέχεια, δίνει σε αυτά." Οι βασικές αρχές της πώλησης είναι σαφώς ότι στοιχειακό. Η εφαρμογή τους, ωστόσο, συνεχίζει να είναι ο λίθος δοκιμή που χωρίζει γρήγορα τα προσόντα από την rest.In το παρελθόν, το επάγγελμα πώλησης που επικαλείται το δικό του bullpens γεμάτο με ολοκληρωθεί τεχνίτες να αναλάβει το ρόλο του μέντορα ή πούλμαν με οδηγό την up-and-coming. Αλλά δυστυχώς, οι ημέρες αυτές είναι gone.Statistics προκύπτει η μέση θητεία σε τυπική ισχύ πωλήσεων σήμερα είναι μόνο δύο έως τρία χρόνια. Για πολλούς λόγους, όπως το μέγεθός του, μικρότερα περιθώρια, και λιγότερα κίνητρα, έμπειρους πωλητές τώρα να χρειαστεί [εύκολο] να προχωρήσουμε. Ορισμένες επιχειρηματικές και να ανοίξει μικρές εταιρείες των δικών τους. Στο πέρασμά τους, νεότεροι και πολύ λιγότερο μόνιμου άνθρωποι συμπληρώστε τις τάξεις - να γίνει γρήγορα το λιγότερο έμπειρους στυλοβάτης της πρώτης γραμμής selling.There εξακολουθεί να είναι μια ακόμη πρόκληση. Λόγω της εξέλιξης και συνεχώς μεταβαλλόμενο πολυπλοκότητα των προϊόντων και λύσεων, μεγάλη έμφαση την απασχόληση κατά την τελευταία δεκαετία στην Ειδικότερα έχει και συνεχίζει να είναι, τοποθετείται σχετικά με τις τεχνικές δεξιότητες για την πώληση των δεξιοτήτων. Κανείς δεν θα υποστηρίξει τη σημασία της γνώσης προϊόντα κάποιου μέσα και έξω - ειδικά όταν είναι περίπλοκες. Ωστόσο, δεν εμπειρίας, κατάρτισης και μια φυσική ικανότητα για την πώληση, κάθε πρόσωπο πωλήσεων είναι περισσότερο μια "Teller, δεν είναι Πωλητής." Δηλαδή, ένα salesrep σήμερα μπορεί να είναι αρκετά έμπειρος στην παροχή τεχνικής σωστές απαντήσεις για πελάτες, αλλά μπορεί συχνά η έλλειψη επάρκειας των πωλήσεων και εκπαίδευση για να κάνουν αυτό που πρέπει να κάνουμε; "Κλείστε Deals". Στην πράξη, τώρα οπλισμένοι με τη σωστή λύση, οι πελάτες είναι ελεύθεροι να το κατάστημα σε άλλους "Tellers" για τιμή. Το αποτέλεσμα; Συρρίκνωση των περιθωρίων, δυστυχισμένοι πωλητές και υψηλό κύκλο εργασιών; Τεράστιο κόστος για την Corporation! Ποια είναι η απάντηση; Με μια λέξη, "Coaching." Σε μια εποχή που οι εταιρείες αναθέτουν σε τρίτους για στρατηγικούς εμπειρογνωμοσύνης, όπως νομικές, λογιστικές και υπηρεσίες μισθοδοσίας, επαγγελματικά ηχεία / εκπαιδευτών / συμβούλων - οι περισσότεροι από τους οποίους με δεκαετίες διακρίνονται πωλήσεων και μάρκετινγκ εμπειρία - είναι το αίτημα να ικανοποιηθεί η ανάγκη για καθοδήγηση, καθοδήγηση και εκπαίδευσηΗ θλιβερή πραγματικότητα είναι καταπονημένος στελέχη του σήμερα και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά δραστηριοποιούνται οι ίδιες στην πράξη μια λεπτή ισορροπία μεταξύ των αναγκών των άπειρων πωλήσεων τους και τις απαιτήσεις των θεμελιωδών καθημερινή επιβίωση των επιχειρήσεων ημέρα. Κάτι πρέπει αναπόφευκτα να δώσει και αυτό κάνει συνήθως. Για το λόγο αυτό, η εξωτερική ανάθεση που απαιτούνται για την καθοδήγηση [δεν είναι διαθέσιμη σε-σπίτι] κάνει τόσο sense.Professional Προπονητές με «εργασιακής εμπειρίας έχουν αποδειχθεί» και απευθείας με τις εταιρείες και τους ιδιώτες να θέσουν 'αποδειχθεί »και τα προγράμματα στη θέση επικεντρώνονταν ρητώς στις πωλήσεις / κίνητρα και την επιτυχία των στρατηγικών αναπόσπαστα με την προσωπική και εταιρική μακροπρόθεσμους στόχους σε πιο Unique σημερινή Value-Driven marketplace.Successful εταιρείες γνωρίζουν: Coaching work.Coaches προγράμματα οδήγησης μεγαλύτερες πωλήσεις και profitability.Coaches αποτελούν επένδυση; Δεν έχει κάποιο κόστος. και, προπονητές είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή από το status quo. Γεγονός: Κυβερνητικές πηγές δήθεν το κόστος της πρόσληψης, την πρόσληψη, οφέλη / μισθού και της κατάρτισης του μέσου αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι περίπου $ 50,000.00. "Δεν μικρό επένδυση για ακόμη μια μεγάλη εταιρία. "Πραγματικότητα:" δεν κατάλληλη κατάρτιση και προσοχή, οι πωλήσεις δεν πραγματοποιούνται, υφάσματα προχωρήσουμε και - το κόστος επένδυσης Δίκλινα !"??????????????.. Σχετικά με το AuthorPaul Shearstone Ο γνωστός και ως "ρεαλιστικές Persuasionist» είναι ένα από τα κύρια εμπειρογνωμόνων Βορείου Αμερικής για πωλήσεις και την πειθώ. An International Κεντρικός Ομιλητής, Συγγραφέας, Συγγραφέας, Παροχή κινήτρων, Εταιρική Ηθική, / Time & Stress Management
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
