Κρατώντας την ομάδα πωλήσεών σας παρακινημένη
Οι διευθυντές πωλήσεων με πλησιάζουν συχνά για τις συμβουλές για το πώς να κρατήσουν salespeople παρακινημένα, ειδικά όταν παίρνουν τα υφάσματα πωλήσεων σε μια αποτελμάτωση - και φαίνονται να συνεχίζουν την ολίσθηση βαθύτερη σε τις. Λέγοντας διευθυντές τι να μην κάνει συνήθως λύνει το πρόβλημα. Ο περισσότερος μαναγερς δο τχηνγς για να αποθαρρύνει salespeople χωρίς ακόμη και να ξέρει τον.
Πάρτε την ιδέα των χοανών και των προβλέψεων, παραδείγματος χάριν. Οι χοάνες και οι προβλέψεις είναι σημαντικές πτυχές του τρεξίματος οποιασδήποτε λειτουργίας πωλήσεων. Και salespeople και οι διευθυντές πρέπει να ξέρουν όπου στέκονται από την άποψη των πιθανών ευκαιριών, και οι χοάνες χρησιμεύουν να ακολουθήσουν εκείνες τις ευκαιρίες. Καμία επιτυχής επιχείρηση δεν μπορεί να λειτουργήσει και κατάλληλα σχέδιο για το μέλλον χωρίς ακριβή πρόβλεψη. Θεωρητικά, αυτοί είναι απολύτως ουσιαστικοί στην επιτυχία οποιασδήποτε λειτουργίας. Στην πραγματικότητα, εντούτοις, λίγες λέξεις χτυπούν τον τρόμο στις καρδιές salespeople όπως "τη χοάνη" και "την πρόβλεψη."
Για τα περισσότερα salespeople, ο όρος "αναθεώρηση χοανών" εξισώνει στα σχέδια βελτίωσης micromanagement, δοκιμασίας και απόδοσης. Ακριβώς να ακούσει τον όρο είναι αρκετή να μετατοπίσει το πλαίσιο ενός πωλήσεων υφάσματος του μυαλού από θετικό σε αρνητικό. Χάνει ξαφνικά τον ενθουσιασμό και δεν ξέρει γιατί Πολλοί διευθυντές αυξάνουν τις αναθεωρήσεις χοανών δεδομένου ότι ολισθήσεις απόδοσης, το οποίο αναγκάζει την απόδοση για να γλιστρήσει περαιτέρω, και στο τέλος κανένας δεν κερδίζει. Οι ατελείωτες αναθεωρήσεις χοανών, ειδικά εάν δεν είναι θετικές, χρησιμεύουν μόνο να ενισχύσουν salespeople τις μόνος-αμφιβολίες και περιορισμός των πεποιθήσεων.
Οι προβλέψεις είναι ένα παρόμοιο πρόβλημα, αλλά με τους διαφορετικούς τρόπους. Λίγα salespeople προβλεπόμενα ακριβώς. Κανένας δεν θέλει να υπολειπθεί στην πρόβλεψή τους, έτσι εξωραϊ'ζουν, υπερβάλλουν και σιγουρεύονται ότι οι αριθμοί προσθέτουν μέχρι όπου πρέπει να είναι παρά πού είναι πραγματικά. Αυτό οδηγεί στους διευθυντές που αναμένουν εκείνους τους αριθμούς, και salespeople που αποφεύγουν τους διευθυντές επειδή ξέρουν δεν πρόκειται να εκτελέσουν όπως προβλέπονται. Κατόπιν είναι εκεί salespeople όπως με που κάνουν τον ακριβή απέναντι από - δεδομένου ότι δεν μίσησα τίποτα περισσότερο από που έχει έναν διευθυντή με ρωτώ συνεχώς, "πότε είναι αυτός που πηγαίνει να κλείσει; Πότε είναι εκείνο το ένα πηγαίνοντας να κλείσει;, " Αφησα σκόπιμα τις καλές διαπραγματεύσεις από την πρόβλεψή μου. Ενώ απέβαλε το πρόβλημα της ερώτησης συνεχώς όταν θα υπέγραφαν όλες εκείνες οι διαπραγματεύσεις, δημιούργησε μια άλλη μορφή πίεσης να πρέπει να εξεταστούν οι συνέπειες μιας χοάνης που υπολείπθηκε των προσδοκιών.
Μια άλλη λέξη που αποθαρρύνει αμέσως salespeople είναι "δραστηριότητα." Δυστυχώς, ελλείψει οποιωνδήποτε άλλωνδήποτε βιώσιμων συμβουλών, οι περισσότεροι διευθυντές blurt απλά έξω, "εσείς πρέπει να αυξήσουν τη δραστηριότητά σασ" σε καθεμία που δεν είναι στην ποσόστωση. Αυτό δεν ολοκληρώνει τίποτα εκτός από τη σύσταση του υφάσματος για να θεωρήσει ότι μια σειρά αναθεωρήσεων χοανών και σχεδίων βελτίωσης απόδοσης είναι σύντομα να ακολουθήσει.
Τέλος, βλέπω εξ ολοκλήρου πάρα πολλούς διευθυντές πάρα πολύ σκληρά για να ξοδευτεί ο πρόσθετος χρόνος με salespeople που υπολείπονται. Ενώ είναι απαραίτητο να ξοδευτεί ο χρόνος με αυτούς τους ανθρώπους, δεν είναι μια καλή ιδέα να συνεχίσει τους τι που χρειάζονται τη βοήθεια με και να επιμείνει στην οδήγηση μαζί με τους. Αυτό εμφανίζεται μόνο τη θερμότητα μια άλλη εγκοπή σε ένα ήδη τονίζω-έξω ύφασμα Κανένας που έχει το πρόβλημα δεν επιθυμεί να επιλεχτεί, ειδικά όταν μπορεί εύκολα η πρόσθετη προσοχή να μπερδευτεί με το micromanagement.
Για να κρατήσει έναν πωλητή παρακινημένο:
1. Περιορίστε τη συζήτηση των χοανών, των προβλέψεων και της δραστηριότητας στο ελάχιστο.
2. Προσφέρετε τη βοήθεια χωρίς την ύπαρξη δεσποτικός.
3. Βάλτε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία σας σε εκείνο τον πωλητή.
Το ραβδί με αυτές τις οδηγίες και εσείς όχι μόνο θα κάνει μια καλύτερη εργασία της βοήθειας εκείνων που έχουν τις δυσκολίες, αλλά θα δείτε μια γενική αύξηση στο κίνητρο και τον ενθουσιασμό της ομάδας πωλήσεών σας.
Ο Frank Rumbauskas είναι ο συντάκτης της κρύας κλήσης είναι ένα χάσιμο του χρόνου: Επιτυχία πωλήσεων στην ηλικία πληροφοριών. Είναι ο ιδρυτής FJR των συμβούλων LLC, το οποίο δημοσιεύει τα υλικά κατάρτισης στην παραγωγή της επιχείρησης χωρίς κρύα κλήση. Είναι κύριος επίσης μιας σε εθνικό επίπεδο ασφαλιστικής αντιπροσωπείας. Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλώ επισκεφτείτε το HTTP:// http://www.nevercoldcall.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
