Σχέδιο πωλήσεων; whats ένα σχέδιο πωλήσεων;
Στο παρελθόν, εάν είπατε τη λέξη "σχέδιο" σε με, θα αμπάρωνα και θα έτρεχα. Είμαι ο "δημιουργικός τύπος," ένας προηγούμενοι χορευτής και ένα χορογράφος μπαλέτου φοβεροί με τις λεπτομέρειες. Όταν χόρευα επαγγελματικά, όλες τις λεπτομέρειες φρόντισαν όλος έπρεπε να κάνω ήμουν παρουσιάζω και χορεύω. Ακόμα και όταν, εφ' όσον τήρησα την προθεσμία μου για όταν ο χορός που απαιτήθηκε για να είναι πλήρης, μπόρεσα να πάω με τη στιγμή, να πάω με την ώθηση και να δω όπου ο χορός οδήγησε.
Μια εγκάρδια δόση της πραγματικότητας χτύπησε όταν άρχισα να τρέχω μια επιχείρηση χορού. Ξαφνικά, είχα τους άνθρωπος-υπαλλήλους, τους εθελοντές και την χορευτής-αναμονή. Έπρεπε να ξέρω όπου πηγαίναμε και πώς επρόκειτο να φθάσουμε εκεί. Ήταν ένας διαφορετικός κόσμος. Κάθε απόφαση άσκησε επίδραση κάτω από τη γραμμή. Εάν επρόκειτο να έχουμε μια εποχή άνοιξης, έπρεπε να ξέρω τι θα εκτελούσαμε και όπου θα το εκτελούσαμε. Πόσους χορευτές θα χρειαζόμουν; Τι γίνεται με τα κοστούμια; Πηγαίναμε στην της επιτροπής μουσική; Τι θα κόστιζε; Πώς θα πληρώναμε για το όλα;
Πήρε έναν μακροχρόνιο χρόνο για με να πιάσω τον αντίκτυπο της κατοχής ενός σχεδίου. Επειδή διηεύθυνα μια οργάνωση μικρών, απλών λαών, δεν φάνηκε ποτέ να υπάρχει αρκετοί χρόνος, άνθρωποι, χρήματα ή πόροι. Έσβηνα πάντα τις πυρκαγιές. Κάθε σχέδιο αναπτύχθηκα αλλαγμένος η στιγμή που κλείδωσα στην τελευταία πρόταση και το τύπωσα έξω. Σχέδιο-ποιος έχει το χρόνο να προγραμματίσει; Ειδικά όταν το σχέδιο συνεχίζεϊ
Κατά τη διάρκεια του χρόνου, άρχισα να βλέπω τη διαδικασία προγραμματισμού ως οδικό χάρτη. Ξέρετε τον τελευταίο στόχο σας. Υπολογίζετε τον καλύτερο τρόπο να φθάσετε εκεί. Το σχέδιό σας πρέπει να περιλάβει τα απρόβλεπτα έξοδα και να έχει αρκετό διάστημα που μπορείτε να εξετάσετε τις πυρκαγιές και να προωθήσετε ακόμα. Και μερικές φορές, οι αλλαγές σχεδίων να χρειαστεί κάποια ρύθμιση ή "." Εφ' όσον ο στόχος παραμένει ο ίδιος και εφ' όσον συνεχίζετε τα βήματα προς τα εμπρός για να επιτύχετε εκείνο τον στόχο, το σχέδιό σας θα σας βοηθήσει να φθάσετε εκεί.
Στις πωλήσεις, ο στόχος σας εισόδημα-οδηγείται. Πόσα χρήματα θέλετε να κάνετε; Ή μια καλύτερη ερώτηση: Πόσο κέρδος θέλετε να πραγματοποιήσετε; Κατόπιν, πώς είναι εσείς που πηγαίνετε να επιτύχει αυτόν;
Το βασικό σχέδιό σας πρέπει να αρχίσει με ένα ποσό και μια εργασία δολαρίων προς τα πίσω. Εάν, παραδείγματος χάριν, θέλετε ακαθάριστα $500.000 στις πωλήσεις αυτό το έτος, κατά μέσον όρο, πόσες πωλήσεις ότι θα ήταν; Ποια είναι η μέση πώλησή σας; Κατά μέσον όρο, πόσες προοπτικές εσείς πρέπει να δουν ή να μιλήσουν με στενή την πώληση; Έτσι, πόσες προοπτικές εσείς θα πρέπει να δουν ή να μιλήσουν με για να κλείσουν τον αριθμό πωλήσεων που θα πρέπει να επιτύχετε το στόχο σας $500.000; Ποια μέτρα πρέπει να λάβετε για να δείτε ή να μιλήσετε με αυτό πολλές προοπτικές;
Καταπληκτική επιτυχία! Ποιο mouthful! Εδώ είναι ένας μαθηματικός τύπος:
Πρώτα:
Αξία της μέσης πώλησης = _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Πόσες προοπτικές στενή πωλήσεις: _______________
Κατόπιν:
Ακαθάριστη μέση πώληση πωλήσεων Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"ΒΈ = συνολικός αριθμός πωλήσεων που απαιτούνται
Αριθμός προοπτικών στενή πώληση Χ συνολικός αριθμός πωλήσεων που απαιτούνται = συνολικός αριθμός προοπτικών
(Αυτός ο τύπος είναι από έναν χορευτή που μετρά μέχρι 8 και αρχίζει πέρα από πάλϊ Εάν μπορώ να κάνω αυτός- μπορείτε να το κάνετε!)
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2004 Wendy Weiss
Η Wendy Weiss, "η βασίλισσα του κρύου που καλεί & επιτυχία πώλησης," είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συντάκτης και ένας προπονητής πωλήσεων. Το νέο πρόγραμμά της, "κρύο καλώντας κολλέγιο," μπορεί να διαταχτεί με την κλήση: (866) 405-8212. επαφή αυτή σε wendy@wendyweiss.com. Πάρτε ελεύθερο e-zine της σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
