Πωλήσεις προϊόντων που ερευνούν - πώς να ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας
Έχω λάβει διάφορα αιτήματα για τις συμβουλές από salespeople και τους διευθυντές πωλήσεων που πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες «προϊόντων». Όταν αναφέρομαι στα προϊόντα, όχι μόνο σημαίνω τις κοιλιές χοιρινού κρέατος ή τον παγωμένο συγκεντρωμένο χυμό από πορτοκάλι. Προϊόντα είναι οποιαδήποτε προϊόν ή υπηρεσία όπου η προοπτική στόχων είναι πιθανό:
«Παίρνω ερχόμενου σε επαφή με από (X) salespeople ημερησίως που πωλούν (οποιοσδήποτε αντιλαμβάνονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να είναι). Γιατί εάν ξόδευα οποιους δήποτε από το χρόνο μου με σας;»
Πώς μπορούν salespeople να ερευνήσουν επιτυχώς εάν οι προοπτικές στόχων τους τα βλέπουν ως ακριβώς μια από πολλές πιθανές (και σχεδόν ίδιες) πηγές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία;
Η βασική πρόκληση κατά το έρευνα σε έναν συσσωρευμένο τομέα βρίσκει κάποιο τρόπο να συλληφθούν αρκετές της προσοχής μιας προοπτικής να τους πείσει για να συναντηθεί με σας. Αυτή η πολύ σημαντική πρώτη συνεδρίαση είναι η αφετηρία για την οικοδόμηση μιας σχέσης, η οποία είναι στη συνέχεια ένα κρίσιμο στοιχείο της επιτυχίας στις πωλήσεις «προϊόντων». Εδώ είναι τέσσερις στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε περισσότερων αυτών των αόριστων πρώτων συνεδριάσεων:
1. Γράψτε και διανείμετε τις πρόσθετες εκθέσεις.
Ποια πρόσθετη έκθεση θα μπορούσατε να γράψετε που θα ήταν χρήσιμοι στις προοπτικές στόχων σας; Πραγματοποιήστε την απαραίτητη έρευνα, γράφει η έκθεση, σιγουρεύεται το όνομά ότι σας τονίζεται στη σελίδα κάλυψης, και παίρνει την έκθεση στα χέρια της προοπτικής σας.
Ποια είναι η αξία μιας πρόσθετης έκθεσης που έχετε; Σκεφτείτε για το -- Πόσοι από τους ανταγωνιστές σας έχουν μια πρόσθετη έκθεση; Σκέφτεστε τη δημιουργία που μια πρόσθετη έκθεση να δημιουργήσει την εντύπωση της σημαντικής ή ασυνήθιστης πείρας; Σκέφτεστε ότι να αυξήσει την αξιοπιστία σας με τις προοπτικές στόχων σας;
2. Παραδώστε τα σεμινάρια επιχειρηματικού ενδιαφέροντος.
Τα σεμινάρια είναι ένας άλλος μεγάλος τρόπος να χτιστεί η αξιοπιστία και να αρχιστούν οι σχέσεις. Για να είναι αποτελεσματικοί, πρέπει να εξετάσουν τα θέματα (ιδανικά, προβλήματα ή απογοητεύσεις που η επιχείρησή σας λύνει) ότι οι προοπτικές στόχων σας φροντίζουν πραγματικά για. Εσείς και η επιχείρησή σας μπορείτε να προσφέρετε αυτά τα σεμινάρια από μόνος σας ή σε συνεργασία με τους προμηθευτές ή άλλες (μη-ανταγωνιστικές) επιχειρήσεις που επιθυμούν να ακολουθήσουν τις ίδιες προοπτικές στόχων.
3. Χτίστε τις σχέσεις με άλλα salespeople που πωλούν στις προοπτικές στόχων σας.
Τι άλλες προϊόντα και υπηρεσίες οι προοπτικές στόχων σας αγοράζουν; Ποιες επιχειρήσεις παρέχουν εκείνες τις προϊόντα και υπηρεσίες; CWho είναι salespeople για εκείνες τις επιχειρήσεις;
Κοιτάξτε για να καθιερώσετε τις αμοιβαία ευεργετικές σχέσεις με salespeople από τις μη-ανταγωνιστικές επιχειρήσεις όπου μπορείτε να αναφέρετε τις προοπτικές ο ένας στον άλλο. Το ποσοστό επιτυχίας σας για τους διορισμούς από τις παραπομπές πρέπει να είναι πολύ υψηλότερο από το ποσοστό επιτυχίας σας με τις κρύες κλήσεις.
4. Μάθετε από επιτυχή salespeople στην επιχείρησή σας που «έχουν ραγίσει τον κώδικα».
Δεν ειναι απαραίτητο να εφεύρετε πάλι τη ρόδα. Προσκαλέστε επιτυχή salespeople στην επιχείρησή σας στο μεσημεριανό γεύμα ή το γεύμα. Χρησιμοποιήστε το χρόνο σας να επιλέξετε μαζί τους εγκεφάλους τους με το ερώτημα τους των ακόλουθων ερωτήσεων: Πώς επέτυχαν την επιτυχία;
Ποιες είναι οι αγαπημένες τεχνικές έρευνάς τους;
Εάν είναι σε ένα στάδιο όπου εστιάζουν απλώς στη συντήρηση των υπαρχόντων απολογισμών, πώς άρχισαν αρχικά τις σχέσεις τους με αυτούς τους απολογισμούς; Μετά από τη συνεδρίαση, σκεφτείτε για αυτό που είπαν και αποφασίζουν όποιων της προτεινόμενης έρευνας οι προσεγγίσεις να εγκαταστήσουν καλά με τα ταλέντα και τα ενδιαφέροντά σας.
Συμπέρασμα
Η βασική πρόκληση κατά το έρευνα για τις ευκαιρίες πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών «προϊόντων» συλλαμβάνει αρκετές της προσοχής της προοπτικής σας να τους πείσει για να συναντηθεί με σας. Αυτό το άρθρο πρότεινε σε τέσσερις στρατηγικές για να σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερων αυτών των αόριστων πρώτων συνεδριάσεων.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 -- Alan Rigg
Η απόδοση ο ειδικός Alan Rigg πωλήσεων είναι ο συντάκτης για το πώς να κτυπήσει τον κανόνα 80/20 στην πώληση: Γιατί τα περισσότερα Salespeople δεν εκτελούν και τι να κάνει για το. Για να μάθει περισσότεροι για το βιβλίο του και να υπογράψουν επάνω για περισσότερες ΕΛΕΥΘΕΡΕΣ άκρες πωλήσεων και διαχείρισης πωλήσεων, επίσκεψη http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
