Απόρριψη του τρόπου σας στη λήθη πωλήσεων
Δεν επιθυμώ ακόμη και τη λέξη δγ. Το έχω εξαλείψει κυριολεκτικά από το λεξικό μου με έναν μαύρο μαρκαδόρο. Θα δαγκώσω τη γλώσσα μου έως ότου αιμορραγεί, προτού να πω τη λέξη.
Νωρίτερα αυτή η εβδομάδα Bernadette, η σύζυγός μου, και πήγα… κάτι αγάπη Ι που κάνει. Ακριβώς kidding! Ψάχναμε μια στάση εγκαταστάσεων 3 κομματιού για τη γέφυρά μας. Βρήκαμε ένας σε έναν κατάλογο και πήγαμε στο κατάστημα να το ελέγξουμε έξω.
Η Bernadette ρωτά πάντα το πρόσωπο πωλήσεων εάν μπορεί να κάνει καλύτερα στην τιμή του. Θα εκπλησσόσαστε πόσο μπορείτε να σώσετε ακριβώς με την ερώτηση.
Πλαϊνή μπάρα! Η λέξη ΡΩΤΑ είναι η ισχυρότερη λέξη στο λεξιλόγιο ενός πωλήσεων προσώπου.
Πίσω σε αυτό που συνέβη. Συζητήσαμε πάνω από δύο διαφορετικά κομμάτια και λάβαμε μια απόφαση. Το κομμάτι που δεν επιλέξαμε είχε μια ετικέττα έκπτωσης 30% σε το.
Σύμφωνα με το πρόσωπο πωλήσεων το 3 κομμάτι καθορισμένο αποφασίσαμε ότι δεν ήταν στην πώληση. Τα λυπημένα πρόσωπά μας δεν φάνηκαν να τον κινούν. Είπε ότι θα μπορούσε να πάρει στο πρόβλημα για το δόσιμο μας μιας έκπτωσης.
Μια άλλη πλαϊνή μπάρα. Το ΑΕΠ των Ηνωμένων Πολιτειών θα αυξανόταν κατά ένα αυξανόμενο ποσό (πιθανώς εκατοντάδες των δισεκατομμυρίων) εάν όλα salespeople πήραν στο πρόβλημα με οργάνωσή τους για το δόσιμο των εκπτώσεων.
Πίσω στο κατάστημα. Ο πωλητής είπε ότι η μονάδα επίδειξης ήταν μοναδική διαθέσιμη. Η Bernadette ρώτησε για μια έκπτωση εάν πήραμε την επίδειξη πατωμάτων.
Ανάσκαψε μέσα και είπε τελικά ότι θα σας δώσω μια έκπτωση 10%.
Εδώ είναι το math: Η τιμή καταλόγων ήταν $178. 10% είναι ίσο με $17.80.
Θα μπορούσε να έχει πει, μετά από να κάνει το math, θα πάρω $15 μακριά επειδή είναι μια μονάδα επίδειξης. Τα $15 είναι 8.4%. Θα είχαμε συγκλονιστεί. Και μπορείτε να στοιχηματίσετε το αγρόκτημα, δεν θα είχαμε φθάσει για έναν υπολογιστή για να δούμε τι η έκπτωση ποσοστού ήταν.
Κατά τη γνώμη μου τα δολάρια από ηχούν πάντα εντυπωσιακότερα από μια έκπτωση τοις εκατό.
Επειδή ήταν ένα στοιχείο επίδειξης ο πωλητής έπρεπε να αφαιρέσει μερικά πράγματα προτού να μπορέσει να φέρει τα 3 κομμάτια στον κατάλογο μετρητών. Η Bernadette επιθεώρησε κάθε κομμάτι. Ήταν ο χρωματισμένος Μαύρος και κάποιος είχε μια αρκετά μεγάλη και αξιοπρόσεχτη γρατσουνιά σε το.
Η Bernadette άλλη μια φορά ρώτησε εάν κάνει καθόλου καλύτερα στην τιμή λόγω της ζημίας στη στάση εγκαταστάσεων 3 κομματιού.
Είναι χρόνος για περισσότερο math. Θυμηθείτε ότι μας πρόσφερε αρχικά μια έκπτωση 10%.
Εάν αύξησε την έκπτωση 10% σε 12% η αύξηση είναι 20%.
Εάν αύξησε την έκπτωση 10% σε 14% η αύξηση είναι 40%.
Εάν αύξησε την έκπτωση 10% σε 16% η αύξηση είναι 60%.
Εάν αύξησε την έκπτωση 10% σε 18% η αύξηση είναι 80%.
Εάν αύξησε την έκπτωση 10% σε 20% η αύξηση είναι 100%.
Χωρίς οποιοδήποτε δισταγμό είπε ότι θα σας δώσω 20% μακριά.
Διπλασίασε την αρχική έκπτωσή του. Δεν ηχεί όπως πολύ αλλά στην πραγματικότητα είναι. Η τιμή καταλόγων στάσεων εγκαταστάσεων ήταν $178. Για άλλα προϊόντα, ίσως ακόμη και δικά σας, αυτό θα μπορούσαν να είναι $1.788, $17.888, $178.888, ή ακόμα και $1.788.888.
Να μην είστε πάρα πολύ γρήγορος να δώσει τις εκπτώσεις, ειδικά μεγάλοι. Χρησιμοποιήστε το κεφάλι σας και κάνετε το math προτού να προσφέρετε τις συμπληρωματικές παραχωρήσεις τιμών.
Ξεχάστε για την υπεράσπιση της τιμής σας και κάνετε το καλύτερό σας για να εξηγήσετε την αξία σας.
Εδώ είναι μερικά περισσότερα πράγματα που λαμβάνουν υπόψη:
Εάν προσφέρετε τη γνήσια αξία - μην την δώστε μακριά, χρεώνει για την.
Εάν πρέπει απολύτως να προσφέρετε ένα κίνητρο τιμών, μην αρχίστε ποτέ με τους στρογγυλούς αριθμούς. Σιγουρευτείτε ότι υπάρχει ένα δεκαδικό σημείο συμπεριλαμβανόμενο.
Παραδείγματος χάριν, οποιοσδήποτε επαγγελματικός αντιπρόσωπος πωλήσεων που προσφέρουν 5%, 10%, 15%, 20% από το κ.λπ. πρέπει να πρέπει να ακούσει επτά ευθείες ώρες της μουσικής Lawrence Welk. Εάν πρέπει να προσφέρετε μια παραχώρηση δοκιμάστε 3.9%, 8.9%, 13.6%, 19.3% κ.λπ. Μόλις υπολογίσατε η έκπτωση % το μετατρέπει στα δολάρια επειδή ηχεί πάντα όπως περισσότερους.
Μην προσφέρετε ποτέ μια παραχώρηση τιμών χωρίς να πάρει κάτι σε αντάλλαγμα - ΠΟΤΕ.
Τέλος, μια μικρή αποκήρυξη. Παρακαλώ μην σκεφτείτε ότι παραβιάζω τη στρατηγική τιμολόγησής μου όταν μου βλέπετε την προσφορά πρόσθετα κίνητρα για τα προϊόντα μου. Οι αμοιβές μου ομιλίας και διαβούλευσης είναι σε τιμή καταλόγων και προσφέρω σπάνια οποιεσδήποτε εκπτώσεις.
Έχω διαπραγματευτεί την πολύ καλή τιμολόγηση για όλα τα προϊόντα μου. Και είμαι ευτυχής να σας προσφέρω ένα σπάσιμο τιμών από καιρό σε καιρό εάν σας βοηθά για να επενδύσει self-development σας. Δείτε το τέλος αυτής της επιστολής.
Εν συντομία - οποιος δήποτε μπορεί να προσφέρει μια έκπτωση.
Εάν η αποδοτικότητα είναι η επιδοκιμασία ενός ευτυχούς πελάτη πρέπει τις τιμές σας, ειδικά εάν οι πελάτες σας είναι ευτυχείς.
Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός της κατάρτισης πωλήσεων κανένας-Brainer. Οι τεχνικές πωλήσεων και οι δεξιότητες πώλησής του εστιάζουν στις πρακτικές ιδέες που παίρνουν τα άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του με την επίσκεψη του ιστοχώρου του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
